2026年中国礼品行业展望白皮书：“差异化”和“质价比”是关键词

2025年10月20-23日，第33届深圳礼品家居展于深圳国际会展中心举办，展会同期进行的2025中国礼业高峰论坛上，展会主办方励展华博第三次携手国际知名咨询公司凯度重磅首发《2026年中国礼品行业展望白皮书》，以下简称《白皮书》。励展华博副总裁谌莉现场对白皮书做了隆重发布和专业解读。

《白皮书》从行业现状盘点到发展趋势展望再到细分市场洞察，从三个方面揭示了礼业现状及未来市场趋势，帮助业者精准把握消费者需求及偏好变化，把握市场机会并及时规避风险。

行业现状：价值重构与效率革命并行，质价比成核心关切

2025年中国礼品行业正处于从规模扩张向“高质量服务深耕”转型的关键阶段。行业信心指数回升至80分，市场结构呈现多元协同特征，民营企业仍是采购主力，采购决策者年轻化趋势显著（90后占比近半），推动需求向个性化、体验化演进。当前行业面临三大挑战：降本增效压力、合规风险上升、情绪价值凸显。企业普遍缩减福利预算，定制化需求增长推高成本，加剧价格竞争与利润挤压。在此背景下，质价比提升成为行业首要调整方向，46%的企业将其列为关键策略，反映竞争焦点从“低价”转向“优质优价”。数字化采购渗透率持续提升，近半企业加大投入，供应链数字化对行业产生积极影响占比达54%，效率革命与价值重构同步推进。

发展趋势：从关系竞争转向专业化竞争，创新与服务定胜负

行业竞争正从依赖资源关系向专业化、数字化、服务化转型，具体表现为五大趋势：一是礼品渠道电商化，政策推动与企业采购线上化，价格透明度提高，传统礼品公司影响力减弱；二是政企招标要求提升，强调合规、透明与数字化服务能力；三是福利预算减少但SKU扩大，企业通过扩展品类、弹性福利与积分制提升员工体验；四是售后客诉成为续约关键，物流、定制、响应速度等服务能力直接影响合作稳定性；五是价格战蔓延全品类，标品利润持续走低，唯有通过差异化创新驱动增长，如IP融合、场景化设计、情绪营销等模式，实现产品高溢价与快迭代。整体来看，行业进入“服务决胜+创新驱动”的新阶段。

细分市场洞察：食品、家纺、小家电、香薰的差异化竞争路径

-食品饮料作为福利采购“压舱石”，面临价格下行压力，行业转向“强品牌、重价值、拓定制”的价值竞争。采购倾向知名品牌、地标产品，同时注重情绪价值与文化赋能，定制化与专供款成为利润突破口。

-家纺需求稳定但利润承压，竞争核心在于通过健康功能性产品和定制化服务实现差异化，满足企业对实用性与情感表达的双重需求。

-小家电占比高、实用性强，但受价格战与C端分流冲击。产品趋向“轻定制、重实用、高颜值”，企业需强化售后与快速响应能力，渠道应拓展组合礼品包定制以提升附加值。

-香薰香氛增长显著，以组套礼盒为主，契合情绪消费趋势，体现通过场景融合与体验设计提升差异化价值的路径。

《白皮书》来自行业服务行业 免费向全行业发布

励展华博副总裁谌莉称，经过前两年积累沉淀并获得行业认可，一年一度该《白皮书》的发布已成为备受礼品行业人士瞩目的大事件。这充分体现行业各界对深圳礼品展行业旗舰展的完全信赖，也彰显励展华博作为礼品展览业领先者对礼业的责任担当。

《白皮书》调研发布每次均历经数月，主办方和凯度组建专业庞大团队，数据内容基于行业大数据，同时深入采访了一批具有代表性的行业人士。目前《白皮书》全文，可以登录励展华博官网首页顶部导航栏直接下载。