靠“COS经济”赚翻了？实体商业的二次元友好还在进阶！

COSPLAY衍生经济正席卷购物中心。

2025 年 10 月的成都交子大道，被一场穿越十年时光的相遇点亮。王者荣耀十周年嘉年华的全英雄 coser 巡游，让 124 个承载着青春记忆的游戏角色走出屏幕 —— 王昭君的冰晶裙摆拂过街角，李白的凤求凰长剑映着灯光，瑶妹的灵动眼神与玩家撞个满怀，霸王别姬的经典造型引得全场轻声合唱。coser 们带着对角色的热爱，与沿途玩家击掌、合影，一句句 “欢迎回家” 让虚拟世界的情感有了真实落点，无数人举着手机记录这一瞬间，仿佛那些年一起开黑的夜晚，都在这场巡游里有了具象的回响。

其实，cosplay 从来都不是突然闯入大众视野的新鲜概念。它是爱好者们以服饰、妆容为媒介，对虚拟角色的深度诠释与情感投射，是将热爱具象化的独特表达。从早期小众圈层的同好分享，到如今成为跨越年龄与圈层的文化现象，这份对角色的赤诚与对互动的渴望，始终是其核心魅力。

而当实体商业开始主动拥抱这份热爱，cosplay 便以多元形态融入线下空间。IP 主题特展中，经典角色静态陈列与场景还原让粉丝沉浸式打卡；周末限定的角色巡游里，coser 与消费者近距离互动、合影，打破空间的疏离感；还有主题市集、cosplay 赛事、角色见面会等形式，让商业空间不再只是消费场所，更成为承载兴趣、连接同好的情感聚集地。这些活动既延续了 cosplay 的互动基因，也为实体商业注入了鲜活的人文气息与流量活力。

眼下，cosplay在实体商业空间的价值，正在超越传统的一场展演、巡游等，而是涌现出新物种空间或是业态，我们对其进行梳理，希望给实体商业带来新的启发。

01.COS妆造店/妆造空间商业空间不起眼的“流量引擎”？

郑州大上海城，一间 90 平方米的 Cosplay 妆造馆成为了商场的 "秘密武器"。2024 年 7 月，一位原本不懂二次元的 70 后母亲姜女士投资 20 多万元开设了这家名为 "漫布社" 的店铺，专门提供 C 服修改、定制和专业妆娘服务。短短几个月内，这里不仅成为当地二次元爱好者的聚集地，更带动整个商场客流提升。

SM 厦门三期三楼的二次元专属妆造间配备了 L 形大化妆镜、专业补光灯、定制头模和一应俱全的化妆用品，甚至贴心地为男女顾客分设独立区域。自 2025 年 2 月开放以来，这里人气爆棚，人均停留时长高达 2-3 小时，远超传统商业业态的 15 分钟平均水平。

这种以专业妆容、发型打造为核心的服务场景，精准击中了爱好者 “把热爱具象化” 的需求。不用在家耗费数小时琢磨造型，带着服装走进商场就能享受 “妆娘”“毛娘” 的定制服务，化完妆直接在商场内打卡互动，让二次元社交与消费场景无缝衔接。

从目前来看，商业空间的妆造空间往往和二次元活动频次比较高的商场“绑定”。一般分为个人开设的二次元专业妆造店和二次元主题商业为方便现场cos预留的妆造空间或专区。如武汉潮流盒子 X118 商场专门留出大面积黄金区域打造 "妆造空间 + 休息区 + 更衣室 + 舞台 + 拍照打卡区" 的完整二次元生态圈。

小红书某Z世代消费者发布的妆造预算

值得关注的是，不少商场尽管免费提供cos妆造区，但有数据统计显示，完成妆造的顾客在商场内的周边消费率提升50%以上，消费金额增加 3 倍，而商场不仅收获了持续客流，更成功拉近了与年轻客群的距离。

02.COS自拍馆高粘性复购的小业态？

Cos 自拍馆，一种融合二次元文化与自拍体验的新型商业业态，正以惊人的客户粘性在实体商业中站稳脚跟。与传统自拍馆不同，它不仅提供服装和场景，更专注于让普通人成为动漫、游戏角色的沉浸式体验。

当杭州 "gate island" 二次元自拍馆的店长门界在朋友圈晒出第 1000 位会员的照片时，她的店铺已从最初 200 平米 14 个场景的小工作室，扩展为拥有 300 + 角色服装、独立化妆区和专业摄影棚的综合体验馆。门店内，《原神》《光与夜之恋》等热门IP款常年抢手。为降低体验门槛，店铺推出1699元五套拼卡套餐，精准抓住学生客群，会员复购率居高不下。据悉，这间门店不少顾客每月至少来 2-3 次，有人甚至一周来 5 次。

不同城市的品牌也正玩出差异化运营套路。上海“奈奈子自拍馆”靠创始人个人IP破圈，年近50的姜福春cos雷电将军的短视频获近6千赞，其B站28.4万粉丝成稳定客源；成都“魔法日记”主打三坑自拍，专业店员提供动作指导和服装消毒，甚至成了亲子互动热门地；常州“七安cos自拍馆”入驻当地“NZ次元街”，与潮玩、手办店形成集群效应，共享街区客流。

从效益来看，这种小而美的业态，以高复购率和明显高于传统业态的客单价，为低迷的实体商业注入了新活力。更重要的是，它创造了 "体验 - 分享 - 复购" 的完美闭环，让顾客从被动消费者转变为品牌传播者和长期粉丝。

值得关注的是，随着 AR 试衣、AI 妆造等技术的融入，Cos 自拍馆将进一步升级为 "全感官体验中心"，或许也将为购物中心解锁新的体验场景思路。

03.COS理发店打破认知的新物种？

当普通理发店还在纠结剪发流程标准化时，一批主打“cos发型定制”的二次元理发店悄然崛起，成为实体商业瞄准Z世代的新抓手。这类小业态的核心竞争力，在于精准破解了cos爱好者的核心痛点——普通发型师不懂角色造型逻辑，假发修剪、角色还原度常“翻车”，而它们能提供从真人发型优化到假发精修的全流程专业服务。

南京水游城的“二次元友好理发店”是业态标杆之一，其入驻的商场本身已是当地二次元消费地标，这家理发店与商场内“谷店”、cos体验馆形成业态集群，发型师熟悉《原神》《鬼灭之刃》等热门IP角色造型要点，能根据角色设定调整刘海弧度、发尾层次，甚至为假发做立体塑形，成为coser线下集结前的“最后一站”。

对商业地产而言，这类业态堪称“低成本引流神器”。其单店面积多在50-100平米，仅为传统美发沙龙的1/3，租金压力更小，且能与二次元主题街区形成强互补，不少商业体在打造二次元集群时，均将这类理发店作为核心配套引入，借助其高粘性客群带动周边谷店、手办店客流增长。

值得关注的是，目前业态已呈现“专业向泛化”的破圈趋势。除了核心的cos发型服务，部分店铺还推出“轻二次元”造型，如动漫角色同款日常编发、发色渐变，吸引非cos爱好者的年轻客群。

近期上映电影《疯狂动物城2》cosplay，图源小红书用户芥末

随着角色服饰的便捷化、妆造服务的专业化以及线下体验空间的普及，曾经看似门槛较高的Cosplay如今已成为许多年轻人轻松尝试、自由表达的日常方式。这种低门槛、高参与的特性，不仅激活了广泛群体的创作与分享欲望，也催生了从妆造、摄影到周边消费的完整产业链。

大热动漫《鬼灭之刃》cosplay，图源小红书用户芝呜猪

一定程度上，COS经济的崛起，标志着实体商业正从单纯的交易场所向情感联结与兴趣共生的体验空间转型。通过精准捕捉年轻一代对身份表达与文化认同的深层需求，以妆造店、自拍馆、主题理发店为代表的“二次元新业态”，不仅成功撬动高粘性消费，更预示着，未来的商业空间不应止于售卖商品，更应成为承载热爱、激发共创的文化现场。唯有真正理解并融入细分社群的情感逻辑，实体商业才能在流量时代赢得持续的生命力。