全价崇拜正在褪色，折扣零售深入人心

有没有发现，最近两年年轻人的消费变“安静”了？深夜守着直播间等“全网最低价”的人少了，评论区不再整齐划一刷“链接！快上链接！”，甚至双11的氛围，也从过往的狂欢，变成了“等等再看”“先加入购物车”。

大家变冷静了，取而代之的是反复比价、关注折扣，不被复杂促销规则牵着走。那些花哨包装的“满减”“限时抢”“先涨后降”，在年轻人眼里已经不如一眼看得见的简单折扣。

在这种消费情绪转向下，折扣零售，悄悄火了起来。最明显的案例就是奥莱，过去提到这种折扣业态，很多人第一反应是：离市区远、人少、像仓储店。可现在再去看看，会发现场景完全不一样：

周末停车排队成常态，热门品牌门口拉起限流线，商场休息区全是拎着两三大袋战利品的年轻人，大家不是来随便逛逛，而是带着目标来的。

数据也证明了这种变化——今年上半年，全国280多家奥莱的场均日客流超1.2万人，节假日更突破1.6万人，头部项目甚至达到 4万+。对于一个曾被认为小众的行业来说，这样的回暖非常难得。

与此同时，线上折扣渠道也正迎来新一轮关注。比如被称为“线上奥莱”的唯品会，最新Q3数据出炉，超级大牌日和超级品类日栏目延续良好增势，整体业绩同比增长超过20%，SVIP活跃用户数同比保持两位数增长，贡献线上销售的51%。

这些业绩背后，正是折扣用户在变多，而且越来越稳定。唯品会折扣没有套路，不玩花招的“朴素”销售方式，正帮它圈粉年轻人。

更重要的是，折扣零售的底层逻辑——不是纯粹低价，而是品牌好货卖出合理价格，是好货便宜。比如唯品会，主打品牌折扣，有品牌品质保证，同时自身也在进行严格的正品把控。

今年双11，它更是创行业之先，在消费者最在意的奢侈品“正品问题”上下功夫——全面接入中国中检正品管理库，实现鉴定师驻仓全检，每件商品“一物一码”，把线上消费信任环节补得很牢。

眼下消费者普遍变成熟，消费心态理性，追爆款、赶潮流的趋势后退，认为能省则省、买对比买贵重要、质量比噱头重要，愿意为真实的优惠买单。过去几年消费行业讲了太多喧嚣故事，眼下年轻人转变，折扣回潮，告诉我们跟紧趋势走得稳当，已变得更珍贵。