拿捏一个人最隐蔽的方式：送他一个习惯

上世纪五十年代，心理学家斯金纳把一只老鼠，关在笼子里。

笼子的一端，有一个按压杆，如果按压几次，就会有食物掉落到笼子里。

老鼠很快发现了按压取食的方法，日子过得优哉游哉。

过了一段时间，把按压杆拿开，老鼠还是会跑到笼子的一端，做出按压的动作。这个行为，有几天才消失。

这就说明，老鼠被心理学家拿捏了。拿捏的方法，就是“习惯养成”。

俗话说：“习惯自然成。”不知不觉就有了坏习惯，并且一时半会改不掉，人就会废掉。

培养一个“群体习惯”，可以拿捏一群人。

春秋时，齐桓公想要称霸，决定派兵攻打周围的国家。

宰相管仲说：“先不要出兵，这会两败俱伤的。还是过一段时间，把他们的力量削弱了再说吧。”

管仲派人去鲁国，高价收购蚕丝。

养蚕的人，都富起来了。周围的人就跟风，把稻田种上桑叶树，都发展养蚕事业。大家赚钱了，再花钱买稻米。而稻米的供应方，就是齐国。

过了几年，鲁国的主要产业，从种稻子，变成了养蚕。

忽然，齐国不供应稻米给鲁国了，也不收购蚕丝了。鲁国人慌了，不得不高价买稻米。没几个月，又变穷了——养蚕的收入，都被齐国掳走了。

鲁国衰落，不得不对齐国俯首称臣。齐国还没有出兵，就已经赢了。

同样，管仲派人到楚国高价收购鹿。导致楚国一大批人不种地，去猎鹿。

楚国在缺乏稻米的时候，就国力衰落。齐国乘虚而入。

《乌合之众》里说：“群体的叠加只是愚蠢的叠加，而真正的智慧被愚蠢的洪流淹没。”

一个巨大的群体里，有一部分人用特别的方式去获取利益，那么其他人会仿效。于是，独立思考的人没有了，盲从的人多了。

从而，群体就被某一部分高人，牢牢控制了。

另一方面，“群体中的个人是沙中之沙，风可以随意搅动他们”。

群体都陷入迷茫，那么其中的一个人，就更加没有力量。他自己在盲从，并且也得不到群体的引导和保护。

当一个人陷入群体习惯的时候，也是非常容易被拿捏的时候。并且他看周围的人，都是这样过日子的，就理所当然，不以为耻。他还会把自己的错误、痛苦，归咎于群体，而不是操控群体的高人。

太多的人，被“生活习惯”拿捏，乖乖地掏出钱包。

不知道你有没有研究过：茶、咖啡、可可。他们是公认的三大饮料。

他们有一个共同点，就是包含了“咖啡因”。这是引起一个人神经兴奋、刺激多巴胺的东西。

如果你精神不太好，喝一杯这样的饮料，会马上精神变好。于是乎，你像找到了救星。

可是你长期用这样的饮料，会导致身体逐步习惯咖啡因。

你大量喝这样的饮料，也提不起神，反而是不喝了，精神就非常萎靡。

为了保持好精神，你养成了喝这些饮料的习惯，从而你的钱，也源源不断地花掉了。

同样，烟草、美酒，一旦让你习惯拥有，使用，那就无法习惯不用，从而花钱不少。

有一个著名的“拿铁效应”。

一对夫妻，每天出门，都会买一杯拿铁，喝过了，人 很快乐。

多年后，理财师给他们进行了算账——每天两杯拿铁花费70元，一年就是25550元，三十年就是76.65万元。

财经作家大卫·巴赫用“拿铁效应”，提示周围的人，不因为日常的消费习惯，把自己的钱财空耗了。

除了买卖，我们还有透支的消费习惯，会导致钱包受损，甚至陷入债务危机。

在某平台，有一个贷款消费的项目。你只要贷款几百块，就能够拿到打折的商品。

你连续多次，都通过这样的方法，拿到了商品。再后来，商品的价格慢慢提高，并且商品种类更加丰富，具有吸引力。你就真的变成了贷款买东西的人，还买的东西，越来越大。

“常在河边站，哪有不湿鞋”，总有几次，你透支了，一时半会还不上，利息就有了。甚至你按揭，利息要还多年。

学会“拿捏术”，对我们的社交，有很大的帮助。

某些习惯的养成，最成功地利用了人性的弱点：贪婪。

贪图大钱，就宁愿舍去原有的赚钱方式；贪小便宜，就有了新的消费习惯。

如果贪图荣誉，就“死要面子活受罪”，为了虚荣心多花钱，做一些无用的事情。

《乌合之众》中有一段话：我们以为自己是理性的，我们以为自己的一举一动都是有其道理的。但事实上，我们的绝大多数日常行为，都是一些我们自己根本无法了解的隐蔽动机的结果。

我们在社会上混，难免要和人打交道，要取得利益等。就要根据自己的角色，坚持理智。

作为拿捏方，看看人有什么习惯，并从中找到利益。比方说，某地的人喜欢红色，那红色的产品，就更好卖。

发现自己被拿捏后，应该及时止损，收起自己的贪欲，学会独立思考，远离低层次的群体。

任何习惯，都有解，那就是用新的习惯，取代旧的不好的习惯。

一物降一物，道高一尺魔高一丈。

作者：布衣粗食。