霸屏的“开门红”：到底有多热闹，激励方案有多豪？

2026年的“开门红”战场，硝烟弥漫中，有着比往年更复杂的气息。

表面上看，这是一场正常营销节奏中的常规战役，但在预定利率切换、“报行合一”等新政氛围下，一切又都不同于往昔。

一边是各梯队的头部公司捷报频传、天价保单迭出；另一边则是基层队伍在佣金下探、分红不确定、客户返佣诉求与信任危机中的挣扎与焦虑。

要知道在2025年热闹的资本市场，走高的投资收益之下，保费端正遭遇着前所未有的增长困境。如果再考虑到新会计准则的切换、偿二代三期的持续推进，明年的报表，以及长期趋势下的利率下行，港险的开门红又在即……一定程度上，这场年度的保费盛宴对各家企业的意义又平添了太多复杂：

既是必须拿下的战役，又要面临个险的负增长，巨头引爆的银保内卷等主力渠道的乏力，还要考虑明年的现实和长期的趋势，资负之间，何其为难？

这无疑也是当前寿险业在转型深水区的集体心理画像，百态滋味。

那么，眼下的“开门红”，究竟战况如何？怎么看？怎么打？《今日保》连线多位基层队伍，一睹“开门红”真实境况。

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-Insurance Today-

霸屏的开门红：到底有多早？

最早的开门红：

快则提前两个月，慢则提前一个月

行业已经注意到，自10月份起，各家险企代理人的朋友圈就开始被“开门红”相关信息霸屏。

对于部分险企来说，2026年“开门红”比往年来得更早。

头部险企华南某省分中支资深代理人徐明说，今年9月9日，省分就召开了2026年“开门红”启动会。

“比去年提前了一个月。明年是公司成立三十周年，我们一方面要献礼，一方面要借势。”

一家外资险企华北某省分资深总监庞磊则称，今年11月1日公司就启动了“开门红”。

“这是公司历史上开打时间最早、延续时间最长的一次‘开门红’。”

其它一些险企则保持与往年同样的启动时间与节奏。

一家头部险企于10月10日正式开启2026年“开门红”，与去年启动时间差不多。

另一家中小公司则于11月初开始启动“开门红”，其各家分支机构也相继陆续召开2025年度业务高峰会暨2026年开门红启动大会。

这家中小险企华西某省分资深代理人卫明说，“831”之后都没怎么休息，就进入“开门红”备战阶段。

“6、7、8月三个月连续大战，省分基本就完成全年任务了，所以‘开门红’备战启动的也很早，增员、蓄客，一直没消停。”

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-Insurance Today-

“开门红”的真实写照

客户主动要求返佣的越来越多了

对更多代理人而言

“开门红”的热闹都是别人的

与去年讳谈“开门红”，仅以“旺季营销”、“首战”等词指代不同，今年各家险企对于“开门红”不再遮遮掩掩。

代理人们朋友圈中的一场场声势浩大的启动会，一张张首爆告捷、大单频出的喜报，不仅折射出这届“开门红”的生猛，似乎更预示着“开门大红”正在路上。

《今日保》调查显示，刷屏的“开门红”喜报并非全貌，实际情况是寥寥少数人欢庆，多数人承压。这才是当前市场的真实写照。

尽管网络上频频出现险企收获千万乃至上亿级“开门红”大单的消息，但这并不代表市场全貌。实际业务中，更为普遍的仍是中小额保单。

一家大型险企在东北某中心支公司的资深部经理林华表示，今年“开门红”形势优于去年，一个直观体现是录入进度明显快于往年。

“11月25日首卖日，我们团队共实现保费300万元，我本人预录签单100万元。今年团队‘开门红’整体目标是875万元，仅首卖日就完成了三分之一。”

另一家外资险企华北某省分资深总监朋飞直言，“开门红”二十多天来，他所在的省分预售不到8亿，并未如网上传言的达到了17亿。

“与一些头部公司相比，还是差很远，有的头部公司一天就预售5亿多。从我们团队看，大单也并不多，10万20万的较多。”

而对于更多代理人来说，“开门红”的热闹往往都是别人的。

中小险企华东某省分代理人江平说，公司打响“开门红”不到20天就已入账1亿保费，达成了“开门红”目标。3万、5万，甚至10万的都算小单子，二三十万、四五十万的单子很多。

“但我就只有2张3万5万的小单子，后来客户还给退了。我们整个团队的保费也就50多万，不知道人家是怎么做到的。”

“现在我的保费还不到50万，都不如去年，去年这时候有100万了。还有就是客户主动要求返佣的越来越多，这背后正是不当竞争刺激的。”

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-Insurance Today-

主打什么产品：分红险C为当道

产品同质化严重：

大公司受益，中小公司受伤

在2026年“开门红”产品策略上， “分红险”当仁不让，是各家公司主打产品。

那么从代理人视角看，自家产品究竟如何呢？

有人觉得好，有人觉得不给力，有人觉得产品同质化太严重了。

大型险企华西某省资深总监林龙告诉《今日保》，今年“开门红”主打的是分红型增额终身寿，是比较优质、有限额度的产品。

“资产包比较优良，低波动高收益，市场上的额度也很少，目前打得还不错，当然现在还没有实现转账，只有转账以后才能真正落定。”

与林龙一样，大型险企华北某省分资深总监陶云也感到这次“开门红”打得比较好。

“今年打得比去年好，主要是因为产品给力。“3年期存满20万以上，4年就能保本增值，这样的产品更能吸引住现在的客户。”

与上述大型险企产品给力不同，一些中小险企代理人则称自家公司“开门红”产品不如往年。

“分红是预期，所以不能百分百保证。而往年是固定收益，客户能看到直观的未来。还有就是往年公司产品无论是收益还是回本时间都很有竞争力，今年不行了，产品不行是硬伤。”

另一家中小险企华东某省分资深代理人付东告诉《今日保》，与往年比今年“开门红”打得不好，主要原因就是今年的“开门红”产品不好。

“我们‘开门红’的主力产品是2.0的增额终身寿年金，还有1.75保底利率的分红型增额寿。现在公司产品的现金价值表现一般，不像前几年的产品很抗打。”

付东表示，现在还有一个问题就是产品同质化越来越严重，产品同质化，对大公司有利，而中小公司很受伤。中小公司要想赢得市场，就只有依靠自身的专业度和对客户的服务，以及客户的忠诚度了。

林华的感受也一定程度上佐证了付东的看法，她说之所以今年“开门红”比去年要好， 是因为“客户对公司产品的认可度要比去年强，因为现在家家产品都一样，我们作为央企的优势就凸显出来了。”

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-Insurance Today-

有啥激励政策？

投入分化——有的“史上最大”

有的不如往年

强调实惠——有的“马上有钱”

有的折合现金

激励到客户了——“买保险送服务”

“开门红”另一关注点，就是激励政策。

《今日保》发现，2026年“开门红”激励政策：

一方面呈现分化态势，有的公司投入力度“史上最大”，而有的则不如往年；

另一方面则呈现务实趋势，实物可换现金、直接奖励现金甚至金子。

一位从业十年的资深代理人称，公司“开门红”激励力度很大，比如“开门红”当天出一张单就可以获得旅游奖励。

“这是公司历史上‘最容易’达成的旅游竞赛。今年‘开门红’竞争很厉害，听说有的同业公司三年期就能够给到将近40%的高额佣金，甚至还会更高。”

一家中小险企华北某省分资深部经理何平则质疑，三年期产品不可能有那么高的佣金。

“我在省分中算是业务做得比较好的，加佣加上实物奖励、再加上红包，所有奖励折合下来，也就相当于30%佣金。”

何平说，与往年相比，今年公司“开门红”政策力度很大。

“可以说是我从业以来最大的一次，但同时，对于产能的要求也比较高。今年实物奖励都可以折合成现金，再加旅游奖励。还有更激励的，就是达到一定标准，就给一辆名牌汽车。”

另一家中小险企的激励政策也很务实。这家公司华中某省分部门负责人说，今年公司政策支持“马上有钱”，即直接给予现金奖励，头部绩优甚至能奖励到百克重的金子。

“除了物质激励以外，总公司还加大精神激励，推出了系列宣传视频，营造出全员共振的品牌营销氛围。”

与上述中小险企加大激励政策投入不同，一家头部险企则保持原有的激励节奏。

这家公司华中某省分资深总监林龙说，这次“开门红”公司没有投入额外的激励政策。

“‘报行合一’之后，公司合规管理非常严格，没有搞什么‘特别的补贴’之类的动作，就是真正的佣金该给代理人的给代理人。定级高的代理人，该拿津贴的拿津贴，并没有什么额外激励。”

除了代理人以外，各家险企政策激励的另一个对象是客户。

一位资深从业者称，除了常规的礼品以外，今年很多公司喊出了“买保险送服务”的口号，比如送体检服务、保洁服务、视频会员服务等。

“还有的公司搞‘国补’，比如现场开户年交120万三年期的，只要两年交齐，‘国补’红包就给6万。”

后记

一线反思

短期冲刺VS长期价值

但眼下的关，怎么过？

对于“开门红”这一极具生命力的营销节奏，一线将士对队伍、对产品、对政策、对经营等等也不乏反思。

一家中小险企华中某省分资深总监肖南认为，“开门红”这个营销节奏不可少，不过不能太过头。

“‘开门红’这种短期业务激励可以有，但是围绕队伍建设的长期激励更重要。保险公司单靠佣金激励实现保费增长的方式不可持续。”

一家大型险企华东某省分资深总监凌峰则坦言，“开门红”是保险公司独有的一种经营模式，但却是很不正常的一种现象。“经营客户、服务客户，不是只有‘开门红’这个时间段才有需求，客户时时刻刻都有需求。”

一位资深个险从业者告诉《今日保》，今年“开门红”的主力产品是分红型产品，而对于分红的解析，无论是公司还是代理人都过于含糊，这会影响消费者对于这一险种的认知和选择。

“分红险至少要持有15年以上、趸交至少10年以上，才有预期收益的效果。”

一位资深险企高管认为，为打胜“开门红”，有的公司采取加佣高佣激励政策，使得市场竞争畸形发展。

“加佣会使得团队形成一种‘收入导向’的习惯和惯性。那以后一旦不加佣、没有方案了，还怎么推动队伍去销售？”

但如果不这样做，竞争对手都在做，眼下的业绩又要如何闯过去？这是另一个难题。