“抖品牌”三资堂入驻丝芙兰：高端零售的自救还是降级？

当丝芙兰导购开始向顾客介绍一支售价49.9元的眉笔时，整个美妆零售行业都感受到了这种错位带来的震动。

这支来自“抖品牌”三资堂的“二叉眉笔”，曾在抖音创下上市不到四个月，销量超160万支的纪录，全平台累计销量突破460万支。而它的新“东家”——国际高端美妆零售巨头丝芙兰，却正经历着连续三年的亏损困境，2025年上半年中国区净亏损已达1.2亿元，较去年同期的亏损态势进一步扩大。

一支平价眉笔与一个高端零售帝国的牵手，究竟是美妆行业寒冬下的抱团取暖，还是流量至上时代的无奈妥协？这场看似双向奔赴的合作，实则是双方在各自困境中的必然选择。

01

丝芙兰的困局：

高端光环下的业绩滑铁卢

丝芙兰在中国市场的风光早已褪色。

2005年，丝芙兰（隶属于法国奢侈品集团 LVMH路威酩轩）与上海家化成立合资公司，共同开拓中国市场。根据上海家化披露的财报数据，这个曾经的美妆零售标杆自2022年陷入亏损以来，累计亏损已超10亿元。2025年上半年，营收同比再降12.3%，净亏损1.2亿元的数字让市场担忧加剧。

图源：聚美丽

业绩下滑的背后，是消费者的集体流失。“柜姐跟着问你要什么，然后突然给你甩脸”“丝芙兰卖的比官网还贵，淘宝、官网还会有活动满减啥的”等吐槽在社交平台随处可见，曾经以专业服务为卖点的丝芙兰，如今反而因服务体验问题失去人心。更致命的是，年轻消费者早已养成“线下试色、线上比价”的习惯，丝芙兰沦为“试妆间”，却难以转化实际销售。

外部竞争的挤压则让困境雪上加霜。一方面，国际美妆品牌纷纷加码线上直营渠道，通过品牌自播、私域运营等方式直接触达消费者，削弱了丝芙兰的渠道优势；另一方面，调色师、话梅、KKV等本土美妆集合店以更亲民的价格和潮流化的场景，迅速抢占市场。

新华网与魔镜洞察的报告显示，2025年上半年护肤市场100元及以下价格段份额增长3.9%，而300元以上价格段普遍下滑，丝芙兰的核心客群正在被性价比更高的渠道分流。

02

“厦门帮”的焦虑：

流量“白牌”的品牌化突围

三资堂的底气，来自其背后美妆“厦门帮”的流量操盘能力。

近年来，以三资堂、温博士为代表的厦门美妆企业，凭借一套成熟的“爆品方法论”在抖音迅速崛起，成为行业不可忽视的力量。这套方法论可概括为：以可视化痛点直击需求来选品，用大量资金暴力投流达人种草，通过多平台布局全渠道直播带货收割，再依托产业带压缩成本支撑低价。

三资堂正是这套方法论的成功实践者。其核心产品定价集中在49.9-59.9元，部分线上渠道促销价低至29.9元，极致的性价比配合海量投放，使其快速成为抖音眼妆品类黑马。

为了摆脱“流量白牌”的刻板印象，三资堂早已启动品牌化铺垫——邀请演员林允担任品牌代言人，借助其年轻受众基础与国民度，放大品牌声量的同时，试图传递更具质感的品牌形象。

但这种模式的脆弱性也显而易见——2025年平台规则收紧后，不少依赖投流的厦门帮品牌遭遇销量滑铁卢，让他们意识到“流量依赖症”的风险。当低成本的产品需要靠巨额投流维持生存，一旦流量成本上涨或平台政策变化，整个商业模式便会岌岌可危。

品牌化成为必然选择。对于三资堂们而言，抖音的流量光环终究是“借来的”，缺乏线下渠道的品牌根基始终不稳。单纯依赖流量的白牌模式已难以为继，只有建立品牌认知才能在市场站稳脚跟。而入驻丝芙兰，无疑是最快的“镀金”路径——借助高端渠道的背书，摆脱“低价白牌”标签，完成从流量到品牌的跨越。

03

双向奔赴？

一场各取所需的风险博弈

丝芙兰与三资堂的合作，本质上是一场精准的需求对接。丝芙兰需要流量产品拉动销售、吸引年轻客群，三资堂需要高端渠道完成品牌升级，看似完美的互补背后，却反映了双方的困境与需求。

对丝芙兰而言，这更像是一场无奈的“自救实验”。为了扭转亏损，它不得不放下高端身段，引入三资堂产品，甚至打出“线上线下同价”的招牌。丝芙兰对外宣称此举是“拓宽品类满足细分需求”，但消费者的反应已然说明问题——“现在逛丝芙兰像进了名创优品”的调侃，直指其高端形象稀释的风险。

周末，凤凰网时尚实地走访丝芙兰北京朝阳大悦城店，发现三资堂并没有自己单独的陈列区、没有品牌立牌，而是安置在收银台前方的“MINIS&MORE 迷你妆 随你装”区域。同一区域陈列的产品均在百元上下，三资堂的定价刚好卡在梯度带。店员透露：“这是新上的品牌，最近有不少人专门来找他们家的产品。”

三资堂在丝芙兰店内的陈列

长期以来，丝芙兰依靠兰蔻、雅诗兰黛等国际大牌建立起品牌壁垒，而三资堂这类流量品牌的入驻，可能会让核心高端客群产生“品牌降级”感知，进一步动摇其市场定位。社交平台上不少网友对这一动作感到惊讶甚至难以理解，“白牌也能进丝芙兰了吗？”“这摆在Dior和娇兰旁边吗？”“现在丝芙兰跟调色师、wow color一个定位了？”

对三资堂而言，入驻丝芙兰是其品牌化转型的重要一步，但同样充满不确定性。品牌化从来不是简单的渠道升级，而是产品、服务、口碑的系统性提升。三资堂目前产品线单一、品牌故事薄弱，仅凭丝芙兰的货架位置能否获得高端消费者认可，仍是未知数。更现实的问题是，习惯了线上低价的用户，是否愿意在丝芙兰以原价购买同款产品？这种消费场景的错位，可能让双方的合作陷入“高不成低不就”的尴尬境地。

这场合作的最终走向，取决于双方能否平衡各自的核心诉求。丝芙兰需要在引入流量产品的同时，通过服务升级守住高端底线；三资堂则需借势丝芙兰的平台，完善产品体系与品牌内涵。如果只是简单的渠道叠加，那么这场合作可能只是双方的权宜之计，难逃“丝芙兰形象受损、三资堂水土不服”的结局。

49.9元的眉笔与高端零售的故事，才刚刚开始。它不仅关乎两个品牌的命运，更预示着中国美妆行业的未来方向——唯有读懂消费趋势，在坚守核心价值的基础上灵活应变，才能在市场变革中真正立足。

撰文：Samantha

编辑：何安

排版：雨彤