专访冰川孵化中心曾保忠：全球刷榜的爆款是怎么“孵”出来的？

文/小猪

导语

《X-Clash》海外狂揽 50 国榜首，冰川网络的 “融合 + 孵化” 双引擎如何发力？

据点点数据与 Sensor Tower 统计，冰川网络旗下《X-Clash》在 2025 年 10 月迎来爆发：单月下载量 2220 万次、流水 1300 万元，较 8 月环比分别激增 431%、251.4%，不仅登顶美国、巴西、加拿大等近 50 国 iOS 免费榜，更跻身全球手游下载榜 TOP4、下载增长榜 TOP1。

这款产品的海外成功，背后是冰川网络在玩法融合、项目孵化、商业化运营上的体系化能力。近日，游戏茶馆专访冰川网络副总经理 & 孵化中心负责人曾保忠，从下一代融合产品到孵化落地，深度拆解冰川的爆款方法论。

冰川网络副总经理&孵化中心负责人曾保忠

01

玩法融合 2.0

从 “硬嫁接” 到 “好玩带量”

茶馆：随着副玩法买量单价持续上涨、市场竞争愈发激烈，业内对于“副玩法”概念的关注已不及当年，为什么冰川依然能用相同策略打造出《X-Clash》这样的新的海外爆款？

曾保忠：大家可能只看到那个熟悉的副玩法，就误以为它和冰川此前的游戏是同一套路。但实际上，这款新作在内容融合上做了大幅优化，副玩法不再独立于主玩法之外，而是与城建、SLG 等核心玩法深度绑定，以相互推进的方式共同驱动游戏进程。

早期的“融合1.0”产品，副玩法与主玩法的缝合较为粗糙，玩家体验时会产生明显的割裂感。但即便如此，“融合1.0”依然立竿见影地降低了用户获取成本，这主要是由于以副玩法买量的“小带大”模式，确实能够帮助我们争取到了核心玩家之外的泛用户人群，给游戏带来了额外的增量——这在争夺用户注意力的存量竞争时代尤其关键。

在“融合1.0”充分验证了该模式的底层逻辑可行性后，我们判断融合赛道大有可为，且能在1.0的基础上迭代出更丝滑、更好玩的下一代融合产品，因此我们内部不断讨论迭代，并于今年提出“好玩带量”的新主张，亦即“融合 2.0”。目标就是做出“看着就好玩，而且真的好玩”的产品。

为此，我们还总结了融合2.0 的公式，即：“魔性带量元素 + 复玩结构 + 成熟的商业化内核”作为内部开发指导原则。搭配由轻到重、由浅入深的游戏节奏，就能实现提升产品吸引力、保障游戏可玩性的双重效果，做出更具长线乐趣的产品。

从去年底开始，我们通过这种玩法组合，持续推进项目的融合尝试与开发，且目前已有产品交出不错的成绩单。比如今年孵化上线的《我是大主公》，其留存、付费等核心数据都表现的非常亮点。除此之外，第四季度我们还有多款即将上线测试的孵化项目。

《我是大主公》

02

“50-50 模式”初见成效

年内将有多个孵化产品上线测试

茶馆：我们注意到冰川年初提出一个“50-50计划”，能不能说说这个计划具体怎么执行的，以及目前取得的成效？

曾保忠：“50-50” 是我们给潜力项目的 “启动包”—— 通过筛选的项目，“给钱给量做测试”，让团队不用纠结 “没钱试错”，专注把好玩的核心玩法Demo打磨出来，再进行投放测试，好不好玩由玩家说了算。预计今年内部 Demo的数量在50 款左右，要注意的是，这里面并非全部都能达到符合对外测试的标准，但确实已有一些内部评估非常有潜力的Demo出现。

当然，钱只是一方面，很多外部研发CP跟我们合作，并不是因为我们给钱，很多优秀的CP也不缺钱，他们更多的是因为冰川在立项做好玩成功的产品这件事上，能在各个环节给他们提供帮助，才选择与冰川合作。

冰川网络部分产品储备，图源：冰川网络2025半年报

茶馆：冰川具体是如何实现如此高频率产出新玩法的呢？

曾保忠：为了尽快锁定能吸引玩家的玩法原型，孵化中心采用的是“快速开发、快速测试”的方式来验证项目的可行性。

孵化业务本质上是 “不聚焦” 的，毕竟没人能提前确定哪个产品一定能成功，这就像打德州扑克，得看到翻牌后才知道手牌的价值。当然，不聚焦并不代表乱枪打鸟，即便玩德州你也得有自己的“手牌范围”——哪些值得打，哪些不值得打；值得打的怎么做投入和资源调配，这个过程的关键是要降低失败成本，在投入还不高的时候，通过快速测试辨别项目的成败潜力，该弃牌的时候要弃牌。相对的，对于高潜力成功项目，看到好势头就可以逐步加注。也就是先不聚焦，“最小代价看翻牌” ——再聚焦的过程。

03

“能力中心+创意蜂群”新组织

为优秀创意保驾护航

茶馆：业界常说“立项定生死”，冰川孵化中心是怎么做立项工作的？

曾保忠：立项定生死应该是行业共识了，我认为立项决定了项目成功的70%，但是行业里矛盾的地方在于，大部份公司把最多的钱花在中后期的生产环节，只花了很少的钱在立项。因此，为了集中人力与精力做好立项环节，我在23年初加入冰川孵化中心的首要工作，就是先打造一个适合创新孵化的组织架构。

冰川孵化中心是一个由“能力中心+创意蜂群”所构成的网状组织架构，能力中心提供立项必要的专业能力，如技术、美术、策划等核心研发能力，还有评测组、AI 实验室提供专业支持，更覆盖商务、PM、发行、测试等全流程配套能力。这些资源从立项初期就向内部团队及外部 CP、制作人开放，用专业化支撑降低早期试错成本，最大化提升立项成功率。

冰川孵化构建能力中心，由发行制作人作为节点沟通外部CP，形成网状结构的创意蜂群组织

同时，能力中心的人也可以随时转到外围的创意蜂群，其核心逻辑是，用能力中心的稳定支撑来应对孵化工作的高不确定性。一个项目从想法到落地，要先经过内部充分讨论、评估与论证，通过概念阶段后，再投入少量人力搭建初步原型并开展测试，通过阶段性验证分阶梯释放资源；若测试反馈不佳，团队可及时调整，若多次优化后仍验证需求不存在，项目成员便会打散回归能力中心，继续参与新的提案。这种灵活机制，让团队能在试错中快速迭代，避免无效投入。

茶馆：具体实操环节，从立项到上线测试大概的孵化流程是怎样的呢？

曾保忠：立项始于一个合理的商业化假设，我们每周孵化内部都会定时开机会点会议，类似头脑风暴，大家会把上周看到的机会点，可能是一个非常吸量的素材，或steam上出现了一个有潜力的玩法，或基于最近市场或排行榜的一些洞察…等等，基于这个机会点你的商业化假设是什么，大家讨论一下。会后PM会列一张表，哪些可以跟进研究、或pass掉的。研究清楚了就出案子进行评审。

评审的目的是大家帮你做纸面推演，验证这个机会点假设在商业化逻辑和玩法设计上是否成立。一旦假设获得认可，团队就会快速搭建 Demo，根据核心成员的体验反馈做初步优化调整。

茶馆：进入“搭建 Demo” 到 “上线”，一个项目要经过几轮测试？怎么判断它值得推进？

曾保忠：分四步走，每一步都有明确的验证目标：

第一步是 “核心成员评估”：团队先做个糙版 Demo，小组成员自己试玩讨论，好不好玩，不好玩怎么改，每周…甚至有些小组每天出版本，直到迭代出小组自己认可的好玩，或改到没思路卡住了，也可以暂时放弃这个想法先去作别的，过一段时间有思路了也可以回头重拾起来继续迭代；

第二步是 “中心试玩”：开放给孵化中心全员，看更多人愿不愿意玩、能玩多久，让小组获得更多真实的用户评价和建议；

第三步是 “公司层面试玩”：冰川有近 2000 名员工，都是喜欢做游戏，热爱玩游戏的，团队要在公司大群里招募玩家 —— 参与人数能测 “吸量能力”，次留、三留能测 “留存潜力”，相当于一次 “小型数据测试”；

第四步是 “外部测试”：内部数据达标后，再找真实玩家测，看次留能否达到“50%的好玩标准”。

判断标准也不是死的：对外说 “次留 50%” 是共性参考，但闯关游戏可以看 “通关率”，商业化产品可以看 “ROI”—— 只要研发和发行达成共识，“能用最小成本证明产品有商业化价值”，就值得推进。

茶馆：如果实际做出来没有想象中的好玩怎么办？

曾保忠：一开始不需要想的面面俱到，实际上也做不到。孵化流程就是通过快速测试与验证，帮助大家把最初只有 20% 好玩的创意，逐步打磨到120%好玩的程度。如果最终真的达不到想象中的好玩，就像前面提到的，可以放弃重新开始，我们接受。我经常说，游戏公司不能让大家把失败关项目当成一件很严重的事，这样会扼杀公司的创新基因，这个行业本来 成功率就只有10%左右，做孵化必须接受失败，大家拼的是试错的成本和效率。

04

深耕细分赛道 + 全平台覆盖

50个内部试玩Demo 蓄势待发

茶馆：目前海外市场，还有哪些玩法融合方向值得探索？冰川在这方面有什么规划？

曾保忠：我们会按 “团队擅长领域” 分赛道，不盲目跟风。比如有的团队擅长做超休，就可以聚焦在 “超休的深度商业化融合探索”—— 超休用户基数大，但过去只能靠广告赚钱，能不能外围加养成、加轻度社交，让它既能吸引泛用户，又能有更深的商业化空间；如果是擅长卡牌的团队或工作室，则会探索 “前端带量玩法 + 卡牌内核融合”。核心是基于团队擅长优势，做出更广泛用户能感受到乐趣好玩的产品。

茶馆：上半年财报提到 “提高新产品上线率”，目前冰川有多少储备产品？全平台布局上有什么考虑？

曾保忠：储备产品以公司批露的半年报为准，至于内部试玩Demo今年预计能做50个，但不一定都能对玩家测试。而且即便能推进到对外测试，明年会有多少新产品上线现在也说不准，因为我们对好玩的数据标准还是定的比较高的。但提高新产品的上线率肯定是我们重要的努力目标。

至于全平台布局方面，我们不设 “强制要求”，根据项目不同的用户侧重属性来决定投放的顺序，但最终一般都会做到全平台覆盖。比如《X-Clash》就是 iOS、Android、海外多平台同步推。核心是 “看产品特性选渠道”，而不是 “为了上某个平台硬改产品”。

结语

从《X-Clash》的海外爆发，到 内部50款玩法Demo的积极布局，冰川网络的核心竞争力，在于把 “玩法融合” 从 “单点尝试” 变成 “体系化能力”，把 “项目孵化” 从 “靠运气” 变成 “靠机制”。正如曾保忠所说：“孵化不是乱枪打鸟，而是‘先发散找机会，再聚焦做落地’，用密集迭代测试把 20% 好玩的产品，打磨到 120% 的极致体验。” 随着更多储备产品的释放，冰川在海外市场的表现，值得持续关注。

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