驱车1小时，到乡下书店听音乐会，然后被挤爆了！！！

11 月最后一天，晴朗暖和，树静风轻。来自长三角的 300 多名书友云集心田里书房后院，一起听了一场乡村音乐会。

树林为背景，草地为舞台，院子为剧场，沉浸在自然之中的管弦乐与古典乐交织， 13 首金曲陆续演绎，从下午到黄昏，好一场美好的音乐会。

苏州日报视频号报道

来参加音乐会的不少读者都是从长三角的城市赶来的，从市区来的读者不少也要开车一小时以上。但即便如此，并没有阻止他们来现场，而且好多读者中午之前就到村里等待了。在如今引流的压力越来越大的环境下，这样的人气实属难得。

我们总结了几条心得与大家分享，期待能对乡村文旅与实体运维有所启发。

一、流量的前提是提供持续的好内容，而非一闪而过的话题。心田里书房在乡村一年近百场活动，内容包含作家分享，美育活动，音乐演出等。像此类的音乐会一年固定三次。之于读者而言，已经形成心理固定认知。这如同乡村的自然世界，时间到了自然会回来。把书店活动做成乡村节日，年度事件，年年办，长期办，并常办常新，这才是保持流量的基础。

二、传播的核心是真正用户的抵达，而非盲目的广域告知。这次的活动用到的传播载体很少，官方媒体只在横泾街道，剩下的就是书店自媒体。从传播的角度，都非流量媒体。但基于书店社群，乡村业态群，关键人朋友圈，读者自发转发，实现了最终一席难求，四处加座的局面。后者的传播渠道不难看出，主要是强调真实用户的抵达。

三、真正的共创是一种多向奔赴的自觉发动。在书店做音乐会只有书店受益吗？当然不是。300多人进村，各处商家承载消费，乡村面貌得以展示传播，演出的组织与书店共创音乐品牌，文旅体系得以实现引流，各界礼物赞助商传播了品牌……，一家活动，多方共益，且落地实实在在。于是，自发支持。没有任务指标，但各方力量往一处使，没有刻意强求，因为喜欢，因为有益，所以省去内耗，加强协作，成效显著。

四、挖掘乡村新场景，引发体验新鲜感。不止是音乐会，还有村里宝藏艺术家赵世骏老师的村猫村狗系列画展。他画下了在村里自由行走“宠物”，成为书店后院的绝佳氛围组，在音乐会之后，增加烟花秀与篝火，硬生生把音乐会周年庆整成过年气氛。一个核心节目，多样在地化配套组合，环环相扣，走心为上。既不浪费，又很亲切，在乡村的场景，充满可能。

好了，诸君，让我再做个总结！

流量的本质是持续内容的输出。

传播的核心是真正用户的抵达。

共创的高阶是多向奔赴的自觉。

场景的创新是在地资源的盘活。

以上每一点感悟，都是真切的实战感悟，接地气又实战，妥妥的干货！

最后，还有一张致谢名单：

横泾街道办事处/林渡暖村

姑苏区音乐舞蹈家协会/姑苏区管弦乐协会/姑苏区古琴艺术研究学会/苏州市缔星文化艺术团（这是我极其要感谢的组织，没有他们，我们根本无法做到这件事！）

陈盈读书/念桥陶笛/崛起书房/清曲茶舍/行走读苏/渡渡鸟苏州站/访宋瓷器艺术空间/悠园书坊

礼品赞助鸣谢：浦发银行/太湖雪/瑰谷

书店不易，乡村书店尤难，但难，又并非是绝路。专心且专注，努力更上进，总会找到属于自己的一条路。让每个人的心田都开出花儿，让每个书店都闪闪发光，我们相信，且一直实现。

当然，再努力的书店，也需要来自属地实实在在的支持，这支持是实实在在的关注，帮助被看见，也是扎扎实实的推动，话不多但说干就干。

身在吴中区，身在横泾镇，心田里书房一直很温暖！