从产品出口到人才本地化，金柚GEO解码中国清洁能源转型逻辑

来源｜今元集团研究院

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在全球环境压力与能源转型背景下，发展清洁能源已成为全球共识。自2015年《巴黎协定》签署以来，全球清洁能源市场迅速扩张，全球清洁能源投资总额从2010年2430亿美元增长至2023年4550亿美元，增幅达87.2%。中国清洁能源企业在其中扮演了关键角色，截至2024年，其在海外清洁能源项目投资额超过1410亿美元，业务广泛分布于东南亚、中东、非洲及“一带一路”沿线国家，并且凭借显著的成本优势，推动海外营收快速增长。以金风科技为例，2023年境外收入同比增长82.9%，海外市场成为重要增长引擎。

然而，这片蓝海之下暗流涌动。尽管出海业务能带来更高的营收和毛利，但企业仍面临着地缘政治、贸易壁垒、文化差异与人才布局等多重挑战，不断侵蚀着海外盈利空间。其中，一个贯穿全局的核心瓶颈正日益凸显——全球化人才布局与海外本地化用工管理。例如，中东地区对外资企业实施严格的“阿联酋本地化”用工配额限制，雇佣外籍员工需满足一定的本地员工比例。与此同时，企业对海外用工的需求正在爆发式增长，2025年前三季度，中企出海职位同比增长38.4%，其中新能源行业位列前三。因此，能否构建有效的全球化人才布局与本地化用工体系，将直接决定了出海战略的成败与可持续性。

11月28日-29日，以“塑造现代化人力资源 促进高质量充分就业”为核心主题的第三届全国人力资源服务业发展大会（以下简称“服发会”）在武汉光谷科技会展中心召开。今元集团携旗下金柚GEO（武汉柚出海科技有限公司）亮相，全方位展示全球人力资源服务成果与出海实践，全球首发自研的“金柚GEO・AI+全球人才管理平台”，为清洁能源、智能制造、信息技术、生物医疗、物流仓储等多个行业提供系统性人力资源解决方案，助力中国企业加速全球化征程。

从产品出海到价值引领，中国清洁能源企业重塑全球能源格局

中国清洁能源企业正凭借完整的产业链优势、持续的技术创新与显著的成本竞争力，加速全球化布局，从初期的产品出口向生产、服务及供应链全方位出海延伸。在光伏领域，中国企业不仅是产品供应商，更成为全球产能与合作的重要推动者。2025年以来，至少有14家中国光伏企业宣布在海外建厂，总投资规模近200亿元，其中中东地区因其优越的地理位置和能源转型需求成为投资热土。仅2024年，中国对中东地区的光伏组件出口就飙升了99%，总量达到28.8GW。与此同时，中国企业在海外积极推动“光储联动”模式，2025年1-8月，中国企业的海外储能订单达到180GWh，同比激增183%。在风电领域，中国企业同样从“卖设备”转向“建体系”，例如明阳智能投资142亿元在英国苏格兰建设覆盖研发、制造、供应链服务的全产业链风电基地，远景能源则在2025年初新增海外订单超5GW，历史性突破了欧洲多个发达国家市场。

这种全方位的出海模式，不仅体现在市场范围的扩大，更体现在深度的本地化融合与标准输出上，例如在突尼斯的光伏项目中为当地培训了300名技术员并推广了中国标准，中国电建和中信戴卡也分别在突尼斯和摩洛哥推动了中国的光伏施工标准和绿电认证体系。这一切共同勾勒出中国清洁能源企业作为全球能源转型深度参与者和赋能者的清晰画像。

全球本地化雇佣——驱动中国清洁能源企业全球布局战略深入推进

中国清洁能源企业出海总体上经历了从设备供应到工程总承包（EPC）再到本地化投资运营的演变。以阳光电源为例，这是一家全球领先的清洁能源科技企业，从光伏逆变器业务起步，聚焦清洁电力领域。其出海历程是一场从产品出口到本地化运营，再到全球资源整合的纵深探索。阳光电源已在海外设立了超过20家分支机构和60多家代表处，业务覆盖全球100多个国家和地区。在德国和荷兰设有研发中心，建立了全球本地化生产体系，在全球各地组建了由销售人员、应用工程师和技术专家组成的本地化销售服务团队。截至2025年6月30日，阳光电源共有18217名雇员，其中研发与技术人员达7120名，占比最高，达39.1%。海外雇员人数为2040名，全球本地化雇佣率达98%。

阳光电源的全球化图景，正是中国清洁能源产业链出海的一个生动缩影。当中国清洁能源企业的海外足迹从简单的产品销售延伸到研发中心、生产基地和本地化服务网络的深度布局时，其所面临的挑战已从初期的市场准入、贸易壁垒，转向了更为复杂的运营维度。企业不仅要应对地缘政治的变化、技术标准的本地化适配，还要驾驭错综复杂的当地劳工法规与薪酬福利体系，这些挑战最终都可归结于“全球化人才用工与管理”这一核心难题。

海外人才布局体系——提升中国清洁能源企业国际竞争力

为了破解“全球化人才用工与管理”这一难题，中国清洁能源企业在海外市场已逐步构建起一套深度融合、立体多元的人才布局体系，通过精准运用国内外派核心骨干、深度本地化雇佣、灵活用工及全球化高端招聘四种模式的组合，系统化地支撑其全球战略。

这一精细化的人才布局战略不仅是满足东道国合规要求、控制运营成本的手段，更是企业能否深度扎根当地市场、有效管理跨文化团队、将中国技术优势与本地化洞察有机结合的关键。最终，卓越的全球化人才管理能力，将直接决定中国清洁能源企业是在全球市场能否从“物理扩张”实现“化学融合”，从而铸就其坚实的国际竞争力。

1.海外派遣：保障核心技术扬帆出海

清洁能源行业属于技术密集型产业，其发展高度依赖技术创新，如清洁能源开发、智能电网等前沿技术应用。中国清洁能源企业出海进程中为传递公司核心技术与标准，将核心技术人才派遣至海外国家。金柚GEO具备《对外劳务合作经营资格证书》，为出海企业提供一站式海外派遣解决方案，帮助企业更好地遵守当地的劳动法规，为企业在海外的稳健经营与长远发展奠定坚实基础。

2.海外本地化招聘：确保清洁能源项目长期稳定运营

中国清洁能源企业在加速全球化布局的进程中，海外本地化招聘已从可选项转变为必选项，这一战略抉择尤其深刻地体现在电站投资与运营等核心环节。清洁能源项目本质上是与当地自然环境、电网系统及监管政策深度绑定的长期基础设施，其成功运营极度依赖对本地特殊性的精准把握。因此，推动人才本地化为中国清洁能源企业构筑了难以复制的长期运营韧性与可持续发展能力。

金柚GEO秉持“服务跟着客户走”战略思路，加速全球布局，在中国大陆、中国香港、新加坡、印尼、马来西亚、越南、澳大利亚、迪拜、沙特、老挝等地设立自营公司，组建本地化专业团队。在“全链条服务+本地化深耕+技术平台创新”的核心优势下，将业务迅速覆盖亚太、美洲、欧洲、中东、非洲等区域的150多个国家和地区，能够准确把握当地就业趋势、薪资水平及人才偏好，为出海企业提供因地制宜的招聘策略。对于那些尚未在目标市场设立本地实体，却渴望快速雇佣当地人才的中小企业而言，可以提供EOR服务在全球范围内实现快速且合规的雇佣，灵活管理人力资源成本与风险。

3.弹性用工：应对项目周期性用工波动

对于中国清洁能源企业而言，特别是风电和光伏领域项目，常常位于偏远地区，且建设周期波动性大。企业可以通过灵活用工模式，根据项目进度灵活调配人员。金柚GEO依托其专业资质与全球化服务能力，深度契合中国清洁能源企业全球化产业链布局阶段对用工战略的核心需求。针对不同地区的经济环境、法律法规、人才市场特性，提供专业的灵活用工策略，助力中国清洁能源企业实现可持续发展。

4.平台赋能：破解跨境用工难题

针对“用工合规难、跨域协同慢、管理成本高”等痛点，“金柚GEO・AI+全球人才管理平台”突破性地将人力资源服务与全球人才管理场景首次深度结合，成功打通企业、人员、服务商三端数据与流程，实现真正意义上的深度连通与高效协同。其功能覆盖跨境人力资源管理全流程实操，核心模块包含跨境员工入离职、假期统筹、薪酬核算及合规发放等，满足企业全球化用工的基础管理需求。

平台以“全球协同+AI”聚合模式，将全流程服务节点与AI技术深度整合，通过嵌入自研的AI Agent解决方案（JOYOWO GEO Copilot），助力企业实现跨境用工合规前置化，辅助服务端提升响应速度与处理效率。金柚GEO为清洁企业出海提供基础管理到风险防控、全维度效率提升、一体化跨境人力管理解决方案，助力企业在全球市场稳健布局。

金柚GEO解码中国清洁能源企业海外人才布局的制胜之道

在"一带一路"倡议推动下，中国清洁能源企业的出海已成为沿线国家产业合作的重要纽带，金柚GEO以人才为核心，构建"引进来+走出去"的双向赋能格局，通过人力资源服务辐射至全球"一带一路"沿线项目，助力企业带着"中国技术+本地人才"的模式扎根海外；同时，依托全球网络将海外高端技术人才与先进管理经验引入国内，为新能源产业升级注入动力。

这种双向互动不仅促进了就业岗位的跨国流动——国内端通过数字化外包服务稳定蓝领、白领就业，海外端带动当地技术人员就业，形成"国内稳存量、海外扩增量"的就业格局；更以人才为纽带，推动了"一带一路"沿线国家的技术交流与产业融合，让人力资源服务成为沿线国家利益相通、产业相融的重要载体。

第三届服发会的召开，为人力资源服务与实体经济的深度融合提供了契机。今元集团与旗下金柚GEO不仅展现了人力资源服务业支撑中国企业出海的专业能力，更勾勒出"人才服务+产业出海+全球共赢"的发展图景。

未来，随着中国企业全球化布局的持续深入，人才管理的重要性将愈发凸显。今元集团将继续深化"国内+海外"双轨生态以及“技术+服务”双轮驱动，依托金柚GEO的全球资源优势，实现服务网络高效协同、区域人才资源互通，快速响应企业海外用工需求。这种以人才服务为纽带的产业支撑模式，终将推动中国清洁能源企业从"物理扩张"实现"化学融合"，在全球能源转型浪潮中实现自身发展与东道国共赢，为构建清洁低碳的全球能源体系贡献中国力量。

今元集团成立于2014年，是知名的全球人力资源数字化综合服务商。总部位于杭州，在北京、上海、香港、广州、深圳、新加坡、印尼、越南、马来西亚、澳大利亚、土耳其、迪拜、沙特、老挝等地设有分子公司，旗下拥有金柚网、今元人才、金柚GEO、今元橙长、康康ODS、梧桐范式、豆豆兼职多个子品牌。基于企业人才战略与业务场景，构建贯穿员工全生命周期的数字化产品与服务体系。

面向海外需求，提供海外招聘、全球EOR、全球Payroll、海外员工派遣、全球自由顾问用工等一站式全球人力资源服务，覆盖150+国家/地区；面向国内需求，涵盖业务外包、招聘流程外包、岗位外包、社保服务、薪酬管理、人才派遣、企业商保及员工体检、企业培训等，拥有400+服务网点。以“技术+服务”驱动，自主研发AI+HR系列产品。