偷梁换柱，让他觉得想法是自己的

偷梁换柱，让他觉得想法是自己的

每个人都喜欢让别人听自己的意见，而不是听别人的意见。所以，说服他人是一件不容易的事情，尤其是对于那些性格比较固执、自主意识比较强的人来说，就更难以说服了。

但是面对这样的人，我们没有必要采用直截了当的方式，而是应该学会一些说话的技巧。最好的方式就是让对方觉得这个想法是他自己提出的。我们可以避开“这个是我的意见，你应该听我的意见”这样的说法，而是应该运用语言的智慧，引导对方自己去得出结论，让对方说出你想说的内容。当他说出这样的话时，那么你说服的目的就已经达到了。

小杰是一家服装设计图样公司的推销员，他经常去拜访一位著名的服装设计师。这位设计师并没有明确地拒绝他，可是也从来没有接受过他的图样。每次他拜访这位设计师的时候对方都会客气地说：“你把这些图样，回去等我消息吧！我考虑一下！”

可是，小杰每次都没有等到设计师的消息，小杰想了很多办法，可不管自己如何口若悬河地推销，得到的都是“我考虑一下”这样不明确的答案。然而他也并不想放弃这位潜在的客户。

后来，他不得不请教一位经验丰富的推销员，那位推销员说：“我们不是强迫对方买自己的产品，而是要让他们自己来做决定。在谈话的时候，你可以有意无意地把话题往我们的图样上带，并且让他说出自己的想法。总之，你要让那位设计师觉得，你的图样是按照他的意见来设计的。”

听了这些话，小杰开始思考如何使用新的说话方式。一天，他拿着刚完成的图样来到了设计师的办公室，这一次他没有像往常一样，极力地推销自己的产品，而是和设计师聊起了设计。

他微笑着说：“我知道您是一位伟大的设计师，我想请教一下，您觉得今年服装流行的趋势是什么呢？”

设计师停下手中的工作，说：“今年比较流行复古风，一些珍珠元素、流苏元素的运用会让服装更具有惊艳的效果。”

小杰故作惊喜地说：“您这样一提，我倒想起来了，现在复古确实是一股潮流。不过，是不是还有别的选择呢？”

设计师听了小杰的问题，思索了一会儿，说：“其实，如果加上一些规则的罗马柱图案，效果就更好了！”

其实，早在拜访这位设计师之前，小杰就已经做好了功课，知道复古风格将是这一年度的流行趋势，也知道了这位设计师比较喜欢这一风格的设计。而且，这次他拿来推销的几张图样也是这种风格的设计。然而，他却没有直接开口，而是通过提问的方式，让对方说出自己的想法。

等到对方说出这样的话后，小杰立即拿出了自己的图样，并且谦虚地说：“你看，我们设计师的想法和您的看法简直是不谋而合，这几张图样也加入了复古的风格，你看看，可否给我们提一些意见？”

这位设计师把那几张图样看了一会儿，顿了顿说：“嗯，这几张图样的设计想法还是不错的！不过还有些不足的地方！”

听这位设计师肯定了图样，小杰立即说：“是否请您帮忙指点一下，看看如何修改才更完美？”

这一次，设计师竟然把这几张图样留下了，并且让小杰过几天再来。几天之后，小杰认真地听了设计师的建议，并且按照那位设计师的意见进行了修改。就这样，等到他再次拜访的时候，设计师很痛快地接受了它们。

与其说，这位设计师是被小杰说服了，还不如说是小杰让他自己说服了自己。

所以，我们想要真正说服他人，就应该懂得说话的技巧，不妨先用提问或是闲聊的方式引导对方，让他们说出自己的想法和意见。然后，我们就可以把自己的想法变成他们的想法，让他们觉得想法是自己提出的。那么他还有什么理由不接受呢？