元气森林数字化赋能经销商，构建不可复制的市场生态

出品｜中访网

审核｜李晓燕

九年时间，元气森林从气泡水赛道的“破局者”成长为健康饮品领域的“领航者”，在消费趋势多变的饮料市场中实现持续增长。2025年经销商大会上，“轻舟再过一重山”的主题背后，是品牌完成增长逻辑切换、构建渠道协同生态的坚实布局。从产品端的健康化深耕到渠道端的数字化赋能，元气森林正以“好产品+强协同”的双轮驱动，在行业从“爆品竞争”向“体系竞争”的转型中，搭建起难以复制的市场壁垒。

产品是品牌穿越周期的核心底气。元气森林的九年崛起之路，始终精准踩中饮料行业的健康化风口。2025年，品牌整体业绩同比增长26%，远超快消行业整体水平，其中多个核心品类表现亮眼：维生素水实现128%的爆发式增长，冰茶系列同比增长56%，电解质水与中式养生水增速分别达到34%和36%，经典气泡水组合也保持52%的高增长态势。这份成绩单印证了战略品牌专家陈晶晶的判断：元气森林已从依赖单一爆品，成功转向深耕“健康功能饮品”赛道的多品类协同增长模式。

尼尔森报告显示，新世代消费者主导的“健康消费”已从趋势变为洪流，“成分透明”“低糖无添加”成为饮品购买决策的核心标准。元气森林精准把握这一需求，构建起覆盖气泡水、电解质水、减糖茶、养生水的完善产品矩阵。气泡水坚守0糖0脂0卡配方，历经500余次迭代优化气泡口感；外星人电解质水形成多元产品矩阵，覆盖日常补水与运动恢复等多场景；冰茶系列采用-1冰茶系列采用-196℃液氮锁鲜冷榨技术，实现减糖不减味的口感平衡；好自在中式养生水坚持传统熬煮工艺，无菌灌装锁鲜营养，连续三年稳居市场份额第一。

在植物饮料领域，元气森林持续加码“替代水”创新，近期上市的“阿婆煮”竹蔗马蹄水，延续了中式植物饮料对天然原料的追求，将功能性成分融入日常饮品。这种对产品本质的敬畏与坚守，赢得了经销商的深度认可。新疆喀什经销商白女士深耕元气森林五年，见证品牌从单一气泡水拓展为多元产品矩阵，如今其代理业务中元气森林占比已达90%；苏州经销商许经理则坦言，年轻人对低糖健康理念的认可，让外星人电解质水、冰茶等产品在终端市场极具竞争力，“推广这样的好产品有底气”。正如创始人唐彬森所言：“世界上所有伟大的公司，老板都是想做好产品，没有想别的，结果就可以意外挣钱。”

如果说产品是根基，那么数字化赋能的渠道协同则是元气森林持续增长的核心引擎。当前饮品经销商生存压力渐增，传统渠道模式面临信息滞后、库存积压、管理繁琐等痛点，而元气森林通过深度应用数字科技，与经销商构建起“柔性连接”的命运共同体，实现了生产与销售的精准协同。

2025年正式上线的“五码合一”数字化工具，成为渠道革新的关键抓手。这一系统与“一物一码”技术相辅相成，将产品生产、仓储物流、渠道分销、终端销售等环节的关键信息整合一体，实现全链路数字化管理，货物每笔流转均可精准追溯，核查准确率达99%，查核时效提升30%。数字化工具的应用，让经销商经营风险显著降低：通过实时数据监控，经销商可精准掌握库存周转情况，避免积压或缺货；品牌则能基于全国网点的销售数据，分析不同区域消费偏好，为经销商定制适配的产品组合。

“过去对接品牌时，信息传递不及时，库存和订单管理都很繁琐；现在通过数字化系统，下单、查库存、核费用都能在线上完成，省了很多时间和精力。”苏州经销商许先生的感受，道出了众多合作伙伴的心声。新疆经销商白女士也借助数字化工具，更精确地规划铺货路线和终端销售管理，显著减轻了经营压力。除了工具赋能，元气森林还升级迭代“方舟”项目，助力一线团队开拓市场、提升终端服务效率，同时以“四个坚决”承诺稳定市场价盘、维护经销商利益，形成“市场反馈—产品优化”的正向循环。

坦诚沟通是深化合作的重要纽带。在经销商大会上，唐彬森携高管团队与经销商代表围坐交流，没有PPT和预设台本，针对库存周转、费用核算、价格执行等具体问题现场记录、当场回应。这种平等开放的沟通模式，让品牌能够及时捕捉市场一线声音，也让经销商感受到被重视的归属感。截至2025年，元气森林新增64个覆盖城市，全国合作网点净增12万家，产品已进入全球40多个国家和地区，引发“全世界偶遇元气森林”的社交热潮。

饮料行业素来是“慢工出细活”的赛道，正如唐彬森所言：“饮料是一个慢活，只要慢慢地沉淀下来，就是一个巨大的壁垒。”九年时间，元气森林完成了从0到1的突破，更实现了从1到N的跨越——在产品端，从单一爆品到健康化多品类矩阵，以持续创新契合消费升级需求；在渠道端，从传统经销模式到数字化柔性协同，与经销商共建共赢生态。

当前，中国饮料市场正处于国际巨头节奏趋缓、本土企业迎来窗口期的关键阶段，终端掌控力、供应链效率与数字化运营能力成为核心竞争要素。元气森林以健康化定位锚定市场需求，用数字化工具打通协同链路，既坚守了产品本质，又激活了渠道活力。这种“慢沉淀”与“快迭代”的平衡，让品牌在行业变革中始终保持稳健增长。

站在迈向十周年的节点上，元气森林没有急于推出新战略，而是选择将“做好产品、赋能伙伴”的初心践行到底。未来，随着健康消费需求的持续升级和数字化协同的深度落地，这家坚守长期主义的本土品牌，必将在“让中国人喝得更好”的道路上，书写更多增长奇迹，也为中国饮料行业的高质量发展提供可复制的实践样本。