程伟雄|在线品牌从线上延伸线下实体门店运营避免踩坑系列谈

针对在线品牌如何从在线单一渠道延伸线下开实体门店？进一步夯实品牌、用户之间的信任沟通，从在线交易到线下体验的转变，筑牢单一产品售卖流量生意方式到长期主义品牌体系的构建，让在线流量（网红）品牌真正能够脱颖而出成就用户生活方式的溢价品牌再造。

近期笔者在短视频聊起，欢迎关注本人视频号聊聊鞋服那点事。

壹

在线品牌从线上延伸线下实体门店运营误区一

在线品牌过于拔高品牌定位，导致品牌、产品、价格、用户的脱节。

新品牌线下开店的坑

新品牌拓展实体门店，最容易踩的第一个坑就是拔高品牌定位。

在线上卖几十到几百块的产品，到了线下突然涨到几千块，品牌、产品、价格、渠道和用户体验完全脱节。

就像之前有家淘品牌女装，喊着“千城万店”的口号扩张，结果几年下来交了不少学费，后来重新梳理定位，走线上线下全渠道运营才慢慢走上正轨。

贰

在线品牌线下开实体店误区二：在线品牌盲目抬高实体渠道级别，花巨资进入北上广深交学费。

线上品牌线下开店，别踩这个坑！

很多人觉得线上品牌进入一线城市开实体店，就是成功的第一步。其实不然，在线商业品牌在线上因为平台的缘故，在用户全年龄覆盖和全渠道覆盖方面有优势，但线下开店受限于面积、城市规模和区域经济差异，存在一定的级差。

不少品牌在品牌定位缺失、战略摇摆的初期，就盲目进入北上广深一线城市，在购物中心繁华区域花巨资开店。这其实是很危险的，很容易在刚开始就付出巨大的学费。

叁

在线品牌开实体门店误区三：没有搞清品牌定位和产品SKU配搭盲目开大店。

线上品牌开线下店别踩这个坑！

在线下开实体店，很多线上品牌总想着开大店，面积恨不得三五百甚至上千平方。但其实，如果没搞清楚品牌定位和产品SKU配搭，盲目开大店只会踩坑。

线上品牌大多是单品思维、爆款思维，SKU相对较少。线下实体店若面积超过100平方，多余空间很容易变成重复陈列或体验空间，与四季化、主题化、系列化的线下陈列需求不符。

结果往往是开业头几个月看似红火，实际经营却难以为继。毕竟，线下门店需要承载的陈列和运营成本，远不是简单扩大面积就能解决的。

肆

在线品牌开实体门店误区四：混淆线上流量交易和线下实体场景体验的概念。

线上品牌开实体店的坑

在线品牌开实体店，千万别犯这个错！很多人以为把线上的单品爆款思维搬到线下就行，其实大错特错。

线上用户是产品和价格驱动的交易行为，线下却更看重场景、社群和生活方式的体验。这种根本区别，会让商家不自觉轻视线下体验环节。

从选址、面积、装修到产品陈列、推广，线上思维和线下实体完全是两回事。带着线上惯性去做线下，门店运营自然容易出问题，失败率超高。

想做好线下实体，得先转变思维，真正把场景体验和社群氛围做起来才行。

伍

在线品牌开实体门店误区五：在线品牌不敢到线下开实体门店

在线品牌面临激烈竞争，部分品牌因固守单一渠道而陷入困境。济南某淘品牌和某上市场女装（淘系）品牌的案例表明，在线品牌延伸线下开实体门店至关重要，否则可能被市场边缘化。

案例一：济南某淘品牌坚持不开实体门店，产品同质化，最终在线渠道销声匿迹。

案例二：某上市女装品牌库存积压，在线竞争激烈。

结论：在线品牌延伸线下开实体门店迫在眉睫，国守单一在线市场将被边缘化。