将“产品清单”转化为“幸福账单”

“帮我们提规模、扩销路，稠州银行的服务真是贴心！”衢州市衢江区养殖户吴大哥看着刚售罄的鸭蛋订单，难掩感激之情。这一幕，正是浙江稠州商业银行（以下简称“稠州银行”）深入践行金融支持乡村振兴战略部署，创新“融资+产销”双轮驱动服务模式的生动写照。在农户“盼增收”与市民“需消费”之间架起转化桥，稠州银行用金融纽带打通农产品产销“最后一公里”，绘就“助农促消”民生画卷。

在衢州广袤乡村，特色种养业已成为农户增收的重要支撑，但市场波动引发的销路不畅问题，常使农户陷入“丰产不丰收”的困境，衢江区养殖户吴大哥便是其中之一。今年以来，在稠州银行助农产品的支持下，他的家禽养殖规模稳步扩大至4000余只，每日能稳定产出370斤新鲜鸭蛋。近期，受市场环境影响，鸭蛋出现大量积压，吴大哥资金回笼受阻，后续生产计划被打乱。

得知吴大哥的鸭蛋滞销困境，稠州银行衢州分行迅速行动，指导衢江支行启动专项帮扶机制。不仅通过厅堂宣传展示、客户社群精准推送、员工志愿推广等多种方式拓宽销路，更拿出专项资金给予消费补贴。鸭蛋原价4元一斤，支行自掏腰包为每斤补贴1元，市民购买新鲜鸭蛋的价格变得更加实惠。“3块钱买到一斤鸭蛋，有优惠又能帮到农户，这样的消费特别有意义。”郑女士在厅堂采购时说道。补贴方案既降低了市民消费门槛，又保障了农户收益不受影响，极大调动了买卖双方积极性。助农活动开展不到一周，吴大哥的鸭蛋已增销超百斤，这让他看到了去库存的希望，资金周转压力也在一定程度得到缓解。“原本以为积压的鸭蛋要砸在手里，没想到银行掏钱补贴帮我找销路。”吴大哥感激之情溢于言表。

如何探寻助农工作的共富“密码”？去年以来，稠州银行衢州分行在辖内开化县开展试点，针对当地番薯、玉米、辣椒等丰产农产品出现的销售难题，探索相对成熟的帮扶模式，破解农户增收乏力困境。一方面，乡村振兴团队持续深入田间地头，了解小农户、专业大户、家庭农场、新型农业主体等客户群体，保障普惠助农融资服务的充足供给。另一方面，组建“8090”金融服务小队主动对接各村村委，深入调研当地“一村一品”建设情况，网格化走访农户经营需求，发挥银行渠道优势建设“助农共富小站”，为农产品扩大销路。截至2025年11月末，不定期开摊的“共富小站”人气不减，稠州银行衢州分行累计推广本地农产品超千斤，助力销售回款十余万元，涓涓细流温暖着困难农户的心。

为让助农促消形成长效机制，稠州银行衢州衢江支行还在网点内建成专属助农站点，整合本地优质农产品资源，每月定期举办厅堂助农活动，常态化搭建“农户+银行+市民”的产销对接平台。“一行一策”的精准帮扶与长效机制的持续落地，既让农户的“丰收果”稳稳变成“增收钱”，也为城乡消费市场注入了新鲜活力。新鲜平价的本地农产品，叠加稠行公益补贴，不仅满足了市民对绿色健康食材的消费需求，更让消费充满了公益温度。如今，“农户增收有保障、市民消费得实惠”的良性循环已逐步形成，金融服务的民生价值持续凸显。

把枝叶小事办到心坎上，一筐筐农产品从泥土、大棚、水塘里来，不掩晨露与微尘，以实实在在的“小支点”撬动温暖人心的大民生。下阶段，稠州银行将依托“助农直播间”“共富助农站”进一步深化助农促消服务模式，为乡村振兴与提振消费注入源源不断的金融动能，用实际行动诠释好金融机构的责任与担当。