家电商家报“团”取暖，换渠道小心被骗

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进店的顾客越来越少，店面赚钱越来越难！面对困境，很多家电实体店经销商家想不到更好的引流方法，只能在压低进货价格上想办法。由此各色的上货平台兴起，很多平台打着“亮眼”的价格幌子，布下骗人的坑。

渠道变革的背后，是实体商家的生存焦虑。病急乱投医，中小商家急于探寻新的上货路径。一种是加入多个家电发货平台和报价群，从中比价看谁的价格更优惠；另一方面自发组织跨区域“团购联盟”，想以集中采购方式与厂家谈判议价，希望以此拿到比电商更低价的产品。

这种报“团”取暖的转型思路，可以看作是应对市场变局的自救尝试，但其中的风险却被严重忽视。

现在渠道市场最流行的窜货商，有的伪装成大额采购商或者是某品牌的“关系大户”,声称自己利用关系拿到指定冷门定制型号，价格极具诱惑力，诱骗拿货商家先行垫付采购款，收款后便失联跑路。这类诈骗以“大单利润"为诱饵，诱惑力更大、隐蔽性更强，不少人上当受骗。这就是典型的你看重人家的价差，人家看重你的本金。

另一种是发货平台诈骗，这类平台前期有一定的投资，有自己像模像样的展示平台，但多数由于后期经营困难而半死不活。这时他们往往以“厂家直供”“超低价拿货”为噱头，收取加盟费或货款后，要么寄送劣质产品、串号机，要么提供虚假物流信息，最后商家只落得钱物两空，损失惨重。这类情况已多次发生，在家电人微信交流群里曾有多人发布过被骗的经历，在此提醒大家要格外小心。

对于商家通过社交媒体或行业群组发起“联合采购”这种形式，家电人认为真正落实困难较大。这种方式在理想状态下确实能降低成本，但实际操作中常遇到组织松散、需求难以统一等问题。不同商家由于地域消费水平、资金实力等不同，对品牌、型号、数量的要求各异，很难形成真正有议价能力的采购共同体。即使成功组团，也常因提货分配、质量争议等问题产生内部矛盾，大多数会半路折戟。

这类联合采购也得不到主流品牌的支持，不同身份的联盟商家如果拿到低价产品，分散到全国多地，将会对原有渠道价格体系产生巨大冲击，因小失大得不偿失的事情厂家还是拎得清。

家电人提醒各商家，越是最艰难的时刻越要保持冷静。家电商家在渠道转型过程中，需时刻绷紧防诈骗这根弦，避免因急于求成而蒙受损失。

首先，尽量减少与陌生商家和平台交易，交易前应严格核实合作方资质，通过企查查、天眼查等工具核验企业注册信息，要求对方提供品牌授权文件等核心凭证，必要时实地考察经营场所。

其次，坚守交易安全底线，大单能签合同一定要签合同，能通过正规对公账户结算的尽量对公结算，微信转账、二维码收款等要留下证据以备后查，

最后家电人提醒所有商家朋友，对明显低于市场合理价格的货源保持警惕，牢记“一分钱一分货”原则，天下没有掉馅饼的事。

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