送礼品、赠积分、微信立减……为抢占市场银行“开门红”营销提前

作为银行业“首季定全年”的关键战役，“开门红”营销历来通过存贷业务、中间业务等资源倾斜抢占市场份额，传统上多在每年12月启动筹备工作。而今年，这一关键时间线出现显著前移，10月底以来，全国多家中小银行、股份制银行就已陆续召开经营会议，主动将2025年业绩“收官战”与2026年“开门红”工作无缝衔接，以“早启动、抢资源、精布局”的主动姿态提前抢占市场先机，整个行业的“开门红”节奏较往年明显加快。

■新华社发

密集部署，“抢”“先”成核心关键词

11月下旬起，银行“开门红”布局进入密集期，多家机构通过“专项启动会”“四季度部署会”明确方向。据不完全统计，浦发银行合肥分行、华夏银行太原分行、宁波东海银行、兴山农商行等十余家银行，均已召开2026年“开门红”动员会或相关工作部署会议，“抢时间”“抢先机”成为多家银行工作部署中的高频词。

10月11日，宁波东海银行在三季度经营会暨“开门红”部署会上明确战略，确立“收官攻坚”与“开门布局”双线并进的工作思路，力争在顺利完成2025年底业绩收官的同时，为来年市场博弈站稳脚跟、赢得优势奠定基础。

11月2日，浦发银行合肥分行“开门红”启动会重点强调，“打好‘开门红’，要奋勇争先，‘谋划早、行动早、抓得早’。”现场组织了29家经营机构签署责任书，全力确保“开门红”目标达成。

华夏银行太原分行在相关工作部署中则突出“快” 字当头，要求全行在年末业绩冲刺、重点项目储备中主动抢占先机，公司金融与零售金融两大板块均需制定专项工作方案，在年末冲刺、项目储备及“开门红”布局各环节务必反应迅速、行动果断。此外，还有部分银行虽未在公开会议中明确提及“开门红”，但已通过内部文件敲定2026年一季度业绩指标，提前布局的意味十分明显。

为有效冲刺“揽储”“揽贷”核心目标，多家银行同步推出针对性优惠活动，通过实物礼品、积分、立减金等多样化福利吸引客户，进一步为“开门红”蓄能。

“我们上线了多款‘开门红’的产品，以满足不同投资者的资产管理需求。”某国有行理财经理向记者展示的产品涵盖理财、基金及保险，“通常来说，开门红产品收益预期会更好，因为在底层配置上会倾向于一些更优质的资产。”

“我们从11月初到12月底推出了资产提升专项活动，凡是受托我行广州分行的客户，只要报名就能100%参与抽奖，最高可赢取200元微信立减金。后续如果客户能达标资产升级条件，还能享受丰厚积分奖励。”兴业银行广州一家网点的客户经理向记者介绍，以资产升级为例，若客户在2026年1月末将层级从白金以下提升至白金级别（日均评级资产需达到30万元），且同步优化资产配置，即可直接获得300积分兑换权益。

湖北银行则围绕存款业务推出“存款享好礼”，3年、2年、1年期定存利率分别为1.75%、1.5%、1.4%，9个月及1年期大额存单利率1.4%、1.5%；他行到期资金提前预约存入也可获专属礼品。

不少银行对年底新客户资产转入，都准备了一定的优惠。某国有大行的理财经理向记者透露，新客户从他行转入资金办理定期存款，可获得对应积分奖励，积分可兑换话费或实物礼品，以此吸引外部资金流入。

当然，银行“开门红”也面临着不容忽视的市场挑战。一方面，存款利率下降削弱产品吸引力，揽储压力增大；另一方面，贷款市场竞争激烈，客户对产品要求更高。

业内分析认为，“开门红”需从规模竞赛转向价值经营，引导“冲量” 转 “稳质”；调研客户需求，推出差异化、场景化产品，实现“一次性销售”转“长期服务”，提升客户黏性与利润，摆脱短期优惠依赖；坚守合规，警惕过度营销带来的风险，持续探索差异化定位，跳出低价竞争。转型的核心在于打破“开门红”短期冲刺的惯性，实现客户黏性与银行可持续发展统一。

■新快报记者 范昊怡