追梦人｜创业者白冰洁：打不死的“小强”向往世界五百强

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十一年前从上市公司辞职创业，他将清洁机械卖到全世界，却受国际贸易环境影响，营业额惨遭腰斩；之后他转型做电商，霸榜世界500强优秀供应商排行榜前三；如今，他又布局人工智能文本检索，在AI应用场景上蓄力待发……山东可力清洗科技有限公司董事长白冰洁从十一年前那个梦想的起点上，一直在不停奋斗、执着向前。

“三无”创业者决定去追梦

2014年开始创业前，白冰洁在一家上市公司负责采购工作多年。从这个被旁人看作“肥缺”的岗位上辞职，领导不明白白冰洁是咋想的：“采购岗是多么关键的岗位你不是不知道，能把你安排到这样的岗位上，公司对你得有多大的信任？你还有什么不满意？别人求都求不来的岗位，你为啥要辞职？”领导的三连问，没有打消白冰洁辞职创业的念头。已经三十七岁的白冰洁，对企业对领导心怀感恩，但他再也等不及要走上创业的轨道了，那是他多年的梦想。

一切从零开始。

创业伊始，白冰洁做的是清洁设备的研发、生产、营销。洗车、清洗公共场所、打扫庭院，清洗机用途广泛，但厂家更多。产品质量的关键在泵。白冰洁和技术人员一起，将泵的每个零部件都做了上百次破坏性实验，哪怕一个小小的垫片也不放过，然后根据实验数据，筛选出性能最优的配件，确保性能最优的产品。产品上市后，他还根据用户反馈，不断地根据使用场景做适应性调整。

大概一年之后，可力的产品慢慢有了名气，在行业内也有了影响力，还参与中国洗车机安全标准起草制定工作，获得2016年度中国洗车行业设备十强单位等荣誉称号。可力清洗机也出口到几十个国家和地区，通过了德国、美国等欧美国家的质量认证，外贸销量占比迅速扩大。

看起来一切都向好的方向发展。但是光鲜背后，暗潮涌动。

2018年前后，美国对华发起新一轮关税制裁，影响波及国内外贸企业，可力清洁机销量遭遇腰斩。刚刚站稳脚跟的可力，被当头打了一闷棍。

市场看不到希望、技术突破不了、人才流失、资金链断裂，这些困难接踵而至……白冰洁说，创业过程中几乎每天都会面临九死一生的困境，这一次，他又来到了生死关口。

不想退缩，就只能向前，做一只打不死的“小强”。

危难时候的一线曙光，来自持续的学习。“可力不具备跟行业龙头比拼的实力，我们之前也预想到会下滑。”那时，白冰洁已经开始研究刚刚兴起的电商，并尝试在亚马逊等国外电商平台上布局。这也为可力后来的转型与脱困埋下了伏笔。“像我们这种小企业，要实力没实力、要资源没资源、要机会没机会，靠什么才能生存下来、脱颖而出？”白冰洁认定，学习，是他这种三无创业者的“核心竞争力”。

咬住“关键变量” 扎实谋发展

“2024年，写作38.7万字，41篇文章，读书54本……”2025年元旦，白冰洁在微信朋友圈为自己的2024年做了个小结。

在熟悉的人眼里，白冰洁出了名的拼命。他经常惶恐，怕自己成为最短的那块水桶木板，“我的能力如果不能匹配企业的发展，将成为企业最大的障碍”。

一年365天，他将4000多个小时——折合到每天超过11个小时——用来工作、学习，全年无休。

白冰洁也带领团队建立了严格的学习制度。领导层每周读书会雷打不动，如果大年初一刚好是读书会的时间，也没有任何理由拖延。“外界环境，实力、机会都是定量，我们改变不了，唯一能改变的，就是我们自身。学习，是公司和个人唯一可以脱颖而出的关键变量。”

“学习、勤奋、创新、牺牲”，是可力的企业理念。学习是第一位的，然后是勤奋，是细致入微的服务。

2017年前后，可力成为中国工商银行总行合作商。一个名不见经传的小企业，不光与世界500强企业工商银行合作了，还在融e购、工银E生活经营了上万种实物商品、虚拟商品，从2023年到现在，在一众名牌当中，持续霸榜工商银行总行合作商考评榜前三名！

凭啥？

按照一般做法，为了降低成本，保质期六个月的奶制品，合作商完全可以选用保质期还剩三个月的产品，但是可力不算这个账，全部用最新生产日期的；为保证物流配送质量，可力只选择与头部物流企业合作；快递过程中，货品难免会有稍微挤压变形的情况，客户如有反馈，可力不是补发一两盒，而是补发一箱；逢年过节，很多合作商的客服人员休息，可力不休息……

“用勤奋的态度，坚持长期主义，拒绝短期行为。”可力以此赢得了信任与合作，企业也因此夯实了生存底气。

到2024年，可力全年总营收近8000万元。从零开始，十年的成绩并没有让白冰洁满意：“我们五年前就提出这个目标，到现在也没突破，感觉很惭愧。”

梦想不是凭空想象。只有摸准时代发展脉搏，站在时代的风口上，才能为企业求得发展机遇，谋划更长远的发展。白冰洁有他自己的想法。

反向布局AI赛道

今年11月底，白冰洁刚刚结束在中国政法大学的培训课程。学习，让他对不确定性有了越来越深刻的认知：只有变是永远不变的，小企业尤其不能依赖单一业务，必须在变化的趋势上找一个支点，为企业的未来谋变。

可力选择拥抱人工智能。

“2024年是人工智能元年，AI影响到生活的方方面面。我们没有强大的技术研发实力，要怎么拥抱AI？”白冰洁从反向思维中窥见了门路：任何事物的发展都有矛盾的一面，AI的不当应用，正带来新的问题，比如，学生作业大篇幅AI代笔，期刊收到论文如何识别AI生成的内容，AI助力下发明专利稿件激增百倍千倍……这些情况下，如何确保学术诚信、创作公平？

可力“AIGC文本检测系统”作为创新项目参加第十四届中国创新创业大赛颠覆性技术创新大赛。

深入了解和思考AI应用场景，白冰洁看到了无限的发展空间。2024年，可力团队聚焦全文本场景，研发了“AIGC文本检测系统”，通过多维度特征分析技术，精准捕捉语言模式差异，检测文本中的AI生成内容。通过一年的研发试用，检测系统准确率超过90%，领先同类竞品。近日，该项目还参加了由工业和信息化部火炬高技术产业开发中心主办的第十四届中国创新创业大赛颠覆性技术创新大赛。

目前，可力已经与多所高校、知识产权部门、网络小说平台等机构建立合作，有了积极的正向反馈。

“文本检测的盈利空间是有，但现在我们还是想长期尝试探索，未来5年，将持续培育文本检测项目，建设AI行为逆向工程、对抗性训练平台，实现语音、影像等等的轻松检测。”白冰洁认为，未来专注AI可力的选择还是可行的，但他并不急于将盈利作为目标。通过扎扎实实的努力，在未来无数个不确定性中，锤炼自己的核心竞争力，在AI进化洪流中，构建可信人工智能世界。

“‘黑天鹅’会来，‘灰犀牛’也会来。”面对许多的不确定性，白冰洁不改创业梦想。他自嘲说：“就像越野一样，你也别想什么马路、什么高速路，就是拼尽全力、老老实实在坑洼、沼泽里走自己的路，没准最后也能走成世界500强！”

（大众新闻·鲁中晨报记者 李春梅 李波）