彭小东导师专场讲解2025分众传媒：户外广告销售新战略

彭小东导师2025分众传媒专场：

价值共赢共生增长——户外广告销售的终极作战系统

【八大体系融合·巅峰实战版】1天6小时课纲

【课程总主题】 ：保障增长的价值：户外广告销售的第一性原理

【课程核心主张】 ：价格战是价值的无能。本课程将八大体系淬炼为销售团队“一天即可上手、一用就能见效”的四大作战模块，旨在将分众销售团队从“地面部队”升级为具备战略侦察、精确制导、核弹攻坚、生态占领能力的“全域特种作战部队” 。

八大理论体系融合逻辑图

底层逻辑（道）：

品牌增长第一性原理体系(FOBG)：奠定价值销售的哲学与科学基石。

彭小东®四维增长PCSM模型：提供分析客户增长路径的全局视角。

战略框架（法）：

心烙印™全域战略HBI-OS：将品牌建设量化，为销售提供“金融级”沟通语言。

首席梦想品牌官WGCDBO™：将销售对话提升至战略与梦想层面，升维关系。

实战引擎（术）：

户外广告销售场景成交闭环系统SCS模型：提供从接触到成交的标准化作战流程。

彭小东®五星增长实战闭环P-CSMG模型：确保战略在销售动作中完美落地的实战手册。

增长裂变（器）：

彭小东®【共生增长引擎】体系精要(123455模型）：提供风险共担、生态共建的终极成交与裂变武器。

「彭小东® AI增长合伙人135模型」：用AI赋能前述所有环节，实现效率与精准度的指数级提升。

巅峰作战课纲1天（6小时）

开篇定势：第一性原理——价值销售的底层算法（30分钟）

终极洞察：用FOBG体系 提出 “增长确定性” 是客户唯一愿意支付溢价的商品。

核心公式破局：

品牌增长= 价值稀缺性 × 信任稳固性

分众的价值稀缺性= (产品力 × 渠道力 × 场景力 × 心智力) 的集中引爆

分众的信任稳固性= 可量化的效果承诺 + 风险共担的契约精神

发布今日“特种兵”作战任务：运用八大体系融合的“作战地图”，攻克指定高地（客户）。

【上午作战模块：战略侦察与精确制导】

作战模块一：AI侦察引擎——精准诊断与破冰（融合PCSM+AI135模型）（70分钟）

理论融合：

用PCSM模型 作为侦察框架，从产品、渠道、场景、心智四个维度全面扫描客户。

用AI增长合伙人135模型 作为侦察工具，实现数字化、高效率诊断。

实战武器库：

《客户四维增长诊断雷达图》：基于PCSM，快速可视化客户在四维上的长短板。

《AI增长潜力评估报告》：利用AI工具，快速生成客户赛道、竞品、品牌声量的初步洞察。

实战演练：精准破冰

各小组领取真实客户背景，在15分钟内完成《诊断雷达图》并拟定一份《破冰价值主张》（1页PPT）。

导师点评：锤炼“第一分钟就让客户感到被深刻理解”的破冰话术。

作战模块二：心烙印战略——价值量化与蓝图共创（融合HBI-OS+WGCDBO™）（80分钟）

理论融合：

用心烙印HBI-OS战略 将分众的媒介价值量化为客户的“心智资产”。

用首席梦想品牌官WGCDBO™ 将一次广告投放升维为与客户共创的“品牌梦想实现计划”。

实战武器库：

《心智产权投资计划书》：将媒体方案包装成一份“资产购置计划”，核心是演示 HVI心烙印价值指数 如何提升。

《品牌梦想蓝图画布》：引导客户共同描绘其品牌梦想，并将分众定位为“梦想的关键拼图”。

巅峰话术锻造：

“我们不是在卖您广告位，而是在为您品牌的核心资产——‘心智产权’进行复利投资。这次投放，将通过（符号×情感×文化）的乘数效应，在消费者大脑里烙下您的品牌印记，这才是您未来5年持续增长的护城河。”

【下午作战模块：核弹攻坚与生态占领】

作战模块三：成交闭环——效果对赌与风险屏蔽（融合SCS+P-CSMG+共生引擎）（100分钟）

理论融合：

将SCS成交闭环模型 与 P-CSMG五星实战闭环 的 “M（成交闭环）” 步骤结合，形成标准化签单流程。

将共生增长引擎中的“风险共担机制” 与 “梯度对赌协议” 作为流程中的终极核武器。

实战武器库：

《五星增长对赌协议卡》：将复杂的对赌条款，简化为3种清晰的、菜单式的选择，让客户一目了然。

《价格攻防战情景应对手册》：针对“你们太贵了”的终极问题，提供基于“价值稀缺性”与“信任稳固性”的标准化反击话术矩阵。

巅峰实战：价格攻防战现场情景剧

导师扮演极致挑剔的客户CFO，从财务角度质疑投放价值。

学员攻擂，运用心智产权、梦想蓝图、对赌协议进行三轮反击。

导师示范“黄金三连击”：共情（理解预算压力）→ 转换（从成本思维到投资思维）→ 绝杀（出示对赌协议，屏蔽决策风险）。

（中场休整15分钟）

作战模块四：生态裂变——从客户到终身增长伙伴（融合共生引擎+FOBG）（60分钟）

理论融合：

运用共生增长引擎的“5维增长利器” 中的客户成功与裂变工具。

回归FOBG体系 的 “信任稳固性” ，强调超预期交付是构建“用户终身价值管理体系”的基石。

实战武器库：

《客户成功之旅SOP》：确保投前、投中、投后每一个环节都超越客户期待，制造“惊喜时刻”。

《生态伙伴晋升路径图》：展示如何将一个试投客户，逐步发展为年框伙伴、联合营销伙伴、乃至战略生态伙伴的清晰路径与权益。

【终极决战：全域实战沙盘推演】

作战模块五：八大体系融合实战——全球案例沙盘（65分钟）

背景：引入一个国际性案例（如：某东南亚新兴品牌欲借助分众进军中国市场），背景复杂，竞品低价围攻。

作战任务：各小组作为“全球增长顾问团队”，在40分钟内制定一份《全球市场破局方案》。

必须体现八大体系精髓：

（FOBG） 阐明为该品牌创造的“价值稀缺性”与“信任稳固性”是什么。

（PCSM） 分析其四维增长路径。

（HBI-OS） 估算其心智产权价值。

（WGCDBO™） 描绘其品牌梦想蓝图。

（SCS/P-CSMG） 设计具体的媒体组合与成交闭环。

（共生引擎）提出核心的对赌方案。

（AI135） 说明将如何使用AI工具进行投后优化。

终极路演与授勋：小组代表进行5分钟英/中文提案，由导师及高管组成的“评审团”进行质询并评选“王牌增长战队”，授予荣誉勋章。

收官仪式：行动宣言与系统交付（10分钟）

八大体系回顾：以一张“八大体系融合作战地图”可视化回顾全天内容。

交付《价值销售终极作战云图》（数字手册），内含所有融合后的模型、工具、话术、案例。

500人军令状：全体起立，在导师带领下，宣誓将八大体系应用于实战，成为客户心中不可替代的“增长架构师”！

注：此课纲会根据授课现场实际情况做适当调整，最终解释权归授课老师所有！

【附：彭小东导师八大理论体系简介】

核心主张：价格战是价值的无能。本课程以“保障增长的价值” 为终极目标，将彭小东导师八大理论体系融会贯通，打造出一套从战略洞察到战术执行、从价值塑造到风险屏蔽的 “户外广告价值销售第一性原理”完整作战系统。

1. 品牌增长第一性原理体系 (FOBG)

【体系定位】：顶层哲学与科学基石

【核心贡献】：揭示了品牌增长的终极公式——品牌增长 = 价值稀缺性 × 信任稳固性。它为整个销售过程提供了根本性的指导原则：销售的任务就是为客户创造 “稀缺的价值” 并建立 “稳固的信任” ，从而将分众媒体从成本项重塑为增长资产。

2. 彭小东®四维增长PCSM模型

【体系定位】：客户诊断与战略罗盘

【核心贡献】：提供了分析客户增长路径的全局视角。通过产品力、渠道力、场景力、心智力四个维度，快速扫描客户增长瓶颈，帮助销售从见面第一刻起，就能以“增长架构师”而非户外广告媒体推销的身份，与客户进行同频对话。

3. 心烙印™全域战略HBI-OS

【体系定位】：价值量化与沟通语言

【核心贡献】：首创HVI（心烙印价值指数）公式，将抽象的“品牌建设”量化为客户可感知、可投资的 “心智产权” 。它赋能销售用“金融语言”与客户沟通，论证分众投放是一次高回报的“心智资产”复利投资。

4. 首席梦想品牌官WGCDBO™

【体系定位】：关系升维与战略共鸣

【核心贡献】：重新定义了品牌的终极使命。它指导销售如何超越交易，通过探寻客户的“品牌梦想”，将一次广告合作升维为共同实现梦想的战略共创，从而建立最深度的客户信任与战略同盟关系。

5. 户外广告销售场景成交闭环系统SCS模型

【体系定位】：标准化销售作战流程

【核心贡献】：提供了从客户接触、方案锻造到价值实证、风险屏蔽的标准化、可复制的成交闭环。它确保销售的每一步动作都精准指向“保障增长的价值”这一最终目标。

6. 彭小东®五星增长实战闭环P-CSMG模型

【体系定位】：实战落地执行手册

【核心贡献】：将宏大战略分解为销售团队可执行的五大实战环节：战略定位、创意穿透、场景触达、成交闭环、裂变增长。它是确保“第一性原理”在每一个销售动作中完美落地的实战手册。

7. 彭小东®【共生增长引擎】体系精要

【体系定位】：终极成交与裂变武器

【核心贡献】：其核心“风险共担机制” 与 “梯度价值保障方案” ，是终结价格谈判的终极武器。它通过将双方利益绑定，把销售关系从“甲乙方”进化为 “增长命运共同体” ，并设计了老客户裂变增长的完整引擎。

8. 「彭小东® AI增长合伙人135模型」

【体系定位】：效率倍增与精准制导系统

【核心贡献】：以前沿的AI技术赋能前述所有环节。实现了从 AI诊断、智能策案、精准执行、实时优化到效果归因 的全流程智能化，极大提升了销售效率与方案精准度，为“价值保障”提供了强大的数据与技术底盘。

总结：八大体系，一套逻辑

这八大体系并非孤立存在，而是一个环环相扣、层层深入的有机整体：

以FOBG为“道”，奠定价值销售的哲学与科学基石。

以PCSM和HBI-OS为“法”，提供分析框架与价值量化语言。

以WGCDBO为“势”，实现关系升维与战略共鸣。

以SCS、P-CSMG、共生引擎为“术”，提供标准化作战地图与终极成交武器。

以AI增长合伙人为“器”，用技术为整个系统提效赋能。

最终，它们共同汇聚成一个目标：赋能分众销售团队，掌握“户外广告价值销售的第一性原理”，为客户“保障增长的价值”，从而在市场中立于不败之地。