咕咕狗一周红人 | 杨辉：从模仿到沉淀的自我养成

从深圳到成都，从授课讲师到企业顾问，本期红人在2025这一年，完成了多重意义上的突破与转变。

临近年末，一起跟着他回顾在咕咕狗这大半年来的成长时光吧~

本期红人

本期红人 杨辉

成都运营三中心

筑猎企业一部三组企业顾问

推荐者 肖琳

成都运营三中心总经理

推荐理由

用心钻研 创新价值

深漂回蜀 义无反顾

大半年前，在深圳从事通讯技术讲师工作的杨辉，结束五六年的深漂生涯回到成都。而再次回蜀时，他早已对这里的行业和市场一无所知。

就业在即，但在工作这件事上他不愿将就，不想一朝轻易的选择换来往后多年的频繁择业，于是跟朋友四处打听。

其中一位朋友当时已在咕咕狗工作了一年多，热情地向他介绍了公司的主营业务和发展情况。杨辉觉得挺有前景，就没再考虑其他行业，直接来到咕咕狗面试，并顺利入职。

讲师的从业经历在电销很是受用，他能很好地通过口头交流完成信息传递，只不过作为零基础的新人，他最先要做的不是“说”，而是“看”。他需要从看身边的领导和同事怎么做，掌握理论层面的干货，直至自己有了客户，他又开始在大家的帮带下一步步实操。

口传心授之间，杨辉倍受触动。身边的领导和同事平时讨论的行业话题，还有大家在工作中展现出的工作态度和精神面貌，都让他心生向往。

“我所在的团队非常融洽，大家业务能力都非常强。比如说我的主管钟恭明，他在这家公司也有四年之久了，无论是在专业知识还是在服务方面，都是一个非常好的榜样

还有其他同事也给了我很大的帮助和启发，我会以他们为岗位标准不断地修正自己，不断探索企业顾问这个岗位所需的处事能力。毕竟销售最基础的学习方式就是‘模仿’。”

在打电话这件事上，杨辉另有自己的巧思。除了公司提供的资源，他还会去各大行业网站搜索相关资讯线索，致电更多有用人需求的建筑企业。额外给自己上强度，最终受益的自然还是自己：“前期很多客户都是通过自己的方式打出来的。”

汲取现成经验，再结合自己的巧思大胆摸索，这套零基础打法让杨辉很是受益。

杨辉和团队伙伴们

初生牛犊 胸有成竹

杨辉一手推崇优秀经验，一手积极自主探索，这让他在第一次全流程跟进服务的时候，就有了稳定的发挥。

那是四川当地的一家建筑单位，这家单位当时有测绘方面的发展需求，难度较大。杨辉那个阶段专注机电，对其他领域暂时还研究不深，便及时向身边的领导和同事请教，随后他开始在公司内部的各个同事群里交流，在全国范围内搜罗相关信息，最终通过领导的引荐稳妥对接

“那是我第一次亲自负责客户的售前、售后、走合同整个流程，任何细节问题我都积极跟客户接洽，跟领导同步信息，预判客户可能会遇到的问题。整个服务流程下来真的学到了很多东西。”

没过多久就到了中秋节，杨辉想着正好可以拜访一下这家单位。约好客户，就提着公司定制的月饼礼盒，坐上了车程一小时的地铁。

这次面谈很关键。杨辉知道，客户会把自己和其他同行做对比，但他对咕咕狗的背景与实力有信心，相信能通过面对面的真诚沟通展现优势。

现场交流确实挺聊得来，切实增进了彼此间的了解。对方甚至向杨辉表示，后续公司可能还会往勘察方面发展，就着这个问题，他们又开始了新一轮的探讨。

那次拜访，杨辉收获颇丰，并且对客户企业现阶段的需求和未来的规划都有了大致了解。临走的时候，大家还合了个影。

这一趟走下来，再次验证了他对自己这条职场新赛道的认识：只要愿意主动学习，积极跟有经验的领导和同事沟通，同时能尝试一些其他同事没有做的工作，总会有好收获。

未来可期 始于足下

入行半年，起步不久的杨辉明白自己和老选手们比起来，还有一定的距离。

一方面，他需要注意拉高与客户之间的契合度，争取让更多人每每有需要都能第一时间想到他杨辉，这个提供建筑行业猎头招聘服务的小伙子。

除此之外，促成更大的合作机会，也是他希望能早日达到的一定高度。当然这不是亟待解决的难点，贵在长期坚持，积累电话量，沉淀专业度。

“入行之后，认识到这里每天都有很多可能发生。就像各地经常出台行业新政，当这样的机遇浪潮到来的时候，如果平时自己没有注意积累客户，没有注重专业学习，那可能就只能是碰运气了。”

往后的三年五载，杨辉希望自己每月、每周、每天，都能有持续稳定的进步，成为有能力去接住随机掉落机会的人。

高效的人，讲就方法、技巧与协调

搞笑的人，觉得努力就可以了

殊不知，你的努力在别人眼里

就是假装很努力，而收获却是沧海一粟

心是自由，深耕灵魂

——2025，自勉