投标时如何防范"陪标"风险，避免成为他人的陪衬？

在招投标领域，陪标现象是破坏公平竞争的一大顽疾。作为投标人，一旦不慎成为他人陪衬，不仅浪费企业资源，更可能陷入成本超支、技术实施困难的困境。要有效防范这类风险，需要建立一套从标前研判到标中应对的全流程防护机制。

一、深度开展标前调查，识别项目风险信号

在决定参与投标前，深度调研至关重要。首先要分析招标方的采购历史，如果发现同一采购人在不同项目中，总有个别供应商高频次中标，而其他参与者明显缺乏竞争力，这可能存在定向安排的风险。同时，要利用“企查查”等工具深入调查投标企业之间的关联关系，如通过工商登记信息、股权结构等方面排查是否存在关联企业共同参与投标的情况。对于招标文件中的技术参数也要仔细甄别，若参数描述具有明显的排他性，如指定特定品牌、型号或工艺，而非采用通用技术标准，这可能是为特定投标人“量身定制”的信号。

二、精细分析投标文件，察觉陪标蛛丝马迹

陪标行为再隐蔽，也会在投标文件中留下痕迹。要重点关注投标价格的分布规律，如果多个投标价格呈现出过于集中或规律的分布，可能表明投标者之间存在某种协调。陪标供应商的投标报价一般会比较高，这样其价格报价得分就会相对较低。在商务和技术层面，陪标文件往往表现出明显的不合理特征，例如相关材料故意不提供，自动放弃可以得分的项目；技术方案中对要求编写的实施方案内容故意不写完整，不是漏项就是写得过于简单，有的甚至是答非所问。

三、制定差异化投标策略，强化自身竞争优势

面对可能存在陪标风险的项目，企业需制定清晰的参与策略。若前期调研显示风险较高，应果断放弃，避免资源浪费。对于决定参与的项目，则需突出自身独特价值，如在技术方案中引入创新工艺或材料，在商务报价中采用不平衡报价策略，同时准备多套应对方案，增加中标几率。重要的是，企业应建立自己的投标项目评估体系，明确不同类型项目的参与红线，将资源集中在最有可能产生价值回报的项目上。

四、建立风险预警机制，提升全员防范意识

防范陪标风险需要企业建立系统化的长效机制。这包括构建投标信息数据库，对过往的招投标数据进行分析和挖掘，监测投标价格的分布规律、投标企业的参与频率和中标率等指标。同时，加强团队专业培训也极为重要，定期对招标团队进行培训，提升其专业素养与应对风险的能力，培训内容应包括招标法律法规、市场分析等。企业还应鼓励员工在参与投标过程中保持警惕，一旦发现异常情况及时启动内部预警程序。

五、依法维护自身权益，规范参与投标活动

如果确有证据表明招标过程中存在陪标行为，供应商应依法维护自身权益。包括在法定时限内提出质疑，向采购人或其委托的采购代理机构提出疑问。若对质疑答复不满意或未获答复，可进一步向同级人民政府财政部门投诉。同时，鼓励社会各界对招投标过程中的违规行为进行监督和举报，并对提供有效线索的举报人给予适当奖励和保护。

面对复杂的招投标环境，企业应当保持清醒认知，既要具备识别风险的能力，也要坚守合法合规的经营底线。通过建立科学的投标决策机制和风险管理体系，才能有效避免成为他人陪标的牺牲品，在公平竞争的市场环境中稳健发展。