一场演唱会圈粉超3万人！剑南春用一夜“流量+”玩转场景营销？

• 剑南春以音乐为桥，不仅强化了品牌品质化、年轻化形象，深化了消费者情感链接，更有效拉动了产品动销，为年底旺季注入强劲动能，实现品牌声量与市场销量的双向突破。

• 从流量精准收割到情感深度绑定，再到品牌实力的直观彰显，剑南春以“音乐+美酒”为纽带，构建起“吸引-转化-忠诚”的完整营销闭环，为品牌穿越周期注入源源不断的动力。

文｜王猛

日前，歌迷与酒友们期待已久的“剑南春・千年酒韵‘春’满蓉城”演唱会在成都东安湖体育公园主体育场圆满举行，带来一场震撼的视听盛宴。

汪峰、张韶涵、齐秦、苏见信、VaVa、姚晓棠等明星登台献艺，用《大约在冬季》《怒放的生命》《隐形的翅膀》等跨越不同时代的金曲串联起时光脉络，掀起万人狂欢。

剑南春以音乐为桥，不仅强化了品牌品质化、年轻化形象，深化了消费者情感链接，更有效拉动了产品动销，为年底旺季注入强劲动能，实现品牌声量与市场销量的双向突破。

对酒当歌的粉丝狂欢

随着夜幕降临，体育场内的粉丝陆续进场，荧光棒逐渐汇成星河。

“我是齐秦老师的老粉了，年轻时就爱听《大约在冬季》，这还是我第一次看演唱会！”一位70后观众难掩兴奋，眼中满是对偶像的期待与对青春回忆的眷恋。

几位80后观众结伴而来，不时与身边朋友交流。“从小就喜欢汪峰、张韶涵的歌，没想到剑南春圆了我的追星梦！”一位女粉丝语气雀跃，言语间满是对这场视听盛宴的欣喜与期待。

现场最活跃的莫过于Z世代群体，他们早早举着VaVa、姚晓棠的应援牌。一位年轻粉丝激动地表示：“为爱豆打call的同时还能感受现场火热的氛围，直接圈粉剑南春！”

不同年龄的粉丝，都在这场演出中收获了专属满足。

当齐秦缓缓上台，成熟磁性的嗓音带着时光的沉淀响起：“轻轻的我将离开你，请将眼角的泪拭去……”《大约在冬季》的旋律一出来，瞬间勾起了跨世代的集体回忆。

60后、70后观众闭目轻和，仿佛在回味青春往事；80后、90后则跟着节奏轻轻挥舞荧光棒，将年少时的听歌记忆重新唤醒。一曲终了，现场短暂的寂静后，爆发出雷鸣般的欢呼声。

汪峰标志性的沧桑嗓音响起时，《怒放的生命》的旋律瞬间穿透夜空；张韶涵登台，一句“每一次都在徘徊孤单中坚强”刚出口，清亮通透的“天籁之音”便响彻整个体育场；苏见信那首《死了都要爱》以标志性的超高音直冲云霄，极具爆发力的演唱让现场观众瞬间沸腾。

台下80、90后观众几乎无需酝酿，纷纷跟着哼唱，逐渐汇聚成整齐嘹亮的全场大合唱，荧光棒随着节奏轻轻摇摆，夜色中泛起连绵不绝的波浪，与现场弥漫的剑南春酒韵交融生辉。

歌声里的勇气与希望，仿佛化作无形的力量，鼓舞着在场的每一个人。

VaVa的《波斯》《站好》《午夜派对》等曲目节奏明快，活力四射；姚晓棠清甜的嗓音治愈动人，《下一个天亮》《会开花的云》等在Z世代流传甚广歌曲引发台下广泛共鸣。

台下Z世代粉丝们挥舞着荧光棒，齐声喊着偶像的名字，疯狂应援的模样，让现场洋溢着青春热血的气息。

这场盛宴早已超越单纯的视听享受，更成为品牌与消费者深度对话的场景载体——既让资深用户在情怀中深化对品牌的认同，也让年轻群体在潮流中感知品牌的活力，最终实现“跨年龄覆盖、全方位渗透”的传播效果，为品牌注入穿越时光的情感生命力。

超3万消费者的真实动销

早在去年剑南春的春满姑苏”七夕演唱会，就以“购酒赠票”模式吸引近两万名观众到场，直接拉动其在江苏市场的动销。

本次演唱会在去年的基础上，针对个人消费、商务宴请、宴席市场等不同场景制定差异化兑票政策。现场超3万名座无虚席的观众，几乎都是实打实的消费者。

在个人消费场景中，成都、简阳、绵阳三地消费者购买水晶剑南春后，可通过开盖扫码的方式累计门票积分，每瓶对应2个积分，累计8个积分即可兑换演唱会看台门票。

该政策精准覆盖日常饮酒群体，以低门槛、便捷化的参与形式，让更多消费者有机会亲临现场，沉浸式感受音乐与品牌交融的独特魅力。

针对商务采购与团购市场，剑南春推出了更符合企业及集体消费需求的定制化方案。例如德阳地区，消费者购买24瓶珍藏级剑南春、剑南春老酒、东方红1949，或16瓶皇家剑南春，即可获赠演唱会内场门票，且每人限领4张。

这一策略不仅实现了高端产品的定向动销，更通过“高端酒品+优质演出”的组合，深化了品牌与商务客群的情感链接，既拉动了短期销量，更夯实了品牌在商务市场的高端定位，实现了商业价值与品牌影响力的双重提升。

面向宴席消费场景，剑南春也制定了专属兑票政策。公司旗下金剑南、剑南老窖两大品牌推出“集饮扫码”活动，宴席主办方可依据单场宴席的产品饮用瓶数，兑换对应区域的演唱会门票。以金剑南为例，单场集饮10-25瓶，便能兑换不同区域的门票权益。

差异化的集饮瓶数兑换规则，既覆盖了中小型宴席的基础需求，也兼顾了大型宴席的权益诉求，让不同规模的宴席消费都能获得匹配的价值回报，进而通过“消费即享福利”的正向反馈，强化了消费者对品牌的好感度，推动品牌在大众消费市场的渗透率持续提升。

当前正值春节消费旺季，剑南春这场品效合一的营销动作，帮助经销商实现了“短期冲刺”与“长期沉淀”的双重价值：

一方面，年末阶段借助活动热度快速消化库存、提升资金周转效率，为春节旺季备货腾出空间；另一方面，活动积累的消费者数据与口碑，将转化为春节期间家庭聚会、走亲访友、商务宴请等核心场景的消费偏好，帮助经销商在旺季竞争中精准把握需求，降低推广成本。

从流量到共鸣的品牌升级

在白酒行业存量竞争加剧、传统营销效能减弱的当下，“白酒+演唱会”的跨界模式正成为新风口。剑南春“春满蓉城”演唱会的超3万观众爆满，便是这一模式的生动实践。

流量的精准收割。剑南春精准匹配跨代际明星阵容，既覆盖60后至90后核心消费群体，又通过新生代歌手触达Z世代，让粉丝流量高效转化为真实消费者。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、知趣咨询总经理蔡学飞认为，演唱会本就有一定的话题度和曝光度，企业参与之后，能够在一定时间内实现借助热点事件达到品牌传播；演唱会具有粉丝效应，这与酒企的受众重叠度非常高；为消费者提供演唱会渠道，也能在一定程度上提高企业的美誉度。

情绪的深度共鸣。音乐作为无国界的语言，能够承载青春记忆、励志情怀等多元情感，与白酒的社交、情感消费属性天然契合。

在沉浸式的剑南春演唱会场景中，品牌信息不再是生硬广告，而是与快乐氛围、情感共鸣融为一体的背景板。这种模式在潜移默化中将低频白酒消费转化为“想看演唱会”这一情绪化、高频次的决策行为，为品牌的后续动销筑牢了坚实的情感根基。

实力的综合彰显。一场大型演唱会需投入数百上千万资金，涉及明星邀约、场地搭建、现场管理等多个环节，对企业的资金实力、渠道覆盖和运营能力提出极高要求。

从针对个人、商务、宴席场景制定的差异化赠票政策，到完善的终端渠道支撑和“买酒赠票”模式的顺畅落地，再到现场3万多人的狂欢，印证了剑南春强大的统筹执行能力。这既强化了经销商的合作信心，也为剑南春在高端市场的竞争筑牢了信任根基。

这场“千年酒韵‘春’满蓉城”演唱会，无疑是剑南春在存量竞争时代的营销范本。

从流量精准收割到情感深度绑定，再到品牌实力的直观彰显，剑南春以“音乐+美酒”为纽带，构建起“吸引-转化-忠诚”的完整营销闭环，为品牌穿越周期注入源源不断的动力。