理想、阿里加速入局，AR眼镜迎来爆发期：Rokid和雷鸟的差异化场景优势能否保持？

【摘要】2025年中国AR眼镜市场迎来爆发式增长，Rokid与雷鸟脱颖而出，共同占据市场核心份额。

Rokid将自己的产品定位为“办公效率工具”，将技术重心放在多任务交互与AI融合上，并不断拓展多元化场景。

雷鸟创新则专注消费级娱乐场景，聚焦在“高性价比影音体验工具”方向，将重点放在显示效果与成本控制的平衡上。

二者的差异化路径勾勒出消费级AR的破局思路，但随着行业入局者的增加，他们又将面临怎样的挑战，消费级AR行业的终极角逐将发生在哪里？

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以下为正文：

2025年中国AR眼镜市场迎来爆发式增长，CINNO Research数据显示，2025年上半年中国消费级AI/AR眼镜市场销量达26.2万台，同比增长73%，全年出货量预计将突破90万台大关，同比涨幅高达133%。在这片蓝海市场中，Rokid与雷鸟创新凭借各自的战略选择脱颖而出，前者以AI+办公构建技术壁垒，后者靠高性价比+影音抢占大众市场，两者的路径差异精准勾勒出消费级AR的破局思路。

产品定位：办公效率工具VS高性价比影音体验工具

消费级AR的行业脉搏是“如何让AR眼镜从极客玩具走向日常工具”，面对这一命题，Rokid与雷鸟创新选择了截然不同的技术突破口。

Rokid将自己的产品定位为“办公效率工具”，将技术重心放在多任务交互与AI融合上，并不断拓展多元化场景。

其旗舰产品Rokid AR Lite为优先保障便携性和续航，采用了600nits亮度的索尼Micro OLED屏，虽参数上并非极致，但通过独创的三联屏功能实现视频、游戏、文档并行处理，精准匹配职场人群需求。为解决办公场景的核心痛点，该产品还设计了75g超轻机身，接近普通眼镜的佩戴体验，同时支持0-600度屈光度调节，无需额外配镜即可满足近视用户需求。

在交互创新上，Rokid还将AI大模型与AR技术深度整合，配合智能戒指实现“轻触翻页、实时提词”的无纸化办公体验。在光学方案上，其采用普及化的光波导技术，镜片薄度与透光率均达到行业前列，为办公场景的长时间佩戴提供可能。多重因素叠加使其产品成为商务场景的标杆选择。

此外，Rokid也在拓展多元化场景，在C端场景，通过接入DeepSeek等AI大模型，支持导航、支付、识图解题等功能，与QQ音乐、航班管家等达成生态合作；在B端场景，支持楼盘带看时的自动推送信息，还应用于电网巡检的AR标注系统，逐渐渗透到多个垂直领域。

雷鸟创新则专注消费级娱乐场景，聚焦在“高性价比影音体验工具”方向，将重点放在显示效果与成本控制的平衡上。

其主力机型雷鸟Air 3s Pro搭载1200尼特超高亮度屏幕，这一参数使其在户外强光环境下仍能保持清晰显示，解决了AR眼镜室内可用、户外失效的普遍问题。显示精度上，该产品配备3840×1080双眼分辨率，文字边缘无颗粒感，等效4米距离呈现135英寸巨幕效果，打造沉浸式观影体验。

在硬件设计上，雷鸟也力求关注到所有用户的独特需求，例如通过优化鼻托角度与镜脚张开幅度，将80g的机身重量均匀分布，即使大头围用户佩戴2小时也不会出现明显压痕，部分媒体实测舒适度实测优于Rokid同类产品。

显示效果之外，雷鸟通过TCL供应链优势实现成本控制，Air 3s Pro以1599元起售价，叠加国补后价格越1359元，成为千元价位的爆款，大幅降低了用户尝鲜门槛。

营销策略：权威背书VS潮流绑定

目前，AR眼镜仍处在认知度仍需培育的市场阶段，如何通过营销策略实现TO C端的品牌效应和客户粘性是关键，面对这一问题，Rokid与雷鸟创新给出了两个截然相反的答案。

Rokid瞄准的是用户对权威平台的高度信任，以此构建行业领军者形象。

2025年3月，创始人祝铭明携Rokid Glasses登上央视《鲁健访谈》，向全国观众展示AR眼镜的AI秘书功能，传递出其对AR眼镜有望成为下一代移动智能终端的坚定信念；两个月后，Rokid AR Lite再度登陆央视《赢在AI+》节目，借助央视累计超10亿的覆盖人群，完成品牌认知的规模化渗透。

创始人的个人IP运营也成为重要补充，祝铭明在杭州市余杭区经济高质量发展大会上的无纸化演讲，通过智能戒指操控眼镜提词的演示，不仅登上央视头条，更成为企业级市场的经典案例。

此外，Rokid选择与BOLON暴龙眼镜联名推出定制款，将科技属性与时尚基因结合，也在一定程度上拓展商务人群的消费场景。

不同于Rokid采用权威背书的方式，雷鸟创新采用潮流IP+影视植入的大众化、娱乐化策略，快速触达年轻用户。

2025年5月新品发布会上，雷鸟推出《名侦探柯南》联名系列，包括X3 Pro柯南限定版、Air 3s Pro毛利小五郎限定版等三款产品，通过UI、音效、外观的全维度定制，精准吸引动漫粉丝群体。

在影视植入方面，雷鸟借《庆余年2》热播契机，将雷鸟X2植入TCL广告场景，借助剧集千万级热度实现品牌曝光，强化在年轻消费群体中形成“高性价比影音神器”的认知。

成果与挑战

差异化的战略选择带来了截然不同的市场表现，两者共同占据中国消费级AR眼镜市场的核心份额。

受益于专注消费级娱乐AR市场，雷鸟创新的主力产品价格集中在2500-3500元区间，与主流消费级AR眼镜价格相近，并借助性价比优势迅速抢占市场份额。

Counterpoint Research等权威数据显示，2025年第二季度，雷鸟创新以39%的市场份额位列全球AR眼镜销量第一；国内市场方面，其已连续三年半保持中国市场第一。2025年双11期间，雷鸟创新在京东、天猫、抖音等平台总销量位列XR行业第一，连续4年蝉联双11该品类榜首。

而Rokid方面，由于垂直场景布局，产品价格带较宽，基础款2199元，高端系列可达9688元，商务场景和B端订单成为销量增长的核心动力。截至2025年累计销量已达30万台，虽在双11天猫、京东进入前三，但整体市场份额未达头部地位。

尽管Rokid与雷鸟创新已在细分市场取得突破，但面对日益激烈的竞争格局与技术瓶颈，发展之路仍充满挑战。

首先是巨头入局引发的竞争升级。2025年以来，Meta、苹果、三星等国际巨头密集发布AR新品，其中苹果的空间计算设备凭借生态优势快速抢占高端市场；国内方面，阿里巴巴、联想、海信等企业也加速布局，形成专业品牌+科技巨头+跨界玩家的多元竞争格局。

这些巨头不仅拥有技术积累，更具备生态协同能力，如阿里巴巴可将AR眼镜与电商场景深度绑定，其发布的夸克AI眼镜支持淘宝比价、商品识别等功能。用户可通过眼镜直接获取商品信息、比价，甚至实现所见即所购的AR购物体验。

除阿里之外，12月3日理想也正式发布首款AI智能眼镜“Livis”。该产品由理想与歌尔联合研发，定位为理想汽车智能生态的延伸终端，主打轻量化、长续航、顶级镜片、极速互动及便捷充电等特点，并支持与理想汽车的深度交互功能，如远程控车、语音助手联动等。

其次是技术瓶颈与用户体验短板。当前AR眼镜仍未攻克两大核心问题，续航方面，无论是Rokid AR Lite还是雷鸟Air 3s Pro，单机续航均约4小时，重度使用需依赖外接电源，限制了移动场景的应用。

眩晕问题上，光学成像深度固定导致的调节冲突尚未完全解决，部分用户长时间使用后会出现眼部不适。

此外，隐私争议也日益凸显，AR眼镜的摄像功能在公共场合易引发隐私担忧，虽雷鸟X3 Pro等产品配备防漏光镜片，但行业隐私标准仍未建立。

更关键的是生态建设的长期考验。AR眼镜要实现规模化普及，仍需重点布局多元化应用场景，目前国内主流场景仍集中在影音、办公等基础场景，教育、医疗等垂直领域的深度应用稀缺。缺乏丰富的应用生态，是目前AR眼镜难以走向大众市场的核心瓶颈之一。

尾声

Rokid与雷鸟创新的战略分野，为AR眼镜行业提供了宝贵的破局实践：前者深耕办公，意在成为个人的数字生产力中心；雷鸟聚焦影音，旨在占据家庭的娱乐流量入口。随着AR眼镜从小众玩具走向大众终端设备，双方的“优势场景”已经开始交叠。

在技术爆发初期，通过精准的差异化定位在细分市场生存下来，是第一步；而能否构建一个有生命力的生态，则决定了其最终能走多远。

AR眼镜的浪潮已经兴起，面对巨头围猎与技术革新，未来的胜出者，必然是那个能率先将硬件入口优势，转化为庞大、活跃且能够自演进的软件生态的企业。这场竞赛的终点，是看谁能率先为其生态建立起强大的网络效应和价值闭环。

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