北京宫灯爆火带来的启示

杨维立

近日，一场意外的曝光让沉寂多年的北京市美术红灯厂生产的宫灯火出了圈。前不久，一自媒体创作者拍摄的宫灯主题视频走红，全国各地的买家慕名而来，厂子积攒了几十年的近千只库存很快被清空，小尺寸宫灯卖断货，连破损的都有人愿意买。“人家说这是纯手工的，破了也有味道，其实买的就是情怀。”该厂职工郭燕青说。

北京宫灯突然火出圈，看似出人意料，实际也在情理之中。北京市美术红灯厂的前身是1806年创办的老字号文盛斋，做出的宫灯早在1915年的巴拿马万国博览会上就拿过奖。1956年，红灯厂经过改制合并延续到今天，一直主营宫灯、红灯笼、灯彩这些老工艺品。作为国家级非遗项目，北京宫灯是集木工制作、雕刻技巧、色彩纹饰、图案绘制为一体的纯手工技艺，具有很高的历史、审美、文化价值。此番北京宫灯破圈爆火，照见的是企业不变的匠心以及对品质的不懈追求，体现了消费者对老字号品牌的信赖，也传递出老字号产品赢得市场青睐的底层逻辑：始终坚持品质至上、诚信经营，终将绽放新魅力，彰显历久弥香的价值。

老字号是弘扬商业文明的宝贵明珠，也是一座城市文化与历史的象征，兼具商业与文化价值，对弘扬传统文化、促进消费意义重大。应当看到，在数字消费多场景时代，不少老字号企业面临着产品老化、市场萎缩等诸多挑战。如何迎难而上，让老字号品牌焕新发展，实现“老树发新枝”，是广大老字号企业正积极破解的重要课题。

“惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜”。老字号的优势在于“老”，如老品牌、老技艺、好口碑。但老字号的不足，往往也源于“老”，可能存在观念老化、机制老化、产品老化等问题。为此，老字号企业既要守住好品质、好传统，又要发扬首创精神，主动向创新要发展空间。要深入开展市场调研，广泛了解消费需求，有针对性地引入现代化生产技术、加大研发资金投入，聚力打造硬核产品、提供贴心服务，增强消费者体验价值，不断将消费者的“好声音”转化成创新发展的“金钥匙”。

品质与营销如同鸟之双翼、车之两轮，缺一不可。“老字号”要焕发新活力，离不开营销给力。前不久，浙江陈女士发布了一段视频，内容是寻找与自己用了20多年的不锈锅相似的产品。随着视频在网络意外走红，这口锅因“不生锈、不粘锅”的过硬品质引发全网求购热潮。此番北京宫灯火出了圈，同样得益于自媒体创作者拍摄的宫灯主题视频。由此带来的启示是，老字号企业要找准线上营销之道，善于发挥短视频平台的传播优势。

事实上，在北京，已有不少“老字号”借助新平台、新技术，走出了发展新路。比如近年来，故宫文创产品大受欢迎，其借力互联网将文化创意与人文历史、商业相融合，实现了老字号品牌增益发展。面对激烈的市场竞争，各企业要主动作为，在见贤思齐中获取精神力量和经验，主动拥抱数字化与全渠道营销，讲好老字号故事，提升品牌影响力。一旦市场需求被挖掘、消费潜力被激发，就能开辟出令人惊喜的发展新空间。

老字号要实现可持续发展，必须用好“守正创新”这一法宝，坚持一手抓“守正”，一手抓“创新”；一手抓品质，一手抓营销，做到两手抓、两手硬。只有这样，才能在复杂多变的市场环境中行稳致远、勇立潮头，这也是北京宫灯破圈爆火带给我们的启示。