挡酒，对方说'我敬你们领导，你是吗？不要说不是，应该这样说

酒桌上的致命拷问

我端着酒杯站起来，挡在王总面前：“张总，王总身体不太好，这杯我替他喝了。”

对面的张总放下酒杯，眯着眼睛看着我，嘴角勾起一抹嘲讽的笑：“哟，我敬的是你们王总，你是领导吗？”

包厢里突然安静了。所有人的目光都聚焦在我身上，我的手握紧了酒杯，手心全是汗。这句话，我听过太多次了，每次都只能尴尬地说 “我不是，但是……”，然后要么被嘲讽，要么被领导埋怨 “不会办事”。

42 年了，我才终于想明白，这句话藏着职场情商的关键密码。

困局：15 年原地踏步的真相

我叫赵建国，今年 42 岁，在一家贸易公司做业务经理。说是经理，其实更像个跑腿的，在公司干了 15 年，业绩常年排在前三，客户关系维护得再好，也始终卡在这个不上不下的位置。比我晚来的同事早都升到了总监、副总，只有我原地不动。

不是能力不行，是我不会 “说话”—— 准确地说，是不会在酒桌上说话。在我们这个贸易行业，酒桌文化根深蒂固，谈生意、维护客户、求领导办事都离不开酒桌。而酒桌上最考验情商的，就是挡酒时的应对。

第一次在酒桌上栽跟头，是我刚入职的时候。23 岁的我跟着老业务员见客户，对方问 “你能喝吗”，我老实回答 “能喝”，结果被灌了五六杯，吐得一塌糊涂，在客户面前出尽洋相。老张事后叹气：“酒桌上喝酒是假，说话是真，你要学会找借口。” 可我从小被教育要诚实，实在学不会拐弯抹角。

五年后又栽了大跟头。跟着部门经理谈大单，经理让我帮他挡酒，我刚开口就被对方采购主任打断：“我敬的是你们王经理，你是领导吗？” 我愣住了，下意识说 “我不是”，结果被当场嘲讽 “不是领导就坐下”。那顿饭吃得压抑，单子没谈成，经理再也不带我参加重要应酬，升职机会也一次次溜走。

顿悟：酒桌文化的本质是 “权力游戏”

这样的挫败重复了无数次，直到 40 岁那年，公司来了位李副总。35 岁的他从外企空降，酒桌上的应对总能滴水不漏。有次客户逼他喝酒，他笑着说 “公司规定高管必须自己开车，培养安全意识”，一句话就化解了尴尬。

我缠着他请教，李副总说：“酒桌技巧本质不是说假话，是说‘对的话’。别人问你能不能喝，说‘不能喝’是真话但错话，找个无法反驳的理由才是关键。” 当我问起 “你是领导吗” 该怎么回答时，他却只说：“等你理解了酒桌的本质，自然就懂了。”

之后几个月，李副总带我见客户，我渐渐观察出门道：酒桌其实是场权力游戏，谁能喝、谁该敬都不重要，关键是你在游戏中的位置和角色。小职员说话没分量，但如果能让对方知道你代表领导意志，话就有了分量。可具体该怎么说，我还是摸不透。

有次团队庆功宴，李副总喝多了，张主任非要劝酒，我站起来挡酒，又被问 “你是领导吗”。我刚想说 “我不是”，李副总突然开口：“建国确实不是领导，但他是我的人。你敬我，他替我喝，就是给我面子。” 张主任立刻笑了，危机化解了，但我更迷茫了 —— 没有领导兜底，我自己该怎么说？

破局：那句改变职场的话

直到那次陪李副总见陈总，机会终于来了。陈总一杯接一杯地敬李副总，李总脸色通红明显喝不下了。我深吸一口气站起来：“陈总，李总今天喝得有点多了，这杯我替他喝。”

果然，陈总放下酒杯，似笑非笑地问：“小伙子，我敬的是李总，你是领导吗？”

包厢里瞬间安静，李副总看着我，眼神里有鼓励也有考验。我想起他说的 “代表领导意志”，突然开窍了，笑着回应：“陈总说得对，我确实不是领导，但您今天敬的不是李总这个人，敬的是李总代表的合作诚意。而这份诚意，不仅是李总的，也是我们整个团队的。所以我替李总喝这杯酒，正说明我们把您当成最重要的合作伙伴。”

陈总愣了几秒，突然哈哈大笑：“说得好！小伙子叫什么名字？这杯我敬你！” 饭局结束后，陈总特意跟李副总说：“你手下有这样的人，项目我放心了。”

李副总送我回家时告诉我：“你没纠结‘是不是领导’，而是把焦点转移到了合作诚意上，这就掌握了主动权。如果他继续刁难，还能说‘正因为我不是领导，才更珍惜跟您喝酒的机会’，关键是灵活应变。”

通透：高情商的核心从不是话术

那次之后，我的职场像开了挂。陈总点名让我对接项目，项目成了之后我升了高级经理，三年后又接了李副总的班，成了公司副总。

现在常有年轻人来问我：“赵总，被问‘你是领导吗’该怎么答？” 我总会先问他们：“对方真的在乎你是不是领导吗？其实是在试探你的底气、诚意和资格。”

后来我慢慢总结出，根据不同场合能有不同说法：

面对客户，可说 “我不是领导，但我代表公司的诚意，这杯酒表的是我们合作的真心”；

面对上级，可说 “我不是领导，但李总一直教我向您学习，这杯我替他敬您”；

面对平级，可说 “我不是领导，但能替我们领导喝您这杯酒，是我的荣幸”。

但更重要的是心态。42 岁那年我才明白，之前总说 “我不是”，是因为从心底把自己放在了 “不够格” 的位置。真正的高情商，不是背话术，是先建立自信 —— 你虽然不是领导，但你的态度、诚意和背后的团队，都让你 “够格” 挡这杯酒。

去年整理父亲遗物时，我发现他的老笔记本上写着 1983 年的感悟：“帮领导挡酒被问是不是领导，别说‘我不是’，要说‘我代表领导的意思’。” 原来每代人都在面对同样的职场课题，变的只是应对的方式。

现在我 48 岁了，回望过去才懂：职场上比能力更重要的，是不被别人的问题牵着鼻子走。当再听到 “你是领导吗”，笑着接上那句 “我不是领导，但是……”，后面藏着的，是你的底气，也是你的职场进阶密码。