东呈“借道”兰州莱特，西北酒店市场暗流涌动

近日，东呈集团与兰州莱特签署战略合作协议，共建西部建立物资配套中心，优化酒店业供应链生态。

从2015年首次接触陕西市场，到2020年明确提出“深耕西北”。不难发现，此次签约是东呈西北市场攻坚的关键一步，也让其全国化布局再添重要落子。

面对西北市场份额落后等诸多挑战，东呈究竟能否开辟新增长极？而这背后也牵动着行业思考：

当规模不再是唯一标准，以东呈为代表的泛全国化酒店，如何借资源互补、模式融合推进全国化？区域酒管又该如何找准定位参与全国布局？

从区域深耕到西北补位

近日，东呈集团与兰州莱特战略合作签约，这是其西北市场布局的关键落子，也是全国化布局的重要一步。

此次签约，双方不仅签署了战略合作协议，还同步敲定了兰州黄河第一桥城市便捷酒店等三个具体项目协议。

根据协议，东呈将输出成熟的品牌体系、运营经验及创新供给方案；兰州莱特则凭借覆盖兰州、天津等城市的多业态布局与深厚本土资源提供支撑。

从南宁起步，深耕华南、华中，再到如今向西北辐射。东呈这种梯度转移的战略，一定程度上让其避开了与头部酒管的正面交锋，在差异化空间中寻找增长机会。

回顾东呈集团的发展历程：2006年，其在深圳开了第一家城市便捷酒店，这也标志着东呈正式踏入酒店行业。

初期，其用直营模式深耕华南腹地，凭借高端经济型创新品类、高性价比的打法，慢慢在华南站稳了脚。

2013年，该集团将运营中心从南宁迁至广州，这一步，也成了从区域品牌向全国化布局的关键转折。

随后其开始快速扩张，5年时间，规模翻了10倍，逐步构建起覆盖经济型、中端到中高端的14大品牌矩阵。

2016年与万豪国际合作引入万枫品牌，2021年引入美团战略投资完成股份制改制。

截至2024年，其加盟酒店数量超过3500家，跻身全国连锁酒店集团TOP5，华南、华中地区门店占比接近70%，形成稳固的核心根据地。

但东呈签约兰州莱特并不是首次布局西北市场，其布局早有铺垫。

2015年首次接触陕西市场开启初步探索；

2020年明确提出“深耕西北”战略；

同年便与西安市瑞安商会达成合作，短短一年半内在西北五省筹开新店近50家，宜尚、城市便捷、怡程等主力品牌纷纷落户西安核心区域。

从早期华南区域深耕，到全国化布局提速，再到如今聚焦西北补位，东呈的发展轨迹清晰展现了其“毛细血管战略”的落地。

值得一提的是，凭借多年沉淀的存量酒店改造经验，东呈已形成系统化的酒店升级解决方案，这可为其在西北市场的存量酒店改造提供一套成熟方法论。

为何此时选择进军西北？

其实，东呈此时发力西北市场，恰逢行业变革的转型期。

为啥会选择西北市场？

先来看西北市场的潜力，其堪称一片待开发的蓝海。

先是西北市场的酒店连锁化率远低于东部，住宿市场总体上还处于发展阶段初期。高端品牌酒店数量较少，同时也缺乏国际连锁品牌的渗透。

随着旅游需求的复苏，以青甘为代表的西北旅游也逐渐走红。

据不完全统计，2025年春节假期期间，西北地区接待游客超4000万人次，平均增幅达7.8%；旅游花费超220亿元，平均增长8.55%。旅游的走红，也为西北地区带来大量酒店住宿需求，市场广阔。

此外，和东部地区相比，西北地区酒店的物业租金和租赁条件更为优惠。

近年来，西北地区各省政府也相继出台了一系列支持酒店行业发展的政策，如税收优惠、财政补贴、土地政策等，鼓励企业投资酒店项目，推动酒店行业的快速发展。

尽管其他头部酒管也在加速布局，但西北地域辽阔，尚未形成垄断，东呈此时进入，能抢占先机。

再来看看东呈的规模扩张压力。其早期深耕华南市场，华南市场的门店数量占比约40%。

但随着行业竞争白热化，锦江、华住、亚朵都来抢滩，东呈的市场占有率面临一定压力。

仅2024年，华住在华南新开就超200家门店。

而且华东及新一线城市的酒店连锁化率高达81.4%，留给增量酒店的空间越来越小。

此时选择布局西北市场，是东呈寻求扩大市场覆盖的重要抓手。

当然，此时的东呈也有进军西北的底气。

从2015年的试探到2020年明确，再到2024年受让山东百宅一生酒管30%股权，双方围绕乔治莫兰迪进行全方位的深度战略合作，东呈早已在探索着布局区域酒店市场。

此次与兰州莱特合作算是正式吹响了布局西北市场的冲锋号，另一方面也说明其在积极开拓新市场。

值得一提的是，截止今年10月，乔治莫兰迪全国门店突破100家，开业门店覆盖济南、上海、西安、合肥、乌鲁木齐等国内核心重点城市；东呈旗下的14个品牌覆盖从经济到中高端，3-5线城市覆盖率达55%。

不论是乔治莫兰迪的“铺路”，还是东呈自身的运营经验，这些都和西北的市场需求高度契合。

多重因素的加持下，西北地区显然已是东呈酒店集团眼中的扩张热土。

西北市场并非坦途

东呈签约兰州莱特，是进军西北破局的关键一步，但也并非一帆风顺。

双方合作，在产品矩阵上既有显著互补，又存在局部重叠；品牌渗透需依托本土优势推进，但同时需要应对多重合作的难题。

从互补角度来看，东呈拥有覆盖经济型到高档酒店的完整品牌矩阵，涵盖商务、休闲、特色等多种类型；兰州莱特旗下业态包含从经济型到高端等住宿业态，还拥有专业月子护理服务，在兰州、天津等城市有成熟布局。

其中，东呈的法式轻奢品牌蓓利夫人、电影主题的殿影酒店等特色品牌，可填补兰州莱特在个性化住宿领域的空白；而莱特的本土高端住宿资源和月子护理业态，也丰富了东呈的业务边界。

从重叠性角度来看，则表现在双方的经济型和中端住宿业态上。

东呈的城市便捷、精途与莱特的经济型品牌，在大众商旅市场存在一定程度竞争，需进行内部资源整合。

虽然东呈借助兰州莱特导入品牌的路径已然十分清晰：

一方面采用特许加盟与直营结合的模式，将自身成熟品牌植入莱特的现有物业，对签约的三个项目进行品牌改造，快速实现城市便捷等优势品牌的落地；

另一方面输出完整的运营体系，从客源输送、人才培养到财务管理全方位支持，同时搭建西部物资配套中心，优化供应链生态，为品牌扩张提供保障。

但双方的合作或仍将面临多重挑战。

其一，产品重叠引发内部协调难题，经济型酒店的同质化竞争可能分散资源，需重新划分市场定位。

其二，管理模式存在磨合成本，东呈的标准化体系与兰州莱特本土化的运营习惯可能产生冲突，影响决策效率。

其三，西北市场消费能力与东呈中高端品牌定位存在适配压力，如柏曼、臻程等品牌需时间培育市场认可度。

其四，供应链落地难度较大，西部物资配套中心的建设需克服地域物流、资源供给等问题，短期内难以完全发挥效能。

对于东呈而言，与兰州莱特的签约只是起点，真正的考验在于后续的整合与创新。

而东呈与兰州莱特合作的价值，也不在于其新增了几家酒店，或在于它提出了一个行业命题：当规模不再是竞争力的唯一标准，酒店集团该如何实现高质量增长？