哎,你是不是也在为采购四人间公寓床发愁,看着一堆报价单头都大了,便宜的怕质量差,贵的又觉得肉疼,别急,咱们今天就像朋友聊天一样,掰开揉碎说说这事儿
1,价格迷雾怎么破
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你肯定遇到过这种情况,同样规格的上下铺铁架床,A厂家报800,B厂家敢报1600,差出一倍还多,这里的水深着呢,先别急着比价,咱们得先搞清楚钱花在哪儿了
举个例子啊,去年某高校采购时发现,同样尺寸的床,用1.2mm和1.8mm的钢材,成本差30%,焊接工艺不同又差15%,还有表面处理,普通喷漆和环保静电喷涂能差20%,这些都是隐形成本
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菲蒙家具的工程师老李跟我说过个小窍门,你下次询价时直接问这三个问题,钢管壁厚多少,焊接点有几个,涂层有几道工序,能快速筛掉不靠谱的厂家
2,定制陷阱要当心
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定制听着高大上,其实处处是坑,有些厂家嘴上说能定制,最后交货时跟图纸完全两码事,咱们得学会提需求
比如某企业宿舍要加装插座,图纸上画在床头,结果厂家给做到梯子旁边,学生得趴着充电,多危险,后来他们学聪明了,现在都要求厂家先出3D效果图,确认每个细节
菲蒙家具在这方面就挺靠谱,他们有个“需求清单模板”,把护栏高度,梯子角度,插座位置都列成选择题,勾选就行,避免沟通误差
3,批发采购的省钱门道
搞采购的都知道,量大从优,但怎么谈价有技巧,别一上来就问“最便宜多少”,显得特外行
教你个实战招数,先让厂家报阶梯价,比如50套,100套,200套分别什么价,再要求把运输和安装打包报价,最后砍价时盯着大单量价格谈,去年某职业技术学院就这样省了12%预算
对了,别忘了问库存情况,有些厂家常规尺寸其实有备货,等于是批量生产的质量,定制的价格
4,质量检验不能只看表面
很多采购朋友验收时就敲敲钢管,晃晃床架,这哪够啊,我给你说几个关键点
看焊接,要鱼鳞焊不要点焊,看螺丝,要防松脱的不要普通的,还有更绝的,带块磁铁去,能吸住的地方说明补过腻子,这都是老师傅教的
记得上回去菲蒙家具工厂参观,他们质检员会拿个500克钢球从1米高砸护栏,连续砸20次不变形才算合格,这种测试咱们采购时也可以要求做
5,安装维护的隐藏成本
说到这个我真要吐槽,有些床安装时挺结实,用半年就开始吱呀响,学生天天投诉
现在学精了,签合同时必须写明,螺丝螺母要加防锈层,连接处要加橡胶垫,还有啊,一定要求厂家提供安装视频和维修包,这样后期宿管阿姨都能自己紧螺丝
问答时间
问,现在学校预算都紧,为什么还要选贵点的铁床
答,这话说到点子上了,其实贵的床均摊到8年使用期,每天才多花几毛钱,但安全系数翻倍,想想万一出事故的代价,某高校就用过便宜床,结果学生半夜摔下来,赔的钱够买20套好床了
问,定制化到底值不值得投入
答,特别值,就像咱们买鞋要合脚一样,定制床能解决很多实际问题,比如现在学生电子设备多,我们在床头加个一体式插座盒,充电安全了,线路也不乱了,后期管理成本直接降一半
怎么样,这些干货够用不,下次采购时试试看,保准少踩很多坑,对了,你们宿舍最近有什么特别的需求吗,
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