出书大师|徐育渊：私域电商的破局逻辑与终极打法

作为深耕三域营销的从业者，我一直好奇：私域电商赛道卷到红海，远方好物凭什么短短几年冲到近 200 亿业绩？直到这次和创始人何主任深聊，才摸清这家 “黑马平台” 的增长密码 —— 全是 “反行业套路” 的硬招。

一、远方的起飞：踩对 1 个关键节点，从 0 到 200 亿

何主任的分享没有空话，全是实战轨迹：早期做电商、淘客时，不追短期流量，只练 “摸透用户需求” 的基本功；2020 年私域风口刚起，别人忙着铺规模，他们果断 all in——“当时竞争再激烈，我也知道私域是能深耕的赛道”，这份笃定，让远方好物跳出同质化。如今业绩近 200 亿，何主任更放话：“明年冲千亿。” 不是空谈，是每一步都踩在 “稳” 上的底气。

二、合规是私域的命：远方的 2 个 “笨办法”，却成了护城河

聊到行业乱象，何主任一句话戳中要害：“多数平台死在合规漏洞里，我们偏做‘笨功夫’。”

全系统自研：不依赖第三方，从数据安全到业务流程全掌控，4 年磨出行业合规标杆 ——“用别人的系统，就像把命攥在别人手里，合规风险根本防不住”；

反套路分佣：会员不分佣（绝避传销风险），服务商靠 “3 个月 10 万业绩或开店” 拿返点 —— 门槛不低，但能筛出真有实力的伙伴。他说：“宁愿前期慢一点，也不拿未来换短期利益。” 这正是三域营销的核心逻辑：信任才是私域的根。

三、私域直播不玩噱头：要做 “线上线下信任场”

今年 7 月远方启动私域直播，还是老规矩 —— 系统自研，但更关键的是 “绑死线下门店”：门店既是直播引流入口（线下拉客看直播），也是提货点（线上下单、线下体验）；新酒加盟直播爆火，靠的不是主播话术，是 “用户能摸到实物、能当面问” 的信任感。何主任直言：“现在多数私域直播会淘汰，光卖货没用，要做能落地的信任链接。”

四、3200 家门店的秘密：低门槛 + 高盈利，让创业者能赚到钱

远方的门店模式，说出来颠覆认知：

3 万就能开：拿 3 万块买鸡蛋（1 块钱 40 个），送鸡蛋拉新，成本低见效快；

只扣 3%：远低于行业平均扣点，让门店多赚钱；

单店月赚 10 万：靠 “私域直播 + 社群团购 + 线下零售” 组合，有门店靠送鸡蛋拉新，客户复购率翻 3 倍。何主任的逻辑很实：“创业者赚不到钱，模式再花也没用。”

五、供应链硬在哪？10 亿级供应商 + 独家定制，锁死品质

“私域的尽头是供应链。” 何主任这句话，我深认同：

供应商门槛卡死 10 亿规模：雪兰牛奶过 SGS 全项检测、高金黑猪肉有 20 年全产业链，从源头控品质；

选品过五关：每月招商会 + 资质审核 + 会员体验反馈 + 上架后抽检，不合格直接下架；

独家定制不放手：要求合作品牌 “私域独家”，避免比价内卷 ——“用户来远方，就是奔着别处买不到的好货”。

六、合作不是收割：帮实体店做 “全品类私域”，谁抓谁赢

远方和百果园、贵州一树药业的合作，不是简单铺货；何主任说：“现在谁能抓住‘私域全品类’机会，未来就是行业第一。”甚至搞排他合作：不让供应商给其他平台供货，“不是强势，是和供应商绑一起做品质，不用分心搞低价竞争”

结语：从 200 亿到 1000 亿，远方给私域的启示

120 万注册用户、3200 + 门店、近 200 亿业绩 —— 远方的增长，不是靠风口，是靠 “合规为基、信任为核、线下落地” 的闭环。作为三域营销开创者，我敢说：当下私域缺的不是流量玩法，是远方这种 “慢即是快” 的定力 —— 不踩红线、不赚快钱，把品质、伙伴利益扎成 “铁三角”，才能撑得起千亿目标。远方的故事才刚开始，但它的逻辑已经明了：私域的未来，从来都是 “做长久的信任生意”。

七、现场金句（我整理成便签）

“千亿之前，不赚差价，只赚规模。”

“让线下店挣到钱，平台才能值钱，顺序不能反。”

“10亿以下供应商不是不好，是撑不起排他，我要的是‘独家弹药’。”

“送鸡蛋low？能把low的事做出利润，才叫高级。”

私域电商等于信任电商

给实体老板的三点忠告

别再单点破局了，2025起拼的是“系统免疫”——公域打声量、私域做成交、店域锁复购，缺一块都走不远。

流量成本>7块/单就别硬投，把3万鸡蛋玩明白，7毛成本不香吗？

基因不够、人才来凑。远方能跑这么快，因为何主任早期就把“技术+法务+供应链”三块拼图一次性补齐。

文章来源：https://mp.weixin.qq.com/s/lkaFI_z9T5dWEVqzo1JTwg