11月20日南方略咨询为上工申贝提供国内与国际渠道拓展企业培训

为全面提升公司市场竞争力，系统部署渠道新战略，11月20日上工申贝集团邀请南方略咨询为公司提供渠道规划与拓展赋能服务。本次会议以国内与国际市场双线并行，旨在为全体业务团队进行了一场系统化的能力赋能，为集团公司市场开拓注入强劲动力。

一、明晰格局，洞察增长路径

南方略咨询资深战略&营销管理专家赵振兴老师分别针对公司的国内与国际市场的现状与趋势进行了深度解析。尽管不同市场面临不同的挑战，但通过多维度的结构剖析，国内市场的深耕潜力与国际市场的新兴机会均得到清晰呈现，为各业务团队精准施策、挖掘增长点提供了明确的方向指引。

二、夯实内核，铸就渠道基石

渠道的成功，根植于内在体系的强大。会议聚焦于支撑渠道健康发展的五大核心要素，这同样是国内与国际业务的共通语言：

1. 产品力品质提升与爆品打造是开拓的基石。
   
2. 价格策略优化体系，提升灵活性。
   
3. 品牌形象强化推广，赋能终端。
   
4. 服务支持打造快速响应的专业保障。
   
5. 管理效能简化流程，激活团队。
   

三、目标引领，启动倍增计划

面向未来，会议制定了清晰的市场攻坚计划。在国际市场，正式启动 “4010”市场倍增计划，旨在开发新经销商并培育核心伙伴。国内市场也确立了相应的重点拓展与帮扶目标，共同推动公司整体市场份额的快速提升。

四、方法论赋能，决胜一线战场

赵老师分享了实战性极强的 “五步拓展法” ，并结合丰富的案例，深入讲解了客户拜访的关键技巧。从市场定位、客户寻访到价值塑造、促成合作，这套系统的方法论为国、内外销售团队提供了统一的“作战工具”，全面提升一线战斗力。

征程万里风正劲

随着国内与国际市场战略的全面宣贯与落地

上工宝石已整装待发

将以更协同的步伐更专业的姿态

与全球及全国经销商伙伴深化合作

共同开创增长新篇章。

关于客户

上工申贝（集团）股份有限公司（以下简称“上工集团”或“公司”）是一家在上海证券交易所上市的混合所有制企业（证券代码：A股：600843、B股：900924） 。公司主要从事各类材料连接加工工艺设备的研发、生产和销售，业务还涉及商贸物流、科技投资等领域。产品涵盖缝纫、绣花、裁切等缝制工艺设备，超声波焊接设备、汽车内外饰件，以及碳纤维复材轻型运动飞机等。

上工集团总部位于中国上海，在中国、德国、捷克、罗马尼亚、墨西哥和美国拥有二十多家生产工厂，在全球拥有四十余家销售子公司。公司拥有杜克普爱华、百福工业、KSL、毛瑟、首诺超声、上工、宝石、富怡等著名工业缝制设备等连接工艺设备品牌和轻型运动飞机品牌ICON，以及国内家喻户晓的家用缝纫机品牌：蝴蝶、飞人、蜜蜂。

公司生产的缝制及智能制造设备已广泛应用于诸多不同的行业。在传统的服装、箱包加工领域，公司高端缝纫设备成为几乎所有欧洲顶级奢侈品牌的首选；在汽车工业领域，为诸多知名汽车的内饰件、安全件制造提供智能化缝纫加工设备；在汽车内外饰、包装、电子、医疗、环保等领域，公司提供非标塑料焊机、机器人柔性焊机、超声波发生器等超声波焊接设备和解决方案；在航空航天及新材料领域，为多家大型飞机制造商提供复合材料预制体的机器人缝合加工中心。

上工集团曾为中国历史最悠久的缝纫机制造商，"蝴蝶牌”商标可追溯至1919年。公司前身为1965年建立的国营上海工业缝纫机厂。1993年改制为上海工业缝纫机股份有限公司并于1994年成功上市。1997年更名为上工股份有限公司。2005年与上海申贝办公机械有限公司合并更名为上工申贝（集团）股份有限公司。同年，公司踏上国际化征程，成功收购在全球缝制设备行业享有极高声誉的德国杜克普爱华公司，通过大力整合，使这家诞生于1860年的老企业焕发青春。2013年成功收购德国另一家百年缝制老店百福工业以及在缝制自动化应用领域全球领先的创新企业KSL公司，迅速掌握包括缝纫机器人在内的世界顶级缝制技术，巩固公司的全球行业技术领先地位。2015年至2018年先后投资设立主要从事标准化工业缝纫机生产的浙江上工宝石缝纫科技公司以及国内智能制造装备组装和关键零件生产基地的百福工业（张家港）公司，投资并控股CAD软件开发以及工业裁床、绣花机、口罩机等特种程控设备制造的上工富怡智能制造（天津）公司，形成了研发和营销“两头在沪”、生产制造“中间在外”的“新上海制造”模式。2020年投资建立上工缝制机械（浙江）公司，建成年产39万台工业缝纫机的智能制造工厂。2023年完成对德国超声波焊接非标自动化设备隐形冠军企业SONOTRONIC公司的并购交割程序，至此，上工集团旗下再添一名欧洲新成员，也使其连接技术扩大到超声波焊接领域。同年，上工集团再次出手，收购上海上工飞尔汽车零部件有限公司，切入汽车内饰件制造领域，开始对业务进行垂直整合。2024年，公司抓住国家促进“低空经济”发展的战略机遇，收购美国小型飞机制造商ICON公司的相关有效资产，利用公司具备的连接工艺技术，将公司的业务从提供碳纤维复合材料结构件工艺设备延伸到碳纤维轻型运动飞机的生产和制造。

面对“新一百年”发展机遇，上工集团将依托工业4.0的先行基础，秉持“全面数字化”和“智能制造”理念，发挥技术领先、创新研发和全球布局优势，更好地为汽车、航空、环保、新能源等新兴产业提供工艺解决方案，并继续为鞋服、箱包、家居等生活消费品产业提供技术创新服务，从而启动从“生产型制造”到“服务型制造”转型的增长引擎，创造公司成长的“第二曲线”。