从承载者到共创伙伴：未来商业空间如何链接情绪、社群和场景？

11月12日，2025 ULI城市土地学会中国峰会在深圳成功举行。仲量联行华南区战略顾问部负责人、深圳董事总经理夏春毅先生受邀主持“新零售新势力：激活城市与人群的力量”圆桌讨论，与来疯喜剧主理人肖璐茜女士（Lucy）、北京关键之道体育咨询公司创始人及总裁张庆先生和嘉里（中国）项目管理有限公司深圳分公司市场副总监张力菁女士共同探讨新消费时代商业逻辑的全面转变。

在Lucy看来，新消费时代的核心是“情绪价值”——即消费者已不再为商品本身买单，而是为情绪、为连接、为身份认同买单。走进脱口秀和喜剧现场的年轻观众渴望在笑声中获得共鸣，放下负担，“买到快乐”。

来疯喜剧主理人肖璐茜女士（Lucy）

与之相呼应的是运动消费的迅速崛起。张庆指出，无论经济环境如何，人们总要为健康而投入，因此运动消费业态是极少数逆周期增长的消费形态。此外，运动空间不仅提供情绪疗愈，还承载着社群归属和亲子互动，让参与者在其中获得超越自我的满足。

北京关键之道体育咨询公司创始人及总裁张庆

作为商业空间的打造者，张力菁观察到：在物质丰盈的年代，人们对体验的渴望更加深刻。商业空间要吸引人，原本的“刺激五感”已经不够，而要真正关注人的需求和情绪，做到“触动人心”。在打造前海嘉里中心项目时，嘉里更注重让文化活动、运动体验和社交场景能够自然呈现，构建健康、开放、无界的城市社区。

嘉里（中国）项目管理有限公司深圳分公司

市场副总监张力菁

讨论进入“实践”维度后，三位嘉宾一致认为传统商业的逻辑正在被彻底改写。张力菁提到，当前的招商工作已经不再追求“填满空间”，对于新兴业态，租金不是首要的谈判内容，真正重要的是引入的品牌能否与项目客群契合，能否在项目上做好生意，能否持续带来新内容，能否激发线上线下的传播力。

Lucy分享道，在喜剧2.0阶段，演出已经走出剧场，走进城市——公园、游轮、文旅街区、图书馆、艺术馆等等都成为了内容的载体和共创方。此外，与空间合作伙伴共同挖掘细分市场，推出粤语专场、女性专场、职场专场、亲子专场、节日专场等也是其正在探索的方向。

在体育领域，运动与商业也已经深度融合，密不可分。张庆以北京一处集合运动自行车旗舰店、骑行俱乐部、改装车展的综合空间为例，指出体育地产已经从单纯的场馆运营，转向赛事与场馆打包合作，通过赛事培育粉丝，进而形成社群并成为城市文化的一部分。

随着“内容”成为各位嘉宾口中的“高频词”，讨论进一步聚焦跨界融合与内容共创。Lucy强调，喜剧项目在空间落地前，各方会围绕品牌调性、目标客群、内容方向深入沟通，商业地产策划团队对喜剧内容的偏好与洞察是决定项目能否成功的直接影响因素。

张庆表示，许多奥运冠军、世界冠军都希望将他们的专业与热爱传递给更广泛的受众，让这些优质资源进入商业空间是对体育价值的进一步延伸，并将助推运动产业成为商业地产项目的活力来源。

从开发与运营角度，张力菁表示，商业世界唯一不变的就是变化永远存在，因此商业空间必须具备多重使用可能性，品牌方与开发商需要不断洞察消费变化，持续共创高品质内容和体验。

深圳董事总经理、仲量联行华南区战略顾问部负责人夏春毅表示：“新消费时代，商业的本质依然是人与人之间的连接，但逻辑已经彻底改变。过去是人主动寻找商品；今天则是场域、内容、体验需要合力占领用户的心智。未来的商业空间要能讲故事、能承载社群、能激发情绪，从‘静态收租’进阶为‘动态共创’。这就是新零售的新势力，也是未来城市与商业的真正活力所在。”