一看就能拿下大单的律师，都有这5种特质

律师行业，有两类人。

一类律师，为了几千块的顾问费，得跟客户磨破嘴皮子，被常年白嫖咨询，还经常被“砍价”。

另一类律师，一出手就是几十万、上百万的专项大单。客户不仅付费咨询，还不还价，甚至给钱给得特别痛快。

同样是做律师，为什么差距这么大？

最近，我仔细观察复盘了我们5w+朋友圈里那些年创收几百万、甚至一周就谈下60万+业务的律师伙伴，发现他们身上，都有这5种极具辨识度的特质。

01敢走“少有人走的路”：差异化定位

在这个内卷的时代，没有差异化的勤奋是最不值钱的。

没有差异化，意味着你没有不可替代性，意味着你和大街上其他的张三、李四、王五律师，没什么特别大的区别，没有实质性的竞争优势。

既然如此，你在定位上、专业上，没有什么能让客户清晰感知到的优势，那么你能比的优势，就只有价格。

你势必会卷入和张三、李四、王五律师的价格战里。

而那些能拿大单的律师，就很清晰地知道：不仅要低头拉车，更懂得抬头看路。他们绝不在红海里跟人肉搏，而是敢于跳进蓝海。

举个真实的例子。

我们LegalMVP谱法先锋税法专家团队003号专家，杨鑫律师，26岁辞职做律师。当时她如果去卷传统的劳动仲裁、普通民商事，肯定卷不过那些执业10年的老律师。

但她做了一个非常大胆的决定：不做“万金油”，专攻“涉税业务”。

当时同行都笑她，说税务是财务的事。

结果呢？她把“劳动法+税务”结合起来，帮企业做社保优化和用工合规。在执业首年就拿下10万社保专项筹划项目，客户还觉得很值。别人还在处理几千块的纠纷，她已经用1400字的情况说明，帮客户省下800万罚款，一单收了20万。

（如果你想了解更多杨鑫律师的故事，你可以看：）

这就是差异化定位的威力。

只要你还在跟别人拼“谁更便宜”，你就永远拿不到大单。

真正的聪明人，是去那些“卖方市场”，找那些“客户刚需、但能做的人很少”的领域——比如现在的涉税法律服务。

02拥有“老板思维”：不只谈纯法律

很多律师跟大客户谈崩了，往往是因为“思维错位”。

律师的本能是“踩刹车”，谈风险、谈合规、谈法条。但老板的本能是“踩油门”，谈利润、谈成本、谈落袋为安。

能拿下大单的律师，都有把“法言法语”翻译成“商业价值”的能力。

在老板眼里，世界不是按专业划分的。当他问你“这个股权怎么转让”时，他真正关心的不仅仅是股权转让协议怎么写，而是：“我能卖多少钱？要交多少税？怎么能合法地少交点？”。

如果你只懂法律不懂税，告诉老板“税务问题您去问会计”，你的价值瞬间就打折了。

越值钱的业务，含“税”量越高。股权转让、并购重组、家族传承，哪一个离得开税？

真正的高手，是能站在“法律+税务+商业”的军师视角，帮老板算清楚账。当你能帮他省下真金白银时，你收几十万律师费，他会觉得是你帮他赚来的，给得心甘情愿。

03善于抓住“风口”：成为刚需律师

这是普通律师和顶尖律师最大的区别。

普通律师是“等案子”，等着当事人有了纠纷找上门。顶尖律师是“抓风口”，他们对客户的痛点、政策的风险极其敏锐，能预判到哪里会爆发大批量的刚需。

前段时间，我们辅导的LegalMVP谱法先锋税法专家团队001号专家，钱家发律师，一周时间就签约到账65万基础服务费。

起因是很多高净值客户收到了税务局的提醒短信，要求申报境外收入。这背后是“金税四期+CRS”的数据联网，他预判到这是一个风口。

（具体情况，你可以看文章：）

以前客户觉得没事，现在客户慌了。在政策高压下，客户根本不会问你“能不能便宜点”，只会问你“能不能快点搞定”。

这就是“卖方市场”。

因此，在2026年《增值税法》即将生效，金税四期全面铺开的当下，这就是未来10年最大的风口之一。

能抓住这个风口的律师，真的会成为企业老板、高净值客户的刚需律师。

04善于“贴标签”：让专业被记住

在客户和同行眼里，如果你不发声，你就是“透明”的。

而那些能拿大单的律师，都非常擅长塑造自己的专家形象。他们会通过各种方式，不断地告诉客户和同行：“我是这个领域的专家。”

具体怎么做？两个动作：“线上刷脸”+“线下强背书”。

第一，微信昵称+朋友圈，就是你的“数字门面”。

比如，想做涉税业务，你的微信昵称里，最好就标注出“税务律师”，让客户在好友列表里搜索税务时，你能第一时间冒出来。

朋友圈里，你最好每天都发税务普法卡片。今天讲股权转让税率，明天讲金税四期预警。

只要你持续发，客户天天看，日积月累，“懂税律师”这个标签就刻在客户脑子里了。同行也一样，他看到你天天在学税、普法税务知识，他自然也会潜移默化地知道你是做涉税业务的。

除了润物细无声地刷存在感，你最好还得有一种强背书，让客户在看到的一瞬间，就能对你建立起专业信任感。

比如，你可以联合其他专家一起，出版一本专业普法书籍。

试想一个场景：你在拜访客户、和客户谈案时，递过去一张名片，客户觉得你是打广告的；但如果你递过去一本署着你名字的专业书籍，客户会下意识地觉得你是专家，是老师。 书，就是律师最厚重的答案。

而且，这本书还不是非常晦涩难懂、客户拿到就只能扔书架里吃灰的“奥赛级”难题，而是他能看得懂、和他自己的企业经营息息相关的漫画普法书籍。

他自然更愿意看，更愿意看进去，也更能认识到你的专业。

当你通过365天每天朋友圈普法让大家知道你，又通过出版署名书籍让他信任你。 你的专家标签就立住了。

真遇到税务问题，客户和同行第一时间想到的肯定是你。

05从不“单打独斗”：懂得借力

最后这一点，是很多律师突破不了的瓶颈。

我们必须承认一个现实：一个人的力量太渺小了。

• 你的获客会受到局限：你人在四五线小城市，深圳有一个大客户有需求，你接触不到，就算接触到了，你也没法第一时间飞过去响应。

• 你的交付也不够有底气：突然来了一个涉税金额几千万、甚至涉及虚开犯罪的复杂大案。你可能会心里发虚，怕自己专业不够，怕搞砸了担责任。最后只能眼睁睁看着案子溜走，或者推给别人。

“单打独斗”的律师，注定做不大。

而那些拿下大单的律师，从不把自己困在“一个人”的局限里。他们懂得“借力”，懂得让自己接入一个更大的系统。

尤其是做涉税业务，门槛高、风险大，更不能单干。

你可以加入LegalMVP谱法先锋税法专家团队，接入进一个成熟的“获客+交付”网络里：

• 获客网：你不再是一个人在战斗。全国各地的同行都是你的触角，他们在当地遇到搞不定的涉税案子，会推给你；你在本地遇到跨地域的案子，也能推给他们。

• 交付网：接到大案子，不敢做？没关系。在这个网络里，有深耕涉税业务的律师大咖做你的后盾。你负责搞定客户，团队帮你做好交付。你既赚到了钱，又在实战中跟着高手学到了真本事。

左右滑动查看—LegalMVP谱法先锋税法专家团队案源合作示例

06结语

看到这里，你可能已经心动了。

你知道差异化很重要，也看懂了涉税业务是未来的超级风口；你想抓住政策红利，想拥有专家标签，更想接入一个强大的网络。

但现实可能是：

• 你想发朋友圈，但没有内容；

• 你想出书，但没有渠道；

• 你想借力，但身边没有这种“获客+交付”的组织网络。

没关系，我们已经为大家准备好了这个接口。LegalMVP谱法先锋税法专家团队，正在招募！

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