沈辉退场 “阿里系”李卫平掌舵的高鑫零售驶向何方？

观点网 11月30日晚间的一则公告，再次将高鑫零售推至市场聚光灯下。

过去几年，受管理层频繁更迭、经营承压及行业激烈竞争等多重因素影响，高鑫零售持续动荡。2024年3月，沈辉回归接任高鑫零售执行董事兼首席执行官，而如今仅过去20个月，其便因家庭事务再度辞任。

在任期内，沈辉推动公司回归零售本质，重塑“价格竞争力”与“商品力”，成功在消费者心智中树立起鲜明的价格力及口碑；同时，积极布局并推动“中超模型”的落地探索，并逐步成为集团未来展店与规模扩张的核心引擎。

值得注意的是，接任沈辉的高鑫零售新掌舵人李卫平，是在2018年9月加入盒马，算下来也是一位资深的“阿里系”干将。

在今年1月1日，阿里巴巴集团正式出售所持高鑫零售全部股权后，买方德弘资本随后对管理层进行了一轮调整。在此背景下，再度启用印记鲜明的“阿里系”高管，是权宜之计，还是有更深层的考量？

在最新公告中，高鑫零售明确表示，新任首席执行官李卫平的专业背景与集团三年战略高度契合并寄予厚望：“期待她凝聚团队力量，推动三年战略全面落地，深耕商品与供应链建设，强化商品差异化与供应链效率；推进门店调改与多业态布局，加速线上业务增长，成功带领本集团迈向更高质量、更可持续的增长新程。”

显然，无论出于何种考量，李卫平的上任释放出一个信号，在行业深度调整期，相较于出身标签，实战经验与战略定力或许才是带领企业平稳渡过发展转折点的关键。

“旧将”退场

回顾沈辉的上任，用临危受命来形容并不为过。

背靠阿里巴巴的高鑫零售，一度是传统商超当中跑得最快的那家。但近年来，在外部经济环境与行业内部的冲击之中，高鑫零售面临经营压力逐渐走高。

与此同时，为剥离处于亏损中的非核心部门，将公司发展重点转向电子商务“核心盈利部分”，关于阿里巴巴集团寻求出售旗下大润发、银泰、盒马鲜生等资产的消息不绝于耳。

正是在这样内外部的联合动荡中，沈辉被委任为高鑫零售执行董事兼首席执行官。其取代的是来自“阿里系”的林小海。

从2020年12月2日，创立并执掌大润发23年之久的黄明端正式卸任，阿里巴巴集团副总裁，零售通总经理林小海接任首席执行官。到2024年3月26日，林小海辞任公司执行董事、首席执行官及授权代表。林小海的任职时间已超三年，这也是阿里巴巴与高鑫零售最为浓情蜜意的阶段。

林小海的离开是双方“分手”的前奏。在2025年1月1日，阿里巴巴集团正式公告宣布，以最高约131.38亿港元出售所持高鑫零售全部股权。在此之前，阿里集团持有高鑫零售约78.7%的股权。

接棒之后，面对严峻形势，沈辉迅速推动“回归零售本质”的战略，主打低价性价比路线，推出“超省”系列等自有品牌，并通过优化人力结构、关闭低效门店等方式大幅压缩成本。

在其主导下，高鑫零售在2025财年实现归母净利润4.05亿元，较上一财年的亏损16.05亿元成功扭亏为盈，沈辉也由此领取到了颇丰的薪酬。

然而，截至2025年9月30日的中期财报显示，高鑫零售期内再次转亏，归母净亏损为1.23亿元，同比减少3.29亿元。

也正是在这份业绩发布后不到一个月，沈辉因“家庭事务”辞职。

实际上，在今年2月完成股权交割后，高鑫零售的“阿里系”高管曾迎来一波换血。包括董事会主席、非执行董事一职，由德弘资本联合创始人兼首席执行官华裕能接任，但高鑫零售首席执行官等职业管理人岗位保留原有人马。

此次李卫平的上任，不排除是新控股股东推动战略落地的关键一步。

如何打造一名“六边形战士”

就过往履历来看，李卫平在零售行业积累了逾20年的丰富管理经验。

她的零售职业生涯以华润超级市场有限公司为起点，在1999年7月至2007年6月的近八年时间里，李卫平历任采购经理及高级经理。

彼时正值中国现代零售业快速扩张时期。据公开资料，在1997年前后，连锁超市销售规模逐年递增，成为中国最具市场活力与竞争力的零售业态。

在活跃的市场环境之中，营销渠道也不断推陈出新，例如电视购物这一销售形式便是在此阶段应运而生。

与此同时，一些国际零售巨头也纷纷将目光投向快速崛起的中国市场。1996年8月，国内首家山姆会员店在深圳开业；同年10月，麦德龙也在中国开出首家仓储式会员制连锁商场。

然而，彼时国内的消费者对这一模式接受度有限，会员制超市在国内市场的发展并不算顺畅。尽管如此，这种新型零售形态仍为国内零售行业带来灵感，并逐步被传统商超所借鉴和融合。会员积分、折扣等零售模式开始在市场上出现。

整个行业进入一轮深度调整与自我进化时期，一些水土不服难以适应本地市场的品牌陆续从中国市场撤出，而另一些品牌则通过本土化策略逐渐站稳脚跟，甚至实现逆势增长。

例如，美国会员制仓储零售企业在1997年进入北京市场，但于2005年宣告退出，停留发展的时间不足十年；在李卫平离开华润超级市场有限公司的2007年，首批中外合资仓储式会员超市之一的万客隆转型为大卖场；

而2008年起，山姆会员商店深圳福田店开启了连续15年稳坐山姆会员全球单店销售第一的商业故事。

有观点认为，山姆会员商店深圳福田店的成功不仅验证了会员制模式在中国高端消费群体中的可行性，也为后续Costco、盒马X会员店等新玩家的入局埋下了伏笔。

值得一提的是，在李卫平任职期间，华润超级市场完成了对万佳百货的收购，“华润万佳超级市场有限公司”成立并随后更名为华润万家有限公司，也就是如今市场更为熟悉的“华润万家”。

亲历了行业与企业深度变革的李卫平，在华润超级市场有限公司历任采购经理及高级经理，可以说是深入在市场一线，全面参与了商品选品、供应商谈判、品类规划与供应链协同等核心工作，这也为其后续在新零售领域的转型与发展奠定了扎实基础。

于2007年6月至2018年8月，李卫平任职于乐天超市有限公司，曾担任其法定代表人及乐天华北区总经理。这段长达十余年的外资零售企业经历，显然为其拓展了全球化视野，更强化了对会员服务、精细化运营的理解。

2018年9月，李卫平正式加入盒马，曾任盒马华北北京大区总经理、盒马鲜生业态首席执行官及盒马首席商品官，离任前任职于盒马总裁办。

可以说，在零售行业稳扎稳打的二十余年，让李卫平成长为一位能力全面、经验丰富的“六边形战士”。

而高鑫零售当下需要的又是怎样一位掌舵人？

336万元+？

据商业客了解，高鑫零售在此前公布截至2025年9月30日止六个月中期业绩公告时曾明确提出“三年战略”，涉及店、产品、成本及人四方面。

具体是指：未来三年，高鑫零售将以“健康商品+快乐体验+贴心服务”为基石，为三公里全客群打造体验与效率并重的零售模式，以满足家庭与年轻客群需求，全面释放经营韧性与长期发展潜力。

“我们将继续深耕‘菜篮子’心智，强化生鲜差异化建设。精简商品，推进商品去同质化，加速商品迭代，提升品类竞争力。建立高效供应链，提升商品品质和价格力。持续深耕集团自有品牌‘1+1双品牌战略’，进一步夯实商品差异化壁垒。”

同时，通过“大超+中超+前置仓+会员店”的多业态组合，以大超为核心，积极发展中超和前置仓业务，以契合顾客的不同消费场景。通过“一店一方案”推进门店调改，淘汰低效门店，推动门店向社区生活中心转型。高鑫零售表示，亦将深化会员运营，升级会员服务体系，持续增强会员粘性。

在中期业绩发布后的投资者会议中，高鑫零售主席华裕能曾概括，会尽力去提高店的营运能力，但如果仍不能达目标也会关店。因此在“店”方面最重要的部分，就是调改、缩面积、开新店、店的改进这四方面。

为确保三年计划更好地落地执行，高鑫零售组建专项变革小组（TMO）统筹推进战略执行；并将优化激励方案与组合以提升团队效能；同时推动管理团队年轻化建设，助力组织更敏捷地应对竞争环境变化。

可以说，摆在新任首席执行官面前的绝非坦途。

在宣布人事变动的公告中，高鑫零售表示将与李卫平订立固定任期为三年的服务协议，自2025年12月1日生效，可于服务协议规定的若干情况下予以终止。

根据服务协议，李卫平作为执行董事将不会收取任何董事袍金，其作为首席执行官有权享有固定年薪336万元人民币，以及每年管理层花红，金额将由高鑫零售薪酬委员会及董事会考虑集团的经营业绩及李卫平的表现后全权酌情厘定。

需要注意的是，宣布沈辉任职首席执行官的公告中曾同样提到，沈辉作为执行董事将不会收取任何董事袍金，但有权享有固定年薪480万人民币及购股权，以及每年管理层花红。

两笔固定年薪的差额，也让李卫平最终能够拿到的薪资成为一个具有想象力的数字——其实际收入将高度依赖于高鑫零售的业绩表现与战略落地成效。

这既是一份信任，也是一种挑战。

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