青年创业人物｜游芯游戏CEO贾菲： 他一直没放弃打造中国游戏IP

贾菲看起来不像是个四十多岁的“80后”，谈起在游戏行业沉浮的经历，他两眼放光、激动不已，那股劲儿更像是一个正在游戏里打怪升级的十几岁孩子。

在游戏制作这条道路上，贾菲成功过也失败过，现在他致力于打造属于中国游戏的IP产品。“中国的游戏产业应该有独立的IP，中国历史上有那么多好的内容可以打造成IP。”贾菲说。

01 第一批痴迷游戏的少年开始游戏创业

1982年出生的贾菲，是中国80后中第一批接触计算机和互联网的人。小时候，贾菲的父亲做贸易生意，从老家鞍山将钢材通过海运卖到深圳。这样的工作背景让贾菲的家庭有了比其他小伙伴更早接触计算机的条件。

“我父亲做贸易，会英文，而且接触前沿信息比较早，我们的家庭条件也不错，所以父亲就觉得计算机是未来生活的主导。”贾菲说，于是家里花了两万多元买了一台计算机，这成了贾菲小时候的“玩伴”。

计算机对于孩子来说就是“游戏机”，从软盘游戏开始，到光盘游戏，渐渐地贾菲对游戏产生了“痴迷”。后来，他开始研究Basic语言的编程，上学期间还拿过省内编程大赛的冠军，编程的作品也是一款射击类的游戏。这也是他后来涉足游戏制作的根本原因。

在深圳读大学期间，贾菲就读的专业是工商管理，但因为对计算机的喜爱，他还辅修了计算机专业。毕业之后，他择机进入到了当时最火的互联网公司之一的迅雷。只不过，在迅雷工作期间他担任的不是计算机网络技术方面的工作，而是一名HR。

“那个时候，我面临两条路，一个是做人力资源方面的工作，另一个是选择技术方面的岗位，比如去新浪、华为。后来我觉得，做人力资源可以接触到的人脉会更多一些，尤其是在深圳这个高速发展的城市，人脉关系对职业发展很重要。于是我就去了迅雷，当时其实还有一个机会是去腾讯，但是那个时候腾讯已经完成了上市，而迅雷正在准备IPO，我觉得这是个很不错的机会。但人生可能就在于选择吧，如果当时我去了腾讯，可能就走了一条跟现在完全不同的路。”

贾菲在迅雷做了五年的HR，同事们很欣慰能遇到一位懂技术的HR，这也让他在工作中更加自信、更有动力。贾菲也利用自己的技术特长，自己做了一些人力资源管理的小工具来辅助工作。这些，都为他后来转型创业埋下了伏笔。

随着带宽的升级，作为下载工具的迅雷开始走向下坡路。贾菲离开了迅雷开始自己创业，他的合伙人恰恰就是他在迅雷做HR时积累的人脉。而他选择创业的方向，就是游戏。

02 打造《拳皇98》经典爆款游戏

贾菲的第一段创业历程仅持续了不到两年。这段时间里，他将核心业务聚焦于当时正处热度高点的网页游戏领域，而那一时间点也正是网页游戏行业下滑的开端。随着移动互联网的普及，PC端内容逐步向移动端迁移，移动端游戏开始快速崛起。

事实上，贾菲早已察觉到移动互联网时代的到来，但由于初创公司缺乏足够的移动端技术人才，业务转型陷入困境，他的首次创业最终以关停落幕。

不过，这段经历也让贾菲捕捉到了新的机遇。2013年，他前往北京参与开发《拳皇98终极之战OL》，并于2015年开启第二段创业经历——在深圳与人合伙打造移动应用“悦动圈”。仅用两年时间，该应用的注册用户便从0增长至1.5亿。

《拳皇98终极之战OL》是贾菲游戏制作生涯中迄今为止最成功的作品。游戏上线后，在国内畅销榜连续霸榜八个月；后续出海进入亚洲市场，同样在韩国蝉联八个月畅销榜榜首，在日本市场也位居前列。

贾菲将这一成绩归功于时代机遇，认为《拳皇98终极之战OL》的成功是“天时地利人和”的综合结果：天时是移动互联网的发展浪潮，地利是“拳皇”这一知名IP的加持，人和则是自己与团队正处于有经验、有能力、有精力的黄金发展阶段。

回忆开发过程，贾菲提到《拳皇》手游首先面临的是操作适配难题。“拳皇是格斗游戏，手机没有实体摇杆，但玩家格外看重摇杆发连招的操作快感。”他表示，团队最终通过屏幕点击节奏替代摇杆按钮组合的方式实现连招功能，获得了用户认可。

第二个主要挑战来自知识产权管理的差异。“拳皇是海外IP，版权方的管理标准极为严格，这与国内互联网初期的版权环境形成较大反差，实际接触后才发现很多情况超出预期。”这种差异使得版权沟通耗费了大量时间。

开发周期的压力同样不容忽视。项目要求7个月内完成上线，“最后四个月，整个团队驻场腾讯加班，每月仅休息一天，经常工作到凌晨三四点，在酒店短暂休整后便继续投入工作”。

贾菲语气坚定地说：“好在我们没有被困难击退，一步步都闯了过来。”

《拳皇98终极之战OL》成功后，贾菲与核心成员曹楠、刘志鹏一起带领团队二次创业，于2017年初推出了第二款爆款产品《拳皇全明星》。

彼时，中国二次元产业正逐步兴起，贾菲与团队顺势打造了二次元游戏《梦境链接》。这款游戏上线首日流水便突破1000万，在全球市场取得了亮眼成绩。

然而，在连续推出爆款产品后，创业合伙人之间对公司未来的发展方向产生了分歧，最终三人选择分道扬镳。贾菲独自成立二元游戏公司，开始践行自己的游戏制作理念。

03 国潮热让中国的游戏IP更有发展前景

贾菲想要践行的游戏制作理念是“打造中国自己的游戏IP”。他表示，这一理念源于“拳皇”项目中感受到的游戏IP价值，也是他始终秉持的想法：“中国应该有自己的游戏IP。”

贾菲说：“IP的载体有很多，动漫是一种，游戏是一种，文旅也是一种。动漫领域的经典IP大多来自海外，比如《七龙珠》《机器猫》《圣斗士》等；游戏IP的代表则包括《拳皇》等。如今国内一直在着力孵化本土IP，动漫方向已有孙悟空、哪吒等成功案例，但游戏领域尚未出现太多极具影响力的独立IP。”

因此，独立创业后，贾菲一口气推出了三款基于同一IP世界观的游戏，分别是《跃迁旅人》《跃迁旅人2》以及《代号：星辰》。

但创业之路总有挑战，游戏IP领域尤为如此。贾菲总结道：“打造游戏IP面临不少困难。首先需要组建独立创作团队，构建专属的IP形象与世界观；其次需要充足的资金支持——国内独立IP的周边产业尚不完善，许多周边产品需对接厂商专门设计生产，比如我们在打造《跃迁旅人》时，就定制了盲盒、抱枕、手办等配套产品。目前，国内的IP孵化机制还不够成熟，不像部分产业成熟的国家，一个IP推出后，周边厂商会主动寻求合作，手办、盲盒、电影等衍生内容能快速落地。”

为攻克这些难题，贾菲做了充分准备，不仅搭建了专业制作团队，还逐步推进融资洽谈工作。

但计划赶不上变化。2022年底起，行业环境发生突变，叠加后续游戏行业的反垄断相关事件，让贾菲的规划未能如愿，公司资金链出现断裂。“当时实在没有办法，游戏只开发了七八成，我们就仓促上线，希望能回笼资金支撑后续开发。但未完成的游戏很难获得用户认可，最终陷入恶性循环，项目只能关停封存。”贾菲说。

亲手关停自己打造的IP游戏，对贾菲而言如同失去至亲。他回忆，关停《跃迁旅人》前，明知项目难以维系，却始终舍不得放弃，还想尽办法投入资源“输血”，盼着能出现转机，最终却还是无力回天。

贾菲总结这次失败的原因：“没能预判到未来的市场风险，前期发展的步子迈得太大了。”

失败后，贾菲将目光重新投向“拳皇”——秉持着“从哪儿摔倒就从哪儿爬起来”的想法。他分析，当时公司资金紧张，借助“拳皇”这一知名老IP撬动小程序新平台，或许能达到事半功倍的效果。

贾菲团队开发的《拳皇》小程序游戏于今年9月正式上线，首月流水便突破2000万元，全球整体收入预期可超过10亿元。或许是此前参与《拳皇》系列开发积累的经验与口碑，这次“拳皇”IP也给予了他回馈，帮助他渡过了难关。

《拳皇》小程序游戏的成功，让跌倒的贾菲重新站了起来。下一步，他打算“往前再迈一步”。

尽管打造独立游戏IP的首次尝试受挫，贾菲仍坚定地要走这条路。他认为，这是中国游戏市场发展的必然趋势：“以前有团队、有资金，却缺少合适的市场环境，遇到突发情况就容易陷入困境；现在二次元市场环境比以前好太多了。”

贾菲观察到，近年来二次元成为线下商业的热门增长点，二次元门店几乎成了商场标配，“销售网络越来越畅通，厂商也更愿意承接游戏IP的周边制作业务。”

在他看来，打造本土IP的方向绝对正确——国家在鼓励文化输出，《哪吒》的成功就是本土独立IP打造的标志性事件，“我们80后小时候追的都是《七龙珠》《变形金刚》等海外IP，现在的年轻人开始喜欢国潮，是时候让中国文化以独立IP的形式走向世界了。”

接下来，贾菲计划重启《跃迁旅人》及相关新IP项目，用新的思考与市场观察让这个独立IP“重获新生”；同时，他还打算以“三国”这一经典IP为原型开发新游戏，“老祖宗给我们留下了太多优质IP，三国、水浒、西游记、封神演义等，这些都需要我们用动漫、游戏等现代形式重新演绎。”

文/北京青年报记者 张子渊

编辑/周超