曼昆研究 | Web3.0 行业，中国律师真正的机会在哪里？

区块链曾经被视为“币圈”的代名词，大家谈之色变；Web3 在不少人眼里也依然像是个遥远的概念，好像只有极客、投机者、匿名开发者才会关心。但如果你把过去二十年互联网的演化路径重新过一遍，你会意识到一个很朴素的事实。

每一代基础设施刚出现时，都带着混乱、野性和争议，但真正改变世界的从来不是噪音，而是默默发生的价值创造。

我第一次接触链圈，是在 2017 年 ICO 最疯狂的那年。那时候的行业确实不太体面：空气币横行、传销式融资、各类“币圈项目”用几页 PPT 就敢说要“颠覆世界”。但我当时对区块链产生兴趣的原因，并不是因为币价，而是因为那些模型背后透露出的更深层结构变化：全球价值传输的成本被彻底压缩、身份与资产之间的关系被重新定义、组织结构可以在没有法人实体的前提下自然形成。

那种变化感，让我觉得这个行业迟早会洗牌，但它代表的方向不会消失。

后来这些年，我看过太多创业者从熊市熬到牛市，也见过无数项目从死胡同走向合规落地。越到后面，我越确定一件事：Web3 并不是投机者的狂欢，而是一代新的互联网在悄悄成形。而律师，恰恰站在这个结构变化的十字路口。

事故不是行业的未来，商业创新才是

Web3 的法律业务一直被误解了。

现在外界提起“数字货币+律师”，脑子里会自动跳出两个词：诈骗、刑辩。

这也不能怪大家，因为目前流量最大的还是那些在短视频上反复强调“买币是违法”“出金必冻卡”的所谓“币圈律师”。他们靠不断放大客户的恐惧来获得案件，这是一种典型的“恐慌式获客”。我对这类内容并不反感——法律普及本身也很重要——但如果把这当作 Web3 法律服务的全部，那就是把一个高速增长的产业，硬生生缩成了事故现场。

我常跟身边的律师朋友讲一句话：一个行业真正的法律增量，永远来自商业繁荣，而不是从业者的事故数量。

想想十年前的互联网律师。真正推动行业起飞的不是“网络诈骗辩护”，而是电商、移动支付、互联网金融、游戏出海、在线广告的商业爆发。互联网在扩张，商业在落地，法律服务自然水涨船高。

今天的 Web3 也是一样。

如果法律人只盯着“出事后的止损”，业务天花板非常低；但如果能站在商业价值创造的角度，看到创业者在寻找需求、构建产品、跑出模式，那法律服务的边界就会被无限拓展。

比如稳定币。它并不是简单的“币圈工具”，而是有可能成为下一代跨境支付的底层设施。对企业来说，它的价值远高于“买卖币”本身，而律师在其中需要解决的问题是交易结构设计、资金托管、反洗钱、外汇监管、跨境税务等。

再比如 NFT。它的长期价值绝对不是小圈子内的头像，而是数字商品的所有权表达、品牌营销的新基础设施、乃至创作者经济的底层工具。每一个 NFT 项目背后，都关联着知识产权、授权机制、产品结构、用户权益的重塑。

还有 DeFi。它让全球普通用户第一次能在没有银行账户的前提下获得金融服务，这背后涉及的则是全球金融普惠、协议风险分层、法律责任边界的设计。

作为Web3行业的法律服务人员，我一直提倡大家要多花时间和创业者打交道，就是因为这些需求本质上是“新商业”带来的，而不是事故本身带来的。律师做的是让创新“合法发生”，不是把创新吓退。

很多想在Web3行业寻找职业发展机会的律师伙伴常常问我：“我不是技术背景，这个行业我是不是根本进不去？”

我每次都很明确地回答：是否懂技术并不重要，重要的是你要进入正确的学习场景。

律师的核心能力从来不是背法条，而是理解复杂系统、解决陌生问题、快速学习的能力。Web3 当然技术含量高，但它并不是程序员的专利。相反，它是一门关于法律、经济、治理、激励、跨境结构的综合学问，律师在里面有天然优势。

真正的门槛不是知识，而是你有没有进入这个行业的“沉浸式环境”。

举个例子。曼昆创业初期只有三个人，没有品牌，没有流量。当时我们做的第一件事，就是选一个我们能打穿的小切口——NFT。我们不是写一篇文章，而是把 NFT 可能遇到的所有法律问题都列了出来：版权、税务、用户权益、平台责任、政府监管……我们把能想到的风险点全部做了穷尽。

然后就是大量参与行业活动，大量的普法文章撰写，跟数字艺术家、跟开发者、跟品牌的市场负责人一起交流、项目审阅、产品讨论……就是不断沉浸在这个行业的真实问题里。

大概半年后，行业迎来了 NFT 的第一波爆发，我们也迎来了第一个“业务的集中增长”。不是因为我们比别人聪明，而是因为你真的懂行业，客户信任你了。

找到一个细分场景，把“需求—风险—方案”跑通。

跑通一次，你就进入这个行业了。

这几年红林律师经常向律师同行们分享Web3行业的法律服务机遇，鼓励大家在新赛道寻找自己的职业发展机会，而不要在传统业务领域中跟大家去卷。

很多参加学习的律师朋友回去就准备创建一个区块链业务部，但可惜后面往往是不了了之。

绝大多数律所做不起来 Web3，不是因为大家能力不行，而是绝大多数的律所并没有做好长期战略投入的准备。

我见过很多律所一把手热情高涨地说：“我们准备投一百万打造这个部门。”过两个月发现没看到律师费进账，再过三个月发现所里年轻律师都不敢往里跳，然后这个计划就悄无声息地消失了。

不是方向不对，而是投入周期太短、资源承诺不够，年轻律师没有试错空间。Web3 的商业还在早期阶段，前六个月拿不到明显收入是很正常的。但律所的经营逻辑往往以季度为判断周期，这就让新业务天然难以生长。

所以对于律所管理层来说，真正应该问的是：

我们愿不愿意用 3 年、5 年甚至 10 年的视角来布局未来行业？

如果愿意，那么是否设业务部只是执行层面的事情。可以设部门、可以跨团队协作、可以混合团队作战；但如果律所层面没有战略承诺，那部门也只会变成一个“挂名的小黑屋”。

曼昆能在这个行业里走下来，就是因为从第一天开始，我们就把“深耕Web3.0行业法律服务”当成十年的事业来做，而不是一年、两年的风口项目。

中国律师的“国际竞争力”，比我们自己以为的更强

很多人会问：“Web3 不是美国最强吗？我们做中国合规是不是太局限了？”

我非常确信的是：中国律师在这个行业的竞争力，比大部分人想象得更强。

第一，中国本身就是全球最大的数字市场。任何一个 Web3 项目最终要想获得用户增长，都绕不开中国的用户规模。

第二，海外大量项目团队的核心人员，其实都在中国内地。

第三，美国 Web3 创业者里，华人比例非常高。

更重要的是：海外律师能做的事情，中国律师可以做，但海外律师做不了的事情，中国律师还能做。

比如一个 Web3 项目在海外注册公司、发币、运营 DAO，但团队成员在国内，用户在国内，服务器在国内，税务在国内，劳动关系在国内，潜在刑事风险也在国内。这时，海外律师只能告诉你“我能帮你搭公司结构”，但无法告诉你“项目到底如何安全落地”。

而中国律师恰恰能补上这些关键一环。这个差异本身就是壁垒。

更不要忽视一点：中国律师在服务意识上的“卷”，是世界级的。“红”是服务心态，“专”是专业能力。这种组合，是全球很多律师生态不具备的。微信服务群就能聊工作，近乎全年无休的法律服务支持，单就这两天基本就已经干掉80%的外国同行了。

所以，不要把自己限制在“我们是本土律师”。

Web3 本身就是全球行业，中国律师完全有能力参与全球竞争。

结语：让 Web3.0 在中国“合法发生”

所有公开分享的场合，红林律师都会先放上一句话，也愿意在文章最后再说一次：

确保Web3.0 在中国合法发生。

不是站在风险的对立面，而是站在创新的旁边；不是用恐吓阻止，而是用专业助攻。

让创新者知道什么能做、什么不能做、什么能安全做、什么需要避开。

未来的数字经济会继续拉开帷幕，Web3 会继续演进，区块链与 AI 会深度融合，而法律服务也会被迫跟着升级。中国律师在其中拥有天然的基础、庞大的市场，以及中国式服务精神带来的优势。

未来十年会很艰难，也会很精彩。我希望曼昆能成为这条道路上的建设者，也希望有更多的律师愿意一起，把这条可能的路走成“中国律师自己的全球化道路”。

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