运动品牌的新增量，藏在运动场景的组合拳里

纵观当前运动消费市场，突破自身单一运动场景的赛道、开辟多元增长空间，正在成为品牌的共同选择——横向扩宽运动场景，纵向挖掘女性用户增量，乃是在成熟的鞋类市场开辟新的生意机会。

从长期增长的角度看，对于那些已建立起市场声量、拥有稳定核心业务的成熟品牌而言，寻求更大的商业增长正在成为一种战略共识。然后，如何精准找到增量，并成功运营它，则考验着各自的「独家心法」。

那么，对于以滑雪起家、自2016年才进入中国市场的迪桑特而言，它是如何结合自身滑雪基因，实现多场景破局，并迅速成长为运动市场一股不可忽视的力量？

它给的解法是：通过一套聚焦于专精运动的组合拳战略，有效突破季节性限制，摆脱对单一运动场景的依赖，从而构建起更具韧性的市场占位。

滑雪、瑜伽等运动，一度是运动品牌生长的沃土，众多运动公司也乘着这股东风成长为具有行业影响力的专业品牌。可随着大众运动生活方式的转变，竞争逐渐从细分领域的争夺，转向了覆盖更多品类以及多人群的较量。

但是寻求突破之前，品牌需要坚守核心阵地，将专业主航道做到极致。这种不急于「出圈」、先专注「守圈」的战略耐心，是打造长期竞争力的基石。

专业性是一个运动品牌的核心，它定义了品牌的身份、深耕的运动场景以及最具代表性的核心技术。迪桑特90年专注滑雪的历程，正是对专业立本的最好注脚。

迪桑特在滑雪领域的专业性体现在多个方面：无论是产品力、科技创新、品牌历史，还是与国家队、专业运动员的深度合作，甚至是把滑雪裤打造为行业标杆、用创新助力让世界滑雪竞速成绩提升2秒的运动精神，都有实实在在的成绩作为支撑。

这种专业底蕴也是众多国家队选择与迪桑特合作的重要原因。

目前，迪桑特不仅是中国国家单板滑雪U型场地队和高山滑雪队的合作伙伴，同时也是瑞士国家高山滑雪队、加拿大国家自由式滑雪障碍追逐队、德国国家雪车雪橇队的官方赞助商。

就在本月，迪桑特还官宣中国国家单板滑雪U型场地队队员王梓阳成为品牌首位单板滑雪大使。与此同时，在大众滑雪体验里，迪桑特已与长白山滑雪场、云顶滑雪场、北大湖滑雪场等国内多家顶尖雪场达成战略合作，充分彰显了其在中国冰雪运动领域的深度布局与长期承诺。

但是，真正的增长，在于能否将核心能力转为跨场景的「通用竞争力」。近日，国务院办公厅印发的《关于释放体育消费潜力进一步推进体育产业高质量发展的意见》，明确提出要发展户外运动产业，培育壮大冰雪经济，这也是从政策层面呼应了多场景协同的产业趋势。

由此可见，在当下竞争环境激烈的运动装备市场，品牌能否构建一套多运动场景协同的组合拳打法，实现「战略互补、力出一孔」的增长目标，才是尤为重要的。

回顾迪桑特在中国市场的独特生意经，就在于深化专业能力的组合拳，他们并未止步于滑雪，而是将滑雪领域积累的尖端工艺与专业技术，成功拓展至铁人三项、高尔夫领域，给予精英消费者们更多的运动选择。

仔细观察迪桑特所聚焦的三大专精运动，初看似乎有些跨度，但是都有一定的共性——对技术精度、细节掌控和运动耐性的极高要求。

同样地，这三大运动背后的消费画像、装备选择和时间投入上，都有着追求高品质运动生活以及个性表达的诉求，这也与迪桑特品牌多年来定位高端精英的目标群体画像十分契合——以设计驱动运动精神，精准切入这一共性，也让品牌加速前进。

近期数据显示，冰雪、高尔夫与铁人三项这三项运动正展现出消费潜力与鲜明的圈层特征。据《大众冰雪消费市场研究报告（2024—2025冰雪季）》，滑雪消费者愈发追求体验与个性化，对高端装备和专业指导的需求显著提升。同时，《2024胡润中国高净值人群品牌倾向报告》指出，高尔夫是高净值人群青睐的运动前三，且用户忠诚度极高。此外，铁人三项在国内发展迅猛，其在社交媒体上更被誉为「中产终极形态」。

组合拳战略不仅是三条专精运动战线齐头并进，还需要品牌在单赛道里持续打出声量，最终构建成多赛道协同的增长路线。于是，我们能看到迪桑特在铁三与高尔夫的单赛道里，也通过「专业运动员+专业场域」，稳住了专业品牌形象。

翻开铁人三项运动近期的商业化案例，迪桑特是绕不开的品牌。从官宣成为中国铁人三项队官方赞助商、签约铁三大使李鹏程（巴斯）和苗浩、组建业余精英俱乐部，到与IRONMAN 70.3上海站达成赛事合作，逐步搭建起从专业竞技至大众参与的全链路支持体系。

签约国家队 标志着品牌在铁三领域战略布局的重要跃升

在高尔夫专业领域，迪桑特也频繁亮相。无论是赞德·谢奥菲勒、姜孝林等国际选手，还是李昊桐、刘钰等中国优秀运动员，都选择身穿迪桑特装备驰骋赛场。而在世锦赛-汇丰冠军赛、以及10月即将开展的别克LPGA锦标赛等顶级专业赛事，迪桑特高尔夫也是赞助商之一。

在单赛道打出专业声量后，迪桑特凭借三大专精运动的组合拳战略，持续产生「复利效应」——那就是目标客群的持续拓展。为持续增强高净值人群对品牌的理解，迪桑特也双管齐下：一方面强化高端零售力，另一方面深耕垂类场景，以此放大专项运动的高端体验。

线下门店是建立深度用户关系的最佳入口，更是组合拳战略里对人群精细化运营的一大体现。在城市渠道里，迪桑特跳出卖货场思维，将店铺变成品牌精神、社群深耕、在地文化的集中式表达，例如近期在杭州开设的全新城市概念店，就融合冰雪文明与江南诗意的空间表达。

预计下半年正式亮相的北京华贸中心的全球旗舰店，紧邻高端商场SKP，与蒂芙尼和卡地亚等一众高端品牌为邻，更是品牌进一步触达高净值群体的关键落子。

同时，在距离滑雪、高尔夫等垂类消费者最近的地方，迪桑特也通过专业运动场景与消费者进行沟通——上海佘山国际高尔夫俱乐部旗舰店以及国内各大顶尖滑雪场门店，正是迪桑特深入专项运动服务精英消费者需求的突出体现。

不难看出，在国内消费市场需求向专业化、精细化发展的当下，迪桑特基于多场景运动下着重布局三大专精运动的组合拳战略，契合精英人群对运动的多元需求，持续夯实迪桑特专业的形象调性。

在坚守专业运动的品牌内核之下，迪桑特把三大专精运动做到极致，做向了百亿规模的大生意。其背后都是静水流深般的专业定力，也是能打好组合拳的关键砝码。

当下，高端运动行业正迎来发展的黄金时期，唯有真正具备技术积淀与战略远见的运动品牌，才能在周期波动中行稳致远。

从第一件雪服开始，迪桑特便以创新技术为根基，哪怕只为推动运动史上两秒的进步，迪桑特也在专注打磨，这份近乎匠心般的坚持，源自品牌对细节的敬畏与持续超越。

市场虽偶有不确定性，但坚持长期主义本身就是一种「确定性」——它恰如长坡厚雪，为品牌积累起持续穿越周期的增长能力。

自1935年成立以来，迪桑特能用90年的专业定力抵御时代周期，正源于他们不追逐速成的喧嚣，而是选择走进时间，把专业沉淀转化为品牌信任，与一代代运动者共同成长。这便是迪桑特能打好专精运动组合拳战略最坚实的壁垒。