京东健康启动“S100”计划 投入16亿营销资源加码营养保健

【亿邦原创】12月3日下午，京东健康营养保健增长大会在北京举行。会上，京东健康公布了2026年在用户体验、科学循证及营销资源等方面的核心战略，并在现场启动与品牌合作的“S100项目”，公布2026年在营养保健领域16亿营销资源投入。

亿邦动力整理了京东健康平台面向品牌商家发布的核心战略要点。

1、“京东好滋补、京东好营养”品类标准 帮助品牌破解用户信任难题

京东健康的数据显示，随着全民健康消费从“治已病”向“治未病”转变，营养保健行业市场规模持续增长2025年，我国营养保健行业规模预计突破4000亿元。

京东健康副总裁、京东健康营养保健业务总经理宋昊航表示：从渠道结构来看，线上渠道已经成为行业的绝对第一主流。2025年，预期线上渠道占比预计将达到56%，过去几年整个线上复合增长率达16.7%，远超其他传统渠道。数字化转型成为行业增长必不可少的第一引擎。同时，即便经历了多年高速增长，中国人均营养保健消费只有26美元，对比成熟市场仍然有4-7倍的空间，行业行业经营空间和开发潜力巨大。”

在此背景下，京东健康正将其营养保健业务从单纯的销售渠道，升级为专业的健康管理服务平台。在用户体验方面，“AI营养师”服务已累计服务超2000万用户，直接转化率超过45%。值得关注的是，2026年，AI营养师能力将从站内商品推荐，扩展到站内外、线上线下的全域交互，为用户提供贯穿公域与私域的长周期健康陪伴。

据悉，通过模型的不断训练，现在的ai营养师除了知识科普和产品推荐，还能够识别和解读用户体检报告、为用户提供超过营养品以外的一日三餐饮食搭配建议。以及基于用户健康档案、历史对话、浏览交易数据，为用户提供更定制化营养方案，满足用户更个性化的需求。

宋昊航举例，一位用户给在家里老人选钙片的时候，京东健康营养师根据他的体检报告发现，这位老人有动脉硬化的风险，推荐了含K2的钙片，有助于钙沉淀到骨质里，让用户感受到了专业和安心。

在产品供给方面，针对用户日益理性、注重科学依据的消费趋势，京东健康在2025年持续完善京东好滋补、京东好营养品类标准，平台将联合权威机构与品牌科研团队，严格审核产品的原料科学、人群研究和临床数据，为符合标准的产品打上“循证营养，科学有效”标签，帮助品牌破解用户信任难题。

宋昊航表示，京东健康坚持以省心的用户体验、丰富的优质供给、高效的品牌增长为三大核心战略，持续优化用户体验，建立“简单选、放心用”的营养保健品购物环境，也为品牌伙伴提供更具确定性的增长路径。

2、启动与品牌深度绑定的“S100项目” 明年营销资源投入翻倍至16亿

会上，京东健康正式宣布启动S100项目，汇聚营养保健行业头部优质品牌，从货品、营销、体验、机制四大维度，助力品牌在2026年实现增长新突破。

京东健康向参与S100项目的品牌方提供了以下资源承诺：

货品支持：提供20亿元确定性采购额度，并倾斜80%以上的新品资源，建立绿色通道。

营销倾斜：16亿总营销投入中的80%以上将用于支持S100品牌。

体验共建：共享AI营养师等专业工具，并建立专属售后团队，共同优化用户体验。

机制保障：为每个品牌配备数据与营销专家，并设立更具激励性的利润对赌机制，鼓励品牌加大投入。

同时，京东健康还宣布了2026年资源投入计划。据悉，2025年京东健康投入的营销资源超过8亿，2026年，营养保健业务的营销资源投入将翻倍至16亿。这些资源将重点用于全域营销矩阵升级，包括与品牌共建明星IP、扩大“翻倍计划”等站内营销项目，并通过“东联计划”、CID投放等方式高效引入站外流量。

资源将集中倾斜于四大被看好的趋势赛道：精细化管理的婴童营养、需求明确的银发基础健康、具有抗炎抗衰功效的产品，以及即食化、口感升级的国潮滋补品。京东健康通过新品首发、包销合作、专供品开发等多种模式，助力品牌触达目标客群。

京东健康数据显示，有超过7000个营养保健品牌实现连续3年销售增长，2025年至今，品类新用户数同比增长30%，新品销量同比增长40%。以今年3月在京东健康全网首发的合生元第二代超金菌为例，首发当日即冲上婴童营养品类目销售额TOP1，店铺销量也同比增长100%。

京东集团SEC委员、京东健康CEO曹冬表示，营养保健行业的可持续增长，需要与各位品牌方、合作伙伴们一道，在全产业链上进行深度协同和价值共创。京东健康将携手各方，以专业夯实整个行业的信任基石，助力国民营养健康水平提升。

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