VMware停售倒计时！中国用户怎么办？

近日，VMware向用户发出正式通知：自2025年12月1日起，将停止销售VMware vSphere Foundation（VVF）及VMware vSphere Enterprise Plus。企业后续只能选择迁移至集成度更高、成本也显著增加的VMware Cloud Foundation（VCF）私有云套件。这一调整将产品迭代转化为限期迁移任务，用户须在窗口期内完成技术评估与方案切换，否则将面临服务连续性风险及授权成本大幅上涨。

事实上，自2024年以来，博通对 VMware 的系列整合动作引发全球 IT 市场震荡，尤其在中国区，从合作伙伴体系收缩到付费模式变革，从服务支持降级到产品路线模糊，多重调整让企业客户面临成本激增、业务中断的风险。

据Omdia 调查数据显示，73% 的中国 VMware 客户计划未来 3 年内放弃现有方案；IDC 则指出，2023 年 VMware 在中国服务器虚拟化市场的排名已从 2022 年的第二位降至第三位，收入同比下滑 12%，“替代需求已从‘可选’变为‘必选’”。

在此背景下，中国电子云依托自主研发的虚拟化与云原生技术，推出覆盖“产品对标－迁移落地－运维保障”的全栈 VMware 替代解决方案，不仅通过国家保密科技测评中心认证，更在央国企、重点高校等重点行业中实现规模化落地，为政府、央企、金融、教育等行业的信创转型与 IT 基础设施自主可控提供了关键支撑。

替代市场空间达百亿级，信创与成本驱动成核心引擎

多重压力下，中国 VMware 替代市场正释放出巨大潜力。多家权威机构预测，2024-2026 年，中国服务器虚拟化市场的累计替换空间将达 136 亿元，年均替换规模超 45 亿元，成为信创产业的重要增长极。

Gartner 在《服务器虚拟化市场指南》中明确指出，博通的整合打破了原有的市场竞争格局，“客户对 VMware 的信任度持续下降，成本问题将成为迁移核心驱动力”，并预测到 2028 年，70% 的企业级 VMware 客户将完成 50% 以上虚拟工作负载的迁移。

IDC 的测算则更聚焦中国市场特性：2023 年中国 X86 服务器虚拟化软件市场规模已达 52.3 亿元，预计未来 3 年将以 14.4% 的复合增长率增长，2026 年市场规模将突破 75.7 亿元。

值得注意的是，“国产化与信创要求”成为关键变量 —— 赛迪顾问《2024 中国虚拟化市场研究报告》显示，政府、央企、国企及关键基础设施行业的信创改造进入 “攻坚期”，这些领域的 VMware 存量规模占比超 60%，在“信创 + 成本” 的双重驱动下，替代需求将持续释放。

“不同于海外市场以‘成本优化’为核心，中国市场的替代更具‘战略属性’。”中国电子云产品负责人表示，除了应对博通整合的 “被动替代”，更多企业正通过替代实现“主动转型”—— 将 VMware 迁移与云原生、混合云架构升级结合，“比如从传统虚拟化转向超融合、全栈云，既满足信创要求，又为数字化转型夯实底座。”

中国电子云“分层对标 + 精准迁移”破局，产品能力获权威认证

面对企业的多元化替代需求，中国电子云构建了“以客户痛点为核心、以场景适配为导向”的 VMware 替代解决方案体系，从产品对标、用户分层到迁移落地，形成全流程支撑能力。

在产品对标层面，中国电子云针对 VMware 核心订阅包，推出三款核心产品，实现功能、场景的精准匹配：针对 VMware VVS（基础计算虚拟化），推出 CeaSphere 服务器虚拟化系统，支持集中式、分布式存储接入，适配医疗、教育等行业的虚拟机管理需求；针对 VMware VVF（计算 + 分布式存储），推出 CeaCube 超融合软件平台，通过 “存算一体” 架构实现扁平化运维，满足中小企业数据中心与边缘云场景；针对 VMware VCF（全栈云），推出 CECSTACK 全栈信创云，覆盖 IaaS、PaaS、DaaS、AI 服务等 15 大类 100 + 云服务，支撑央国企、金融等行业的中心云建设。

这些产品不仅在功能上实现对标，更通过严苛的权威认证：中国电子云服务器虚拟化系统 V3.0 已获得国家保密科技测评中心《涉密信息系统产品检测证书》，可满足涉密信息系统的部署要求；在性能上，其计算虚拟化技术斩获全球 SPECvirt 2023 性能测评领先成绩，支持 GPU 直通、vGPU 技术，能为 AI、智算应用提供高性能支撑；在架构上则实现 “一池多芯”，兼容 X86、鲲鹏、飞腾、海光等主流芯片，彻底打破硬件依赖。

在用户分层策略上，中国电子云基于“信创优先级+环境复杂度+成本敏感度”构建用户画像矩阵：最高优先级聚焦“强信创要求 + 大型复杂 VMware 环境 + 高成本痛点”客户，如政府、央企核心系统；高优先级覆盖“强信创 + 中小环境”或“非强信创+大型痛点环境”客户，如地方国企、重点高校；中优先级服务“有国产化意愿 + 面临涨价压力” 的企业，如中型制造、商贸企业；同时针对“合同到期、新项目启动”客户设置“机会窗口“提供快速迁移通道。

“我们不是‘一刀切’地推产品，而是先帮客户做‘替代评估’。”中国电子云解决方案专家介绍，团队会先调研客户的 VMware 环境规模、业务依赖、信创进度，再匹配产品 —— 比如某省级医院的门诊系统，仅需虚拟机管理，就推荐 CeaSphere；某央企的集团云平台，需支撑多业务线开发测试，就用CECSTACK全栈云，“让客户花最少的钱，解决最核心的问题。”

两大迁移方案+六步流程，保障业务“零中断”落地

迁移过程中的业务连续性，是企业最关心的问题之一。中国电子云针对不同场景，推出“无代理一键迁移”“有代理灵活迁移” 两种核心方案，并制定标准化六步迁移流程，确保 “迁移不中断、数据不丢失”。

“无代理一键迁移” 适用于 VMware 环境向国产平台的直接迁移，无需在源端安装任何 Agent，通过管理控制台即可发起任务，实现块级数据的分钟级复制，支持 Windows、Linux 等主流操作系统，“某高校的教务系统迁移，从启动到完成仅用 2 小时，全程不影响师生选课。”

“有代理迁移” 则覆盖更复杂场景，包括物理机（P2V）、其他虚拟化平台（V2V）向中国电子云的迁移，通过在源端安装轻量级 Agent，可实现跨硬件架构、跨云平台的数据同步，“某能源企业的生产系统，涉及 X86 与鲲鹏服务器混合环境，用有代理方案实现了平滑过渡。”

为进一步降低迁移风险，中国电子云还制定了“调研规划－环境准备－迁移实施－业务割接－测试验证－保障支撑”的六步流程，并明确各方责任：中国电子云主导方案设计与迁移实施，系统开发商协助信息提供与问题处理，建设单位统筹资源与窗口期，“比如业务割接前，我们会准备 3 套回退方案，确保一旦出现异常，10 分钟内可恢复原环境。”

此外，中国电子云还提供全周期迁移服务，包括虚拟化迁移、PaaS 迁移、数据迁移、信创适配改造等，“某银行的核心数据库迁移，我们不仅做了数据同步，还帮其完成数据库国产化适配，实现‘迁移 + 改造’一步到位。”

多行业标杆案例落地，替代价值获实战验证

从央企核心系统到高校智慧校园，从航空调度平台到医疗数据中心，中国电子云 VMware 替代方案已在多行业实现规模化落地，其降本增效、安全可靠的价值得到实战验证。

在某央企重点项目中，中国电子云为其替换覆盖信息技术服务、结算清算等七大业务板块的 VMware 环境，部署CeaSphere虚拟化系统（超百台服务器，二期持续推进）。项目落地后，该客户的运维成本降低 30% 以上，“原来需要 3 人分别管理计算、存储、网络，现在 1 人通过统一界面就能搞定”；硬件投资节约 50%，“以前1台服务器跑1个业务，现在1台能跑 10 个，资源利用率大幅提升”；同时通过高可用技术消除单点故障，业务可靠性显著提升。在 POC 测试中，中国电子云在 136 项需求中达成 133 项，达成率 98%，位居所有参测厂商首位。

某重点高校的试点项目则聚焦“超融合+分布式存储”替代。针对3—4人运维数百台服务器的痛点，中国电子云部署48节点超融合平台，实现基础架构扁平化管理；同时通过22节点分布式存储提供 12PB可用容量，支撑5000路高清摄像头的视频存储需求（数据保存 180天，满足10GB/s高带宽持续写入）。项目落地后，该重点高校不仅摆脱对 VMware 的依赖，还省去了单独采购块存储、对象存储的成本，“一套系统满足虚拟机、视频存储、数据共享多种需求，运维效率提升 60%。”

某地方国企原有20—30台VMware虚拟化主机，受订阅制成本压力影响，选择迁移至中国电子云CECSTACK全栈云。CECSTACK不仅提供 IaaS、PaaS 全栈服务，支撑深航核心调度业务的开发、测试、部署全生命周期管理，还通过可信计算、云原生安全等四大安全引擎，通过等保与密评认证，“原来只能做物理资源池，现在有了自助门户、应用商店，业务上线周期从 15 天缩短到 3 天。”

以自主技术筑牢 IT 底座，助力企业信创转型

博通整合引发的 VMware 市场变革，既是挑战，也是中国企业实现 IT 基础设施自主可控的机遇。中国电子云依托自主研发的虚拟化与云原生技术，以“精准对标、平滑迁移、实战可靠”的 VMware 替代方案，为企业提供了 “既能应对当下成本压力，又能支撑长期转型” 的选择。

随着信创产业的深入推进，以及企业对数字化转型要求的提升，VMware 替代将不再是“临时应对”，而是“战略升级”的重要一环。 中国电子云相关负责人表示，未来将持续迭代产品与服务，“一方面深化‘一云多芯’能力，适配更多国产芯片与操作系统；另一方面加强云原生与 AI 融合，让替代后的 IT 底座不仅‘可用’，更‘好用’，助力更多企业实现安全、高效、低成本的数字化转型。”

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