蒋晖：年利润过亿的创业者，都是找到这种顶级模型，往死里复制

我是蒋晖，创业19年，公司现有团队人数500人+。

一、 找到赚钱天花板最高的模型，往死里复制

过去10多年的创业，我们自己发现了无数种赚钱模型。

但是，我自己很少去想过复制模型这个概念。

什么意思？其实模型的发现，本来就是一个极难的事情。

很多人若干年的创业，也仅发现过一次，但是我估计我发现了不下于10次，这本来是非常棒的事情。

但是因为不知道复制，所以我10次模型赚的钱，不如人家找到一次模型赚的钱。

解释一下：什么叫模型？

比如说我2009年我发现的赚钱模型是通过百度做商品长尾词这个模型，这个模型可以卖无数的产品。

但是我自己只是做了10个左右的网站，但是其实如果这个模式我做100个网站（其实投资很少），这就是我第一次可以赚1000万一年的机会。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

再比如，我们在2018年发现了京东无货源的模型，我们把它也卖成了培训，但是后面我们意识到，如果我们自己开1000家京东店（以当时我们的能力可以开更多），是一次赚1亿一年的机会。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

今天我理解了这个概念，所以同时对模型的理解也更深了一层。

1、不是每个模型，都是可以复制的。

越简单的反而容易复制，比如老潘千川卖美妆，利云千川卖书，模型都超简单。‍‍‍‍

2、每个模型复制出来的天花板不一样。

利云卖书，一天能够投百万广告费。‍

3、所以要找到那个复制天花板最高的模型，往死里复制。

这就是我说的要赚规模的钱。

而我过去，不断挑战做一些新模型，耗时耗力，但是没有理解到复制，做了一堆不能复制的模型。

二、什么样的顶级模型能够赚大钱？‍‍‍

理解了要赚规模的钱，那就要理解：

什么样的顶级模型是能够赚大钱的模型？

去年见了一批身边年利润过亿的创业者，对这个问题的理解深刻了很多。‍‍‍

比如，喜姐炸串的王宽，就是寻找到餐饮领域的万店模型，他自己在餐饮领域打了10年，完成了对餐饮领域寻找顶级模型的核心能力。

远明酒业的旭辉，他跟我说，他在公众号上卖了可能有100个产品，但最终发现酒这个品类，复购极其高，所以聚焦在酒上了，找到了他的顶级模型。旭辉的另一家公司，小红书卖美妆，也是一个顶级模型。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

参哥跟我说，他压根不判断哪个方向能够赚大钱，自己判断的全错了，自己不看好的跑了出来。通过大量的跑，寻找到那个最好的方向。‍‍‍‍‍‍

麦子说，他之前做南京图文媒体，做再好就是几千万的生意，但是在全国做垂直媒体，那生意就是几亿的生意。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

顶级模型，是创业者对商业的理解的精华。‍‍‍‍

老板最重要的事情，就是选择到一个顶级模型，然后，驱动团队复制它。

怎么能够找到顶级模型？

这个就不细讲了，我也形成了一套寻找顶级模型的方法论了。

现在我存了好几个了。

三、过去做的80%的工作，全部是浪费时间

想通了以上，我的减法能力得到了极大的提升。

我过去做的80%的工作，全部是浪费时间。

我过去追求做好每一件能够提升业绩10%的事情，这种思维是让自己极其累的思维方式。

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现在的思维则是：

哪件事情可以带到10倍的业绩增长？

只做这个可以复制到10倍以上的事情，而放弃其它的10%。

这种思考让自己变得非常轻松，因为眼中的事情变少了。

比如，我今年差不多就两件事情，其它事情都交给团队。

他们做得差一点也没事，无关公司成败。

而我如果只做好这两件事，则能够让公司大成。

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