从“卖铁疙瘩”到“管能源”！平高转型三板斧：智能工厂降本+国产部件暴利+充换电平台卡位新赛道

现在传统装备制造行业不好混，要么陷在 “低端产品拼价格” 的泥潭里，要么关键部件靠进口被人卡脖子，不少企业愁着怎么赚钱。但平高在 “十四五” 期间却走出了不一样的路 —— 把 “装备制造” 这个老本行做精，再加上 “集成服务”“智慧能源” 两个新业务当翅膀，不仅摆脱了同质化竞争，还赚得盆满钵满。组部件业务利润甚至翻了 11 倍多，充换电一年流水也突破 1 亿。说白了，平高这转型不是赶时髦喊口号，而是对着行业痛点下功夫，给传统制造企业打了个 “靠升级赚大钱” 的好样

图源：平高集团官微

平高搞 “基本盘 + 新两翼”，不是随便搭个业务架子，而是精准解决行业里三个让人头疼的难题：

破 “低端内卷”：从 “卖铁疙瘩” 到 “卖方案赚服务钱”

以前电气装备行业特卷，大家都做高压开关，你卖 10 万，我就敢卖 8 万，最后利润薄得像纸。平高看透了这一点，不跟别人拼低价，而是把 “装备制造” 这个基本盘做升级 —— 一方面搞智能化生产，让产品又好又便宜；另一方面跳出 “只卖产品” 的圈子，给客户搞 “全套方案”，比如设备坏了不光修，还帮着做长期运维，甚至管整个能源系统。这样一来，赚钱的路子就宽了，从 “赚一次性差价” 变成 “长期服务收费”，抗风险能力也强多了。

防 “卡脖子”：自己搞技术，核心部件不再看别人脸色

以前很多电气企业的关键部件，比如绝缘拉杆、盆式绝缘子，都得从国外进口，不仅价格贵，还经常受供应链影响断货。平高不服气，专门啃这些 “硬骨头”，自己研发技术，把这些 “卡脖子” 部件都做成了国产的，甚至能批量生产。现在它是行业里唯一能同时生产特高压 GIS 三类核心套管的企业，再也不用怕别人断供。更划算的是，国产部件成本低，组部件业务营收每年涨 22%，利润直接翻了 11 倍多，这就是掌握核心技术的底气。

跟 “国家战略” 走：踩准能源转型的风口

国家一直在推 “双碳” 目标和新型能源体系，平高顺着这个风口，搞起了共享储能、虚拟电厂、充换电这些智慧能源业务。比如在宁夏搞的共享储能项目，既帮电网调峰，又能赚服务费；充换电业务整合了 1400 多个场站，260 万人用它充电，一年流水就有 1 亿。这不仅是多了个赚钱的业务，更是从 “卖电气设备的” 变成 “管能源的”，以后能源转型的红利，它都能分到一杯羹。

三大业务拆解：每个板块都有 “赚钱的实在招”

平高的 “基本盘 + 新两翼” 不是虚的，每个业务都有具体的打法，咱们掰开揉碎了说：

装备制造（基本盘）：智能 + 国产，把老本行做精赚稳

平高把 “老本行” 玩出了新花样，核心就两招：智能和国产。

先说智能化，它建了行业第一条 420/550 千伏 GIS 隔离开关智能生产线，以前工人靠手艺拼体力，现在系统靠数据定参数，生产效率上去了，产品合格率也高了，返工成本少花不少。而且工厂还评上了 “国家卓越级智能工厂”“零碳工厂”，能耗降了，成本又省一笔。

再看国产化，以前进口的绝缘拉杆、电阻片又贵又难买，平高自己研发生产线，现在不仅能自己造，还能批量卖。组部件业务就靠这个，营收每年涨 22%，利润翻了 11 倍多。还有直流穿墙套管，评上了国家首台（套）装备，特高压领域的订单都来找它，老本行一下成了 “利润压舱石”。

集成增值服务（新翼一）：从 “修设备” 到 “管系统”，服务能赚长期钱

以前卖完设备就完事，现在平高把服务延伸到了设备全生命周期。

比如运维检修，以前是设备坏了才去修，现在搞 “工厂化检修”—— 把设备拆回工厂标准化修理，又快又好，还搭了 “磐石” 智能大模型，能提前预判故障，不用等坏了再修。这样客户省心，平高也能签长期运维合同，有了持续的服务收入。

系统集成更厉害，它拿到了电力工程最高的 “承装（修、试）一级资质”，还专门成立能源发展子公司，整合设计、工程、能源业务。比如宁夏的共享储能项目，从设计到建设再到运营，平高全包了，不光卖设备，还赚工程费和运营费，一套服务下来，利润比单卖设备高多了。

智慧能源服务（新翼二）：踩准风口，能源业务能赚未来钱

平高在智慧能源上的打法，就是 “轻资产 + 多场景”，不盲目砸钱，却能卡位赛道。

充换电业务就是典型的轻资产模式，不自己建很多场站，而是整合现有的 1400 多个，通过平台运营，260 万用户用它充电，一年流水 1 亿。这种模式不用担重资产的风险，用户越多越赚钱。

综合能源服务也不瞎搞，在园区、学校、医院搞了 100 多个示范项目，比如帮园区优化用能，又省电又赚钱。还研发了虚拟电厂、AI 视频监测这些新产品，提前占住智慧能源的技术坑，以后等大规模推广，它就是行业里的 “老大哥”。

转型成果：赚钱和行业地位双丰收

平高这几年转型，不光赚了钱，还成了行业标杆，这价值可比单纯赚钱大多了：

赚钱：从 “单一收入” 到 “多元赚钱”，抗风险能力强

直接算笔账：装备制造板块里，高压开关营收利润都涨，组部件利润翻 11 倍；集成服务靠长期合同有稳定收入；智慧能源里充换电一年流水 1 亿，共享储能、综合能源也在赚钱。以前靠卖设备赚差价，现在是 “产品 + 服务 + 项目” 一起赚，就算某块业务波动，其他业务也能顶上，抗风险能力比以前强太多。

行业地位：从 “跟跑” 到 “领跑”，成了别人学的榜样

平高的技术和模式成了行业标杆：国产化部件的经验、智能工厂的建设方法，其他企业都来学；它的 “产品 + 服务” 模式，也让更多制造企业明白，不能只靠卖产品，得往高附加值服务走。而且它还帮着推动能源转型，100 多个综合能源项目、充换电模式，都在为 “双碳” 目标出力，国家也给了它 12 项国家级荣誉，地位一下就上去了。

给传统制造企业的三点启示：不用瞎转型，跟着这几步走

平高的转型给很多愁着升级的传统制造企业提了醒，其实不用瞎折腾，抓好三点就行：

核心技术得自己抓，别被别人卡脖子

很多企业赚不到钱，是因为关键技术靠进口，又贵又被动。平高靠自己研发突破 “卡脖子” 技术，不仅省了成本，还能卖部件赚钱。所以不管多大的企业，都得把核心技术抓在自己手里，不用追求全产业链，但关键环节不能受制于人。

别只卖产品，服务能赚更多钱

传统制造企业总想着 “多卖产品多赚钱”，其实客户买完产品后，还有运维、系统升级、优化的需求。平高从 “卖产品” 到 “卖方案 + 服务”，利润一下就上去了。企业可以想想，客户在产品使用过程中还需要什么，从这里找服务的切入点，比盲目跨界靠谱多了。

顺着国家战略走，风口上赚钱更容易

国家推什么战略，比如制造强国、双碳目标，里面都藏着市场机会。平高跟着新型能源体系的风口搞智慧能源，一下就踩准了需求。企业要多关注国家政策，把自己的业务和国家战略结合起来，不仅能拿到政策支持，还能精准找到市场，转型风险小，成功概率也高。

图源：平高集团官微

平高现在转型有了好苗头，但未来还有三个问题要解决：

新业务要规模化，别总停在 “示范阶段”

现在集成服务和智慧能源有不少示范项目，比如 100 多个综合能源项目、充换电 1 亿流水，但规模还不够大。以后得把这些项目的方案标准化，比如园区综合能源怎么做，充换电怎么运营，形成模板推广到更多地方。还可以靠区域公司拓展市场，比如南京平高、西安平高，把业务铺到全国，让新业务真正成 “大支柱”。

技术要跟上迭代，别被新趋势甩下来

电气和能源领域技术更新快，比如新型储能、AI 管能源，要是不持续创新，很快就会落后。平高得继续砸钱研发，重点搞特高压装备升级、储能技术、AI 算法这些前沿领域。还可以跟高校、科研院所合作，别自己闭门造车，保持技术领先才能守住市场。

各业务要协同好，别各自为战

装备制造、集成服务、智慧能源这三块业务其实能互相帮衬，比如装备制造的设备能给服务业务用，服务业务的数据能帮装备研发。但现在可能存在资源分配不均、信息不通的问题。以后得建个跨部门的协调机制，再搭个数字化平台，让数据互通，资源共享，这样整体效率才会高，1+1+1 才能大于 3。

内容来自：平高集团官微

尾声：

“ 平高“十四五”的转型，其实就是“不瞎折腾，务实升级”——把老本行做精，靠技术摆脱卡脖子，顺着国家风口找新机会，从“卖产品”变成“卖方案+管能源”。这告诉咱们，传统制造企业不是不能转型，而是要找对方向，抓核心、重实用、跟趋势。以后不管是大厂还是小厂，只要像平高这样，把技术抓牢、把服务做透、把风口踩准，就能在市场里站稳脚，甚至从“跟跑者”变成“领跑者”。传统制造的升级，从来不是遥不可及的事，而是踏踏实实“干出来”的。”

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