Temu高价限流风暴！有卖家订单暴跌8成

“前一天还稳定出50单，第二天直接掉到10单，后台突然冒出‘高价商品’标签，” 3个匹配竞品均价5.2%，触发限流警报，有这种遭遇的卖家并非个例。

2025年Temu高价限流机制的全面升级，正成为跨境卖家的生死考验，未及时处理的限流商品已出现前端屏蔽风险，而非此前的单纯降权。

订单暴跌，Temu高价限流让卖家哀声一片

近日，有关“Temu高价限流”话题的热度愈发高涨，卖家的吐槽更是遍布朋友圈↓

今天热销直接个位数了，好崩；

全线都在崩，不知道该怀疑自己还是怀疑平台；

统一核价38的产品卖了半个月后突然一条链接出现高价限流29；

价格11元的产品，有人抄款，高价限流给我6元的回价；

我的核价过了就限流93%了，直接放弃；

20几个高价限流基本都是成本以下的调价才能解除；

3C卖家栖栖的遭遇更具代表性：“公司旧的热销链接基本上被限流卡死，往年黑五发货忙的要死，今年却闲的要死，月销也从5000多单下滑到了1000多单。”本想靠新品来缓解，但是没多久此种情况再次循环，流量差、竞争卷，再加上公司利润又大部分多来自Temu，便只能调整战略申请品牌入驻，转向做独家产品了，甚至开始从3C类目转出。

不同于以往“直接下架”的粗放模式，Temu这次转而采用“前端屏蔽”这一隐蔽手段，即被判定为高价的商品在卖家后台显示正常，却被隐藏于消费者浏览列表，如同披上“隐形斗篷”，自然流量下降、广告ROI 跌破。

这种机制让大量卖家陷入困惑：“店铺热销品流量一夜断崖式下跌，后台却无任何违规提示”，直到多方求证才发现商品已被“隐形限流”。

“这个高价限流是无解的，哪怕调整了一次，还可能会重复出现，只能根据实际情况灵活运用，”深耕母婴等多类目的卖家阿天表示，但有的不处理，会断崖式掉销量。

这一变化源于Temu内部启用的新比价机制，系统每小时抓取10万条跨平台竞品数据，通过“申报价高价率”（价格排名倒数5%）和“高价金额”（价差×销量）两大指标动态判定，误判率虽高，但执行力度丝毫未减。

卖家群体已陷入集体焦虑：广州某3C卖家反映45个SKU被标记限流，含3个爆款；深圳服饰卖家则因全托管商品低价复归，半托管商品核价空间被压缩30%，被迫在亏损与限流间二选一。

更严峻的是，平台正堵死 “放置恢复流量” 的旧路径。据卖家反馈，新规实施前，部分限流商品可通过暂时搁置等待自然恢复，但当前若放任不管，不仅流量无法回归，还可能面临资金冻结、限制上新等连锁惩罚。

据悉，美国T86关税豁免政策取消后，54%的关税成本导致商品价格被动上涨，进一步触发限流机制，形成“成本上涨—定价超标—流量丢失”的恶性循环。

有卖家猜测，平台内部大概率是在用新的手段处理高价限流的链接。虽说当下高价限流的链接还是以限流手段为主，但在未来，屏蔽手段可能会逐渐普及。

利润挤压与生存困境，卖家的双重煎熬

就当下来看，Temu卖家正面临前所未有的经营压力，核心矛盾集中在“价格与利润的失衡”。

多位卖家反馈的一个事实是，平台对价格的要求已突破成本底线：“成本几十元的商品，被要求降至几元清仓”，薄利多销模式彻底失灵。这种压力在半托管卖家群体中尤为突出，他们既要承担选品、备货成本，又要应对平台核价，一旦遭遇限流，库存瞬间变为沉没成本。

栖栖对此深有感触：“3C现在要新资质，一个产品资质好几千，又是新的成本。”如果独家品牌产品做Temu还能做，但普货通货真的卷不下去。

全托管模式的回暖进一步加剧了竞争烈度。2025年下半年，Temu全托管业务流量激增97.3%，曝光量与点击量分别增长40%和85%，但伴随流量红利的是全托管卖家需接受平台核价，同类商品价格较半托管低15%-30%，直接压缩了半托管商品的定价空间。

数据层面的冲击同样触目。Consumer Edge报告显示，Temu美区消费者支出同比增速从50%骤降至零，4月下旬至5月上旬销售额周比下降10%。大量卖家反映销量跌幅普遍在60%-90%：“45个商品同时被限流，热销品全灭”、“订单从日销50单跌至10单”，甚至有卖家因资金冻结陷入运营停滞。

Temu高价限流的本质，是平台从“野蛮生长”向“精耕细作”转型。平台通过价格调控实现低价竞争和筛选优质商家的两大战略目标，推动行业洗牌。缺乏供应链议价权的中小卖家，难以承受降价压力，要么被迫退出，要么陷入“降价-亏损-再降价”的恶性循环。

而个别卖家为规避限流，向低价区间靠拢则会导致同类产品价格趋同，差异化创新动力不足，卖家则需投入更多精力监控竞品价格、报名平台活动、调整定价策略，运营复杂度显著提升。

另一面，关税成本转嫁，美国取消800美元以下包裹免税政策后，关税成本激增300%，这部分成本最终要么由卖家承担，要么通过降价消化，进一步压缩利润空间。

从长期来看，限流政策也在倒逼行业升级。平台通过淘汰低效、不合规卖家，优化资源配置，推动跨境电商从“价格战”向“价值战”转型，合规化、品牌化成为未来生存的核心竞争力。

解限流困局，精准运营是王道

面对严苛的限流机制，卖家需摒弃侥幸心理，通过精准运营实现突围。结合平台规则与卖家的实际反馈，以下三大策略可有效恢复流量，供卖家参考↓

精准降价法，卖家阿彪表示：“踩准5%红线，高效解锁流量，能最快解决掉限流问题”。Temu算法明确规定，商品价格较同类竞品高出5%且无差异化优势，将触发限流，破解关键在于“精准降价而非盲目降价”。卖家可以锁定3个核心竞品计算均价，定价较均价低0.1美元（降价幅度5.1%），并在详情页标注“限时调价”标签，制造紧迫感，同时避免长期低价对利润的侵蚀。

活动破局法，对于不愿牺牲利润的卖家，可通过平台活动打破“高价标签”，优先报名“限时秒杀”，设置活动价与竞品均价持平，日常价保持不变；次选“满减活动”（如“满2件减5美元”），通过提升客单价弥补单利损失。

差异化突围，从根源规避价格对比。长期来看，摆脱价格战的核心是打“不可替代性”。微创新打造差异化，通过低成本改进实现产品升级，如在马克杯底部添加独特图案、包装标注“设计师款”，让系统无法匹配同类竞品，即使定价高25% 也可避免限流。

但卖家也需要规避一些禁忌，诸如：降价不达标，有卖家因仅降3%未过5%红线，流量仅恢复20%，还被标记“价格不稳定”，二次限流后更难恢复；活动后急涨价，活动结束立即提价12%，系统会再次触发限流，且第二次处罚更严厉，正确做法是先涨2%，观察3天再逐步调整；忽视隐形竞品，仅监控前排竞品，未察觉新入榜低价商品，导致价格差被动超标等。

正如卖家阿天所说：“在Temu上就需要不断上新，不断找品，这个平台的流量生命周期不太长，要打差异化。”于卖家而言，与其抱怨政策严苛，不如主动适应变化，通过精准定价、差异化创新、合规化运营，在新的游戏规则中抢占先机，抓住平台红利，才能赢得未来的市场份额。