福建福州永泰：山乡飘出“幸福果香”

【企媒创氪快讯】11月16日，在福建省福州市永泰县梧桐镇坵演村，青山环绕、溪水潺潺的“房家泰谷里”房车度假村内，游客们不仅陶醉于秀美的自然风光，更被一处特别的“乡味直通车”展销点所吸引。来自周边的农网零售客户正热情地向过往游客推介着当地的笋干、李干、橄榄、柿饼、柚子、花生、茶油、蜂蜜等农特产品。这家曾主要服务房车游客的度假村，在永泰县烟草专卖局（分公司）的精准嫁接与赋能下，实现了功能的“蝶变”，让永泰山乡的生态好物飘出了“幸福果香”。

困境：美景虽好，乡味难出深闺

坵演村，这个拥有国家森林乡村、福建省美丽休闲乡村等多张名片的革命老区村，近年来通过引进大型企业，建起了新思想实践基地、房车营地、温泉树屋等一批网红文旅设施，年均游客量突破十万人次。然而，汹涌的客流与当地农户及农网零售客户的直接增收之间，曾存在着一道无形的壁垒。

“以前游客来了，就是看看风景、住一晚，最多在餐厅吃个饭。我们店里进的本地特产，问的人少，销量一直上不去。”在景区周边经营食杂店的小坤老板回忆道。尽管村里不乏品质上乘的农特产品，但缺乏有效的展示窗口和稳定的销售渠道，使得这些“深闺珍品”难以转化为村民实实在在的收入。

突围：旅企携手，架设“乡味直通”桥梁

据企媒创氪获悉，永泰县局（分公司）在深入推进“让党旗在基层一线高高飘扬”及“我为客户服好务”主题实践中，敏锐地捕捉到了这一痛点。针对坵演村生态旅游人气旺、但在地消费延伸不足的情况，一个依托网红景点、联动旅游企业、赋能零售客户的精准帮扶计划应运而生。

近日，永泰县局（分公司）携手“房家泰谷里”房车度假村，成功组织了一场“旅企优选，乡味直通车”农特优品助销活动。精心筛选周边3家诚信经营、有意愿的农网零售客户，将他们的店铺“临时前移”至景区核心区域。

图为永泰县局（分公司）组织的“乡味直通车”助销活动现场。侯协銮供图

烟草客户经理们全程参与，协助零售客户布置展台、梳理产品卖点、对接景区管理方。昔日主要用于休闲的茶桌，在景区里变成了琳琅满目的“山货集市”：包装精美的永泰李干、天然晾晒的笋干、醇香的山茶油、自家晾晒的地瓜粉……这些充满乡土气息的产品，直接呈现在来自四面八方的游客面前。

蝶变：从“过客”到“顾客”，收入渠道双拓宽

这场“景区直售”的模式创新，效果立竿见影。活动期间，零售客户带来的农特产品销售额显著提升。更为重要的是，在永泰烟草的指导下，零售客户们不再满足于一次性买卖，而是积极引导感兴趣的消费者扫描二维码，加入他们的“乡味会员”群，一个专属于山货粉丝的线上社群悄然成型。

“现场卖得好，后续更是忙不停！”一位零售客户一边查看手机里不断跳出的新订单，一边介绍，“很多游客加了会员群，回去吃了觉得好，就在群里复购，还会推荐给朋友。我们现在学着在朋友圈和社群里发产品信息，拍点小视频，这生意就从坵演村做到了全国去了。”

据企媒创氪获悉，此举不仅直接增加了零售客户的经营收入，更拓宽了他们的经营思路和销售半径。通过“线下体验引流+线上会员运营”的新模式，零售户将一次性的游客变成了长期客户，建立了稳定的私域流量池。同时，丰富的土特产展销也丰富了景区的业态，提升了游客的体验感，实现了“游客满意、零售客户增收、景区增色、乡土产品出圈”的多赢局面。

图为房家泰谷里房车营地。侯协銮供图

当夕阳的余晖洒在坵演村400年的古榕树上，房车营地的灯火次第亮起，那份由李干的甜香和游客的笑语共同酿造的幸福感，正萦绕在这个红绿交融的美丽乡村。一部手机接订单、一个社群链万家，永泰县局（分公司）正携手农网零售客户，在这片充满希望的土地上，书写着渠道赋能、助力乡村振兴的新篇章。（作者：侯协銮）