九牧难破千亿大关，林孝发押注AI营销或难奏效

在卫浴行业的激烈竞争中，九牧，这家曾以“中国第一，世界前三”自诩的企业，正面临着前所未有的挑战。创始人林孝发曾豪言壮语，设定了2025年销售额突破500亿、2030年突破1000亿的宏伟目标，然而现实却如同一盆冷水，无情地浇灭了这份激情。

天眼查App显示，林孝发曾在2023年12月透露，“过去三年九牧集团累计销售额超过500亿元，平均增速超过30%”。然而，这一数据与福建省工商联发布的官方数据大相径庭。官方数据显示，2022年九牧集团营收仅为106.9亿元，2023年也不过113亿元，两年累计营收远未达到林孝发所宣称的500亿元大关。这种数据上的巨大差异，不仅暴露了九牧在数据统计上的不严谨，更让外界对其经营能力产生了严重质疑。

林孝发的“追求进步”理念，在实际操作中却演变成了“激进跃进”。从2009年提出“5年实现销售收入过百亿”的目标，到如今千亿梦想的破灭，九牧的经营策略似乎总是游离在现实与幻想之间。在房地产市场持续下行的背景下，九牧的激进策略非但没有带来预期的增长，反而让企业陷入了更加被动的局面。

面对传统营销方式的乏力，林孝发将希望寄托在了AI技术上。从冠名“抖音落日合唱派对”到举办“AI唤醒 场景新生”科技创新发布会，九牧不断强化自身的科技标签。然而，这些看似光鲜亮丽的营销活动背后，却隐藏着过度包装和夸大宣传的嫌疑。

九牧推出的AI无感轻尿检马桶、X系列超静音数智马桶等系列产品，虽然标榜可以“深度理解用户需求”，但实际上在家庭场景下难以达到医疗级别的精准度。这种过度包装不仅误导了消费者，也损害了企业的品牌形象。此外，九牧的AI健康管理生态也引发了市场对产品实用性的深层讨论，消费者开始质疑这些高科技产品是否真的能够带来实质性的便利和改善。

在追求高科技和智能化的同时，九牧却忽视了产品质量这一最基本也是最重要的环节。黑猫投诉平台上，九牧的累计投诉量高达794条，近期投诉内容更是集中指向产品质量与基础性能问题，如冲水不净、坐圈不能加热以及自清洁功能未达预期等。这些问题不仅影响了消费者的使用体验，也严重损害了九牧的品牌信誉。

在智能化步伐加速的同时，九牧曾宣布“每年将销售总额的至少10%用于技术研发与产品创新”。然而，从实际效果来看，这些巨额投入并未能转化为显著的产品质量提升。相反，随着智能马桶价格的飙升，消费者开始质疑九牧是否在收取“智商税”。

九牧的困境不仅源于内部管理和产品质量问题，更与外部市场环境的变化密切相关。随着房地产市场的持续下行，九牧作为与房地产强关联的行业一员，深受其累。全国房地产开发投资的下降和销售额的减少，直接导致了九牧等卫浴企业销量的下滑。

在全球化方面，九牧虽然动作频频，相继在越南、印尼等东南亚国家设立本地团队，但出海路上却面临诸多挑战。高端市场上的TOTO与科勒等国际品牌以及本土一众低端品牌的竞争，让九牧在海外市场也难以轻松突围。

九牧的千亿梦想如今已显得遥不可及。在内部管理、产品质量、市场环境等多重因素的夹击下，九牧正面临着前所未有的挑战。林孝发的激进策略和AI营销虽然为企业带来了一定的关注度，但却未能从根本上解决企业面临的问题。

对于九牧而言，要想在未来实现可持续发展，就必须回归产品本质，注重产品质量和用户体验的提升。同时，企业还需要根据市场环境的变化灵活调整经营策略，避免盲目扩张和过度包装。只有这样，九牧才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，重新找回属于自己的辉煌。

来源：三剑客精选

声明：本文仅作为知识分享，只为传递更多信息！本文不构成任何投资建议，任何人据此做出投资决策，风险自担。