同事用我人脉谈成800万订单，只给我800块钱的答谢费，我没收

"八百块钱？你觉得我缺这八百块钱吗？"我看着面前的同事刘磊，声音里带着掩饰不住的愤怒。

刘磊有些尴尬地笑了笑，手里拿着一个红包："老李，你别这样嘛，这不是意思意思嘛。你也知道，这单子虽然大，但是我的利润也不高。"

八百万的订单，他给我八百块钱的答谢费。我深深吸了一口气，把那个红包推了回去："我不要你的钱。但是刘磊，咱们以后就是普通同事关系。"

说完，我转身就走。身后传来刘磊慌张的声音："老李，老李你别这样啊！"

我没有回头。走到办公桌前，我打开手机，看着通讯录里那个名为"资源对接群"的微信群。群里有一百多个人，都是我这些年积累的人脉资源。

我的手指在屏幕上停留了几秒钟。

01

三个月前，我刚刚完成了人生中最重要的一次跳槽。从一家小公司的销售经理，跳到了现在这家大型贸易公司做业务总监。

说起来，这个机会也是通过人脉得来的。我的老同学王总在这家公司当副总，他一直在挖我过来。"老李，你在那个小公司埋没了。以你的人脉资源，到我们公司来，年薪至少翻一倍。"

确实，我这些年最大的资本就是人脉。从大学开始，我就是那种善于维系关系的人。无论是同学聚会，还是行业交流，我总是最积极的那一个。我的名片夹里有上千张名片，手机里存了几千个联系人。

更重要的是，我从不轻易麻烦别人，也从不让别人白帮忙。每次请人帮忙，我都会准备相应的回报。请客吃饭是基本的，该给的好处费也从不吝啬。久而久之，大家都愿意和我合作。

入职第一天，老板就把我叫到办公室："李总监，听王总说你人脉很广？"

我谦虚地笑了笑："认识一些朋友，都是互相帮忙。"

"那就好，我们公司正缺这样的人才。你先熟悉一下业务，有什么资源可以对接的，尽管放手去做。"老板很满意地点点头。

那时候的我意气风发，觉得人生终于要迎来高光时刻了。新公司的平台更大，我的人脉资源终于有了用武之地。

第一个月，我就通过朋友介绍，谈成了一个五十万的订单。老板很高兴，当场给我发了一万块的奖金。"李总监就是不一样，这效率，这资源！"

我心里美滋滋的，觉得自己的价值终于被认可了。

02

刘磊是和我同时期入职的业务员，比我小七八岁，看起来挺老实的一个小伙子。刚开始，我们相处得还不错。

有一次在茶水间遇到，他主动和我搭话："李哥，听说你人脉很广啊？"

"还行吧，都是这些年慢慢积累的。"我一边泡茶一边回答。

"那太厉害了，我刚毕业没多久，还在慢慢学习。李哥，以后有机会能不能带带我？"刘磊的眼神里满是羡慕。

看着他真诚的样子，我心里有些触动。毕竟，我刚毕业的时候，也是这样渴望有前辈指点。"没问题，大家都是同事，互相帮忙是应该的。"

从那以后，刘磊经常来请教我一些业务上的问题。我也毫不保留地分享经验，甚至把一些小客户介绍给他练手。看着他一点点进步，我心里还挺有成就感的。

两个月后，刘磊开单了。虽然只是一个十万块的小单子，但对新人来说已经很不错了。他专门请我吃饭表示感谢："李哥，谢谢你的帮助。要不是你教我怎么和客户沟通，我肯定拿不下这个单子。"

我摆摆手："都是你自己努力的结果，我只是给了点建议而已。"

"不不不，你的建议太重要了。李哥，你教我的那些沟通技巧，还有对行业的分析，我一辈子都受用。"刘磊说得很认真。

那顿饭吃得很愉快。我觉得自己不仅是个好同事，还是个好老师。帮助年轻人成长，这种感觉真的很棒。

一个月后，刘磊又成交了一个单子，这次是三十万。他的进步速度让人刮目相看。老板在月度总结会上特别表扬了他："刘磊同志进步很快，新人就应该有这种学习精神。"

散会后，刘磊又主动找到我："李哥，这次多亏了你介绍的那个客户。"

"举手之劳，不用客气。"我拍拍他的肩膀，"好好干，你潜力很大。"

那时候我完全没有想到，我正在无意中培养一个竞争对手。

03

真正让我开始注意到刘磊的变化，是在第四个月的时候。

那天我正在和一个老客户通电话，商量一个新项目的合作细节。这个客户是我的老朋友了，我们合作了好几年。挂掉电话后，我习惯性地在群里分享了一下进展："刚和张总谈完，那个环保设备项目基本定下来了，预计订单额在两百万左右。"

没想到，第二天刘磊主动找到我："李哥，昨天听你提到环保设备项目，我正好认识一个做这个的厂家，价格很有优势。要不要介绍给你？"

我有些意外："你还认识这行的？"

"嗯，我大学同学开了个环保设备公司，刚起步，为了拿订单什么价格都能接。"刘磊说得很自然。

我心里琢磨了一下。张总确实在意价格，如果能找到更便宜的供应商，对双方都有好处。"行，你把联系方式给我，我了解一下。"

结果这一了解，真的发现刘磊介绍的厂家价格便宜了百分之二十。张总很满意，当场就决定和这个厂家合作。

"老李啊，还是你厉害，找的供应商这么给力。这次能省这么多钱，我请你吃饭。"张总在电话里很开心。

我心情复杂地看了看旁边的刘磊。这小子确实帮了大忙，但为什么我心里有种说不出的不舒服？

吃饭的时候，张总当着刘磊的面夸我："老李的朋友就是靠谱，这个小刘人也不错，很实在。"

刘磊谦虚地笑着："张总过奖了，我就是碰巧认识这个厂家。主要还是李哥牵的线。"

话虽然这么说，但我明显感觉到张总对刘磊的印象很好。整顿饭下来，张总和刘磊交换了名片，还加了微信。

从那以后，我发现刘磊总是能在关键时候提供一些"巧合"的资源。而且，他开始主动参与我和客户的一些聚会。每次都表现得很谦虚，很有礼貌，客户们对他的印象都不错。

我开始有些警觉了。但作为前辈，我不好说什么。毕竟，他确实帮了忙，而且表面上一直很尊重我。

04

转折点发生在第六个月。

那天，我们部门接到一个大客户的询价单，是一个价值八百万的大项目。这个客户叫华鼎集团，是我通过朋友介绍认识的。他们需要一批特殊材料，用于一个政府工程项目。

老板很重视这个单子，专门开会讨论："这是今年最大的一个项目，谁能拿下来，奖金翻倍。李总监，这个客户是你介绍的，你来负责跟进。"

我信心满满地点点头："没问题，我和华鼎的采购总监很熟，应该问题不大。"

接下来的几天，我全力以赴地准备方案，联系供应商，做价格核算。华鼎的要求很细致，需要的材料规格特殊，一般的供应商还真做不了。

我动用了所有的人脉关系，终于找到了两家能提供这种材料的厂家。经过反复比价和质量核实，我制定了一个完整的供货方案。

在准备过程中，刘磊经常主动来帮忙："李哥需要我做什么吗？打打下手也行。"

我想着多个人多份力量，就让他帮忙整理一些资料，联系一些供应商询价。刘磊很认真负责，把我交代的事情都做得很好。

一周后，我带着完整的方案去华鼎公司做presentation。采购总监老王对我的方案很满意："老李，还是你靠谱。这个方案很完整，价格也合理。不过，按照公司流程，我们还要再等几天，看看还有没有其他供应商投标。"

我理解地点点头："应该的，老王，你按程序走。我对我们的方案很有信心。"

回到公司，我把情况汇报给了老板。老板很满意："李总监辛苦了，看来这个单子稳了。"

我也觉得这个单子十拿九稳。毕竟，我和老王的关系在那里，而且我们的方案确实有优势。

然而，三天后的一个下午，老王给我打来电话，声音有些尴尬："老李，不好意思，这个项目最后定给别人了。"

我愣了一下："老王，是价格问题吗？我们还可以再调整。"

"不是价格问题，是另一家公司的方案更完善一些，而且他们的供应商资源更有优势。老李，实在不好意思，下次再合作。"

挂掉电话，我坐在办公椅上久久没有回过神来。八百万的单子，就这样飞了？

更让我不解的是，到底是哪家公司抢了我的单子？

05

答案很快就揭晓了。

第二天上午，我偶然听到隔壁部门的同事在聊天："听说刘磊拿下了华鼎集团那个八百万的大单子？"

"真的假的？他一个新人能拿这么大的单子？"

"千真万确，老板昨天晚上就宣布了，说要在全公司通报表扬。"

我感觉脑袋"嗡"的一下，整个人都僵在了那里。

不一会儿，老板的邮件就发到了全公司："祝贺业务员刘磊同志成功签下华鼎集团八百万订单，为公司创造重大业绩。希望全体员工学习刘磊同志的拼搏精神和专业能力。"

我看着这封邮件，手都在发抖。

很快，刘磊来到我的办公桌前，脸上带着复杂的表情："李哥，我想和你解释一下华鼎那个项目的事情。"

我抬起头看着他，努力保持平静："有什么好解释的？你拿了单子，恭喜你。"

"李哥，你别这样说。这个项目的前期工作确实是你做的，我也学到了很多。为了表示感谢，我想给你一点答谢费。"说着，刘磊从包里掏出一个红包。

我打开红包一看，里面是八张一百元的钞票。

八百万的订单，他给我八百块钱的答谢费。

我深吸一口气，努力控制住自己的愤怒："刘磊，你觉得我缺这八百块钱吗？"

"李哥，你别误会，我不是这个意思。主要是这个单子虽然大，但利润不高，我的提成也不多。"刘磊解释道。

"那你告诉我，你是怎么拿下这个单子的？"我直视着他的眼睛。

刘磊避开了我的目光："就是正常投标啊，可能是我们的方案比较符合客户要求吧。"

我冷笑了一声："正常投标？刘磊，你当我是傻子吗？华鼎的老王是我介绍给公司的客户，这个项目的所有需求资料都是我收集的，连供应商都是我找的。你一个新人，凭什么能做出比我更好的方案？"

刘磊的脸涨红了，但还在强辩："李哥，可能是我运气比较好吧。"

"运气好？"我站起身来，"刘磊，你知道吗？我在这个行业干了十几年，什么人没见过。你以为我看不出你在玩什么把戏？"

办公室里的其他同事都停下手中的工作，看向我们这边。

刘磊环顾四周，压低声音说："李哥，咱们私下谈好吗？"

"没什么好谈的。"我把红包推回给他，"你的钱我不要，但是刘磊，从今天开始，我们就是普通同事关系。"

说完，我转身回到自己的位置，打开了手机。

我找到了那个"资源对接群"，这个群里有我十几年积累的人脉资源，包括各行各业的老板、采购、技术专家、政府关系等等。平时大家在这里分享信息，互通有无。

我看着群里那一百多个头像，手指在屏幕上停留了几秒钟。

然后，我开始打字：

"各位朋友，我是李明。有件事需要和大家说明一下。我们公司有个叫刘磊的业务员，大家以后如果遇到他，请多加小心。此人品格有问题，不值得信任。具体原因不方便在群里详说，有需要了解情况的朋友可以私聊我。"

发完这条消息，我就把手机放下了。

没过几分钟，手机就开始疯狂震动起来。

06

群里瞬间炸开了锅。

"老李，发生什么事了？"

"刘磊是谁？我们认识吗？"

"老李一般不会这样说人，肯定是遇到什么事了。"

私聊消息更是一个接一个。我的老同学王总第一个发来消息："老李，怎么回事？刘磊不是你们公司的吗？"

我简单地把事情经过告诉了王总。王总看完后回复："我去，这小子也太过分了！老李，你放心，我们公司绝对不会和这种人合作。"

接着，华鼎集团的老王也发来了私聊："老李，不好意思，这次的事情确实有些尴尬。那个刘磊找到我，说是你们公司安排他负责这个项目，还说你太忙了，让他来对接。我以为是你们内部的工作调整。"

看到这条消息，我终于明白了事情的真相。原来刘磊是这样瞒天过海的！

我继续看其他人的回复。做材料生意的陈老板说："老李，这个刘磊前几天还联系过我，说要采购一批特殊材料，还提到了华鼎集团的项目。我当时觉得奇怪，怎么不是你直接联系我，原来是这么回事。"

环保设备厂的张总也发来消息："老李，你说的这个刘磊，是不是那个说是你助理的年轻人？他之前找我询过价，说是代表你来的。"

看着这些消息，我越来越愤怒。刘磊不仅仅是抢了我的单子，更是利用了我的名义，欺骗了我的朋友们！

我在群里继续发消息："各位，刘磊这个人不仅品格有问题，还冒用我的名义联系大家。请大家务必小心，千万不要上当受骗。"

群里的反应更加激烈了：

"太过分了！这种人怎么能在商场上混？"

"老李，我们支持你！这种人必须封杀！"

"老李人品我们都知道，他说的话绝对可信。"

更重要的是，我发现群里有好几个人都和华鼎集团有业务往来。其中一个做物流的朋友说："老李，华鼎集团下个月还有个大项目要招标，需要物流服务商。我原本准备找刘磊合作的，现在看来得重新考虑了。"

另一个做包装材料的老板也说："我和华鼎的技术部门很熟，他们后续还需要很多配套服务。我会提醒他们注意这个刘磊。"

就在这时，我的手机响了。是刘磊打来的。

"李哥，你在群里发的那些话，能不能删掉？"刘磊的声音里带着明显的紧张。

我冷笑了一声："为什么要删掉？我说的都是事实。"

"李哥，我承认这次处理得不好，但是你这样做，会毁了我的。求你了，把那些话删掉，我给你道歉。"

"道歉？"我的声音提高了八度，"刘磊，你知道你做了什么吗？你不仅抢了我的单子，还冒用我的名义欺骗我的朋友们！你以为一句道歉就能解决问题？"

"李哥，我真的知道错了。你说怎么补偿你，我都答应。"刘磊的声音都快哭了。

"现在知道错了？晚了！"我直接挂断了电话。

07

接下来的几天，事情的发展完全超出了刘磊的想象。

群里的朋友们开始自发地传播这件事。做生意的人最重视的就是诚信和人品，像刘磊这种背叛合作伙伴的行为，在圈子里是最被鄙视的。

华鼎集团的老王给我打电话："老李，真对不起，我被那小子骗了。不过你放心，华鼎绝对不会再和他合作了。而且，我会把这件事告诉其他部门的同事。"

更严重的是，华鼎集团的技术总监也联系了我。原来，刘磊为了拿下那个八百万的订单，承诺了很多根本做不到的服务。"老李，那个刘磊说后续的技术支持都由你们公司负责，但是他提到的那些技术指标，明显超出了正常供应商的能力范围。我现在很担心项目能不能顺利执行。"

我心里暗自冷笑。刘磊为了抢单子，什么话都敢说，现在该头疼了。

果然，不到一周，刘磊就开始到处求人。他找到我们部门的其他同事，希望大家能帮他联系供应商，解决技术难题。但是，我们部门的人都知道了事情的真相，谁还愿意帮他？

王总也给我反馈了公司内部的情况："老李，老板现在对刘磊很不满。华鼎那边频繁投诉，说刘磊承诺的服务根本做不到。老板怀疑刘磊在签合同时夸大了公司的能力。"

我听了心里很痛快。这就是背叛的代价！

更让刘磊绝望的是，他发现自己在行业内的名声已经臭了。我那个群虽然只有一百多人，但这些人在各自的圈子里都有影响力。消息传播的速度超出了想象。

做材料生意的陈老板告诉我："老李，我在行业协会的群里也提到了刘磊的事。现在很多供应商都知道有这么个人，大家都很警惕。"

环保设备厂的张总说："我把刘磊拉入了黑名单，还提醒了几个合作伙伴。这种人就不应该在我们圈子里混。"

最致命的打击来自政府采购方面。我有个朋友在政府采购中心工作，他告诉我："老李，那个刘磊托关系想参与一个政府项目的投标。但是我们内部有个信息共享机制，已经有人提到了他的不良记录。这种人，政府项目是绝对不会考虑的。"

到了第二周，刘磊彻底慌了。华鼎项目因为技术问题无法按时交付，公司面临巨额赔偿。老板把他叫到办公室谈话，据说谈了两个小时。

谈话结束后，刘磊直接来找我，眼圈都红了："李哥，我求你了，帮我想想办法吧。华鼎那个项目我真的搞不定，公司要让我承担责任。"

我冷眼看着他："刘磊，当初你抢我单子的时候，怎么不想想会有这一天？"

"李哥，我真的知道错了。我不该那样做，我向你道歉。"刘磊几乎要跪下了。

"道歉有用的话，要法律干什么？"我转身准备离开。

刘磊急忙拉住我："李哥，只要你肯帮我，什么条件我都答应。那个八百万的订单，我的提成全部给你！"

我停下脚步，转头看着他："现在想起给我提成了？刘磊，你觉得我稀罕你那点钱吗？"

"那你想要什么？只要我能做到的，我都答应。"

我笑了笑："我什么都不要。我只想看看，一个背叛朋友的人，最终会是什么下场。"

08

一个月后，刘磊离开了公司。

华鼎项目最终以失败告终，公司不仅没有收到货款，还赔偿了违约金。老板盛怒之下，直接开除了刘磊，并且要求他承担部分损失。

刘磊想找其他工作，但是他发现自己已经很难在这个行业立足了。我的那条微信群消息，就像多米诺骨牌的第一张牌，引发了连锁反应。

做生意的圈子其实很小，特别是在我们这个行业。一个人的名声一旦坏了，想要重新建立信任是非常困难的。

王总告诉我："老李，刘磊昨天还来我们公司应聘，被HR直接拒了。我们公司有个不成文的规定，不录用有不良记录的人。"

更让我意外的是，连刘磊的那个大学同学，就是给他提供便宜环保设备的朋友，也和他断绝了合作关系。

"老李，那个环保设备厂的老板找到我，说要澄清一下。他说刘磊当初找他合作时，完全没有提到是在抢夺合作伙伴的项目。如果早知道内情，绝对不会参与这种事情。现在他们也把刘磊列入了黑名单。"陈老板转述道。

我听了心情复杂。一方面，我为自己成功维护了尊严而感到满意；另一方面，我也有些感慨。刘磊本来是个挺有潜力的年轻人，如果他踏踏实实地工作，凭借自己的能力慢慢积累，未来一定会有所成就。

但是，他选择了走捷径，选择了背叛。这样的人，注定不会有好结果。

半年后的一天，我在一个行业会议上遇到了刘磊的前同事小张。小张告诉我，刘磊现在在一家小公司做业务员，收入只有原来的三分之一。

"李哥，刘磊现在很后悔。他跟我说过，如果能重新来一次，绝对不会做那种事情。"小张说道。

我点点头，没有多说什么。

其实，我并不是一个记仇的人。如果刘磊当初能够诚实地和我分享华鼎项目，我们完全可以合作完成。以我的资源和他的执行力，说不定能做出更好的结果。

但是，他选择了欺骗和背叛。这样的选择，必须承担相应的后果。

现在，我在公司的地位更加稳固了。老板对我更加信任，同事们也更加尊重我。华鼎集团那边，老王介绍了几个新项目给我，都是大单子。

最重要的是，我的人脉网络变得更加牢固了。经过刘磊这件事，大家更加认识到了诚信的重要性，对我的信任也达到了新的高度。

前几天，王总在电话里和我说："老李，通过刘磊这件事，我们更加确信你的人品。以后有什么好项目，我们第一个想到的就是你。"

其他朋友也纷纷表达了类似的观点。做生意，人品比能力更重要。有了好的人品，能力可以慢慢培养；但是人品坏了，再强的能力也没有人敢用。

那天下午，我坐在办公室里，看着窗外的夕阳，想起了刘磊刚入职时的样子。那时候的他，眼神清澈，对未来充满希望。如果他能够坚持初心，踏实做人做事，现在应该是另一番景象。

可惜，世界上没有后悔药。

我拿起手机，看了看那个"资源对接群"。群里依然很活跃，大家在分享各种商业信息和机会。这个群现在已经成了我们行业内最有影响力的交流平台之一。

我想起刘磊曾经渴望加入这个群的眼神。他确实很聪明，也很有野心。但是，他选择了错误的道路。

有时候，一个决定就能改变一个人的命运。刘磊的选择，不仅毁了他自己，也让所有人看清了他的真面目。

而我，通过这件事，反而收获了更多。不仅维护了自己的尊严，也让朋友们看到了我的原则和底线。

做人，还是要有底线。这个底线，不仅保护我们自己，也保护那些信任我们的人。