医械代理商境外帮院长系鞋带，小细节做成大生意！

有代理商朋友说：老张，我和院长是上下铺的同学，平时也经常互动，吃吃喝喝的也很融洽，逢年过节或者喜事也相互来往。可一涉及生意上的事情，他就打起太极，提着礼品去他家，茶也喝了二个小时，感觉感情到了，提出医院最近设备彩购的事，院长就岔开：现在医院“三重一大”都需要过班子会，我只是其中的一票而已，你可以找下XX分管院长（分管设备耗材）、XX书记（纪检书记，负责招标）。

都这么熟了，找他办事就打官腔呢？他说：领导为什么都那么假？
1）医院领导也是人，有感情、有需求，也有情绪，但是领导的职业风险比普通人高，现在实行的是责任追究制，医院每件事情都得留痕，再加上流程越来越多，越来越复杂，院长都把敏感的工作分给其他副职去管；但最终的决定权还是抓在手上不会放弃。

2）虽然院长职业风险高，但收益也高，一个大三甲医院的业务量几十个亿，设备，药品和耗材采购量也以亿计算，如果让院长放弃这些决策权那和你把金条扔到水里一样，舍不得，所以，院长不是真的放弃权力，而是规避自身的风险。

3）医院资源多，但想在资源分配上掌话语权的人更多。比如：科室小设备和耗材药品的使用就是科主任说了算，更何况，现代医院管理模式是上级医师指导下级医师，科主任统管科内的事项，一个普通医生，你是没有耗材和药品的使用权的，所以，都想做科科任；医院院长虽然不具体管事，但他可以通过控制设备科、医务部、护理部、后勤科、信息科、医保办这些职能科室对临床科室的工作进行干预和监督。

4）医院是金字塔型的结构。下层的都想往上层爬，上层的会利用权力从塔尖用脚往下踹，所以，只有真正的实力（政府领导关系）或者院长的亲信才有机会往上升，至于技术、水平和学术这些只是加分项，并不是决定项，这就是为什么有些主任的反术水平反而比不上下面的医师。

那怎么能成为领院长的亲信？院长又喜欢什么样的下属？

1）首先，相对的忠诚+污点自证。起码有污点让院长抓着。这就是为什么太清高的人成不了院长的亲信。你太清高，没有污点，院长对你只是敬而远之，因此很多医生在院长面前都会自己把污点呈现在他面前，然后私下找院长痛哭流涕请罪；

2）会替院长背锅。院长需要你承担责任时义不容辞，哪怕受处分也得上，你既然想成为院长的人，你就得冲锋，院长需要的时候就得六亲不认。太重感情，成不了领导；

3）如果你有上层关系。除非上层直接任命。如果你没走进院长的圈子，上面打招呼，院长也会推荐你去其他医院任职，不会留在自己身边，因为谁都不愿意留一个祖宗在身边。

院长喜欢那种代理商？

1）有上层关系的代理商。对这样的代理商因为可以借势借力，院长会很并重，有好事会想着你，但是也会留一手，他会把你介绍给医院其他分管领导，他是不会当面承诺你什么的，因为，每个人都得自保，你后面的关系今天很硬，但保不齐以后都硬，反腐形势下，没有铁帽子王；

2）提供情绪价值的代理商。这群代理商会来事，会照顾院长的生活，有好事情会想到院长，会为院长的升迁到处找人奔波。对这样的代理商，小东西会考虑给他，大的也不会考虑。

3）同学亲戚式的代理商。因 为太知根知底了，所以这样的代理商也是最危险的一群代理商，稍有差错就套进去死了，何况纪委要查了某个院长，首先就是从同学圈、亲戚圈开始。

4）和院长成为一体的代理商，不分你我，荣辱与共。这群代理商就是院长的另个一个影子。在外人眼里，这个代理商并不是院长的亲戚，平时也不去医院和院长家里，院长的生活和工作圈子里都找不到他的影子，但院长的资金由他打理，私密圈子也由他在组织。甚至院长背后的关系都会由他去维护和打理。

所以，院长的亲戚和同学做不到医院的大生意，和院长天天一起的也做不了多大的生意，反而是那些局外的代理商却总是做成了医院的大生意。