玩古董最大的陷阱，就是盲目收藏老普残（一百八十二章·开封市）古玉鉴定高手是如何炼成的。

开封市，简称“汴”，古称大梁，汴州，汴梁，汴京，东京，开封市有四千多年建城史，先后有夏朝，魏国，后梁，后晋，后汉，后周，宋朝，金等八个朝代在此建都，素有“八朝古都”之称。

开封市辖5个县‌，分别是杞县，通许县，尉氏县，兰考县和祥符区，历史渊源在国内来说，属于顶流存在，如您来到开封，如果您也喜欢古董收藏，我建议可以去看看，大相国寺与清明上河园，这两处古代遗珍保存状态皆很好。

如您喜欢新鲜事物，我比较推荐万岁山武侠城，里面游戏互动做的很不错，开封包拯府名气很大，但是不建议前去观看，大多数皆为现代仿古建筑，细节各方面做的不是很到位，没有什么深度美感可言，这几处我最喜欢的，还是清明上河园内的龙亭，里面陈设许多，宋元明清王室规格石刻造像，特别是登上龙亭顶部的时候，那种美感无与伦比。

看完古代遗珍，我们再来聊聊，当地的古玩市场，开封古玩市场比较众多，每个县都有几家古玩门店，市区也见四五处古玩城，笼统来说四五百家古玩门店，肯定是存在的，每家新老也很混杂，谈到我所擅长的玉器，见到老的最多的，便是明清扳指烟嘴帽花一类，其他的您别想，想了也没有，除非您愿意花钱买点瞎活回去琢磨琢磨。

当然了，其中也见到三五件，明清时期圆雕小物件，猴呐，瑞兽之流，但是过眼即放下，因为我的收藏经验告诉我，这些物件虽然是老的，但是市场上存世量较多，作用仅限于学习参考，并没有太大收藏与投资价值，这类器物说白了就是鸡肋，不管是谁现在吞下去，将来想要吐出来胃都不会好受，而且这类器物，最容易把人噎死。

鸡肋能把人噎死，听着是不是有点危言耸听，但是各位同学，你去看身边那些玩收藏开店的人，特别是那些柜台上，摆着一堆花片或者扳指烟嘴的人，这类人收藏品之中，一般不会有什么特别出彩的器物，而且一般这类店都比较杂乱，说的再难听一点，他们的生活都是相当的困难，那么造成如今局面的原因在哪里，其实就是喜欢啃鸡肋。

鸡肋便宜又美味，更重要的是符合大众口味，便宜货永远最百搭，比如买个烟嘴买个扳指，花上五七百，然后遇见对收藏感兴趣的老板或同行，卖给他们一千五，轻轻松松挣上三五百，关键问题是，这类便宜货还特别好卖，又是老的又是和田玉，才卖一千多块钱，这个性价比很多人都能接受，慢慢就会沉浸在这种小利润的喜悦中，但是许多人都忽略了一个事情，那就是资源他是会枯竭的，总有一天烟嘴与扳指在农村也会收不到的。

如果一直沉沦在这种小利润的器物当中，不管是开店还是搞收藏，最后的结果只有死路一条，因为你的时间与资金都被这些零碎的小物件所划分，你哪里还有时间与资金去谋取更大的器物，但是又因为这类器物是老的，而且又是和田玉的，很多人不觉得他们是鸡肋是负担，这才是最可怕之处。

为何他们不觉得鸡肋是负担，因为他收藏的器物不是假货，如果你玩假货，最起码还能遇见点正义之士，告诉你你玩的东西和路子不对，但是你玩老普残，比你玩的精的人，不会说你玩的不对，因为他还想在你这儿捡漏，比你玩的差的人，你又天天以玩老货自居，但你可知，一直玩老普残其实与一直玩瞎活性质一样，都具备眼力无提升性与投资无增值性，所以许多人玩收藏，觉着自己一直向前走，其实不过是走向沼泽，但是他们却觉得在走向天堂。

许多玩鸡肋的人，注定会被淘汰最重要的一个原因，那便是收藏鸡肋的人，大多数都是社会大众或者企业普通员工，真正的企业家或者政界名流是瞧不上这些器物的，各位同学们，你们永远要记住，金钱这个东西，在政商名流与企业员工的眼里是不同的，在企业员工的眼里，五千那是一个月的工资，在政商名流的眼里，五万是请客吃饭的一瓶酒。

我见过卖烟嘴三十五十砍价的，我也见过政商名流，三万五万砍价的，三十五十与三万五万，在彼此眼里，其实概念是一样的，都想着朋友比较熟悉，砍一刀省点儿，因为人性是相通的，但是不同的是，在社会员工眼里，三十五十是一瓶酒钱，在政商名流眼里，三万五万也是一瓶酒钱。

当你能够接受这个客观性，那么这个时候，我们再来看如上两件石墩，两件同样都是老的，而且巧合的是，两件是相同材料相同时代的，但是第一件石墩，老板要我小几万，即使他比市场价便宜些，我要好好考虑考虑，身边有没有同行愿意接受，然后我才会考虑买不买，但是第二件满雕工的石墩，老板哪怕要十几万，我也会毫不考虑的搬走，即使他比市场价高一些，我也会恳求卖给我。

为何如此做，理由很简单，我们搞收藏一定要有尖货意识，要具备名牌意识，这个社会特别公平，往往都是先有名牌才能吸引名流，永远不会先让你有名流，然后再给你时间去收藏名牌，所以尖货不光是一件货，更是你身份与眼力的象征。

尖货虽然当下比市场价格高些，但是他的稀缺性会因为时间而解决，而且你的尖货因为价格较高，所以在收藏圈子里，只有高精尖的收藏家才能玩得动，又因为你的尖货审美非常高，吸引到的都是具有高审美的人群，高审美的人群，才是当下真正的士族阶层，他们愿意为美而付费，也更关心家庭传承问题，普通大众明年在哪上班都不确定，你觉得他有时间关心百年大计问题嘛，这个问题离他们太遥远。

你想想，如果你的身边，长期以来都是买一千两千烟嘴大众类收藏家，即使你遇见了这两个石墩，我想你的能力，也只敢买便宜的，因为十几万价格的器物，对于你来说太遥远，慢慢的慢慢的，你的潜意识里，会建立一个错误的认知，那便是你只能够玩低端价格的器物，因为高端的器物，在你手里也卖不出去，你也没有玩高端的朋友。

我们再谈刚才的问题，鸡肋会不会噎死人，玩鸡肋如果你够聪明，能够及时醒悟割肉出售，那么最多是胃难受点儿，但是努努力，慢慢还是能啃上鸡腿的，但是如果你一直在吃进鸡肋，今天买两个花片，明天结交三个买烟嘴的人，那么当有一天，当你在行里见到一件官款白玉笔筒的时候，对方张嘴就要三五十万，即使运气足够好，你是第一个见到的，我想你连还价的勇气都没有，因为你也不知道，这东西市场价值到底是多少，因为你的脑子里，以及你的身边，都在思考如何玩好鸡肋。

方叶之｛江苏·沭阳｝

｛文学作家，古玉收藏家｝

｛陋兰室 · 古玉研究社创始人｝

代表作｛古玉知识鉴定全集｝

散文作（古玉高手是如何炼成｝

｛中国文化报与人民日报连载作家｝

力求十年走遍中国所有县级古玩城