从“白马王子汤”到“青梅竹马水”:盒马的爆品打造方法论
第37届中国(郑州)糖酒食品交易会
4月23-25日 郑州国际会展中心
第38届中国(郑州)糖酒食品交易会
8月13-15日 郑州国际会展中心
组委会
壹 叁 玖 叁 柒 壹 叁 肆 零 捌 柒

11月1日,盒马与均瑶健康联手打造的“J26百亿活菌青梅水”(昵称“青梅竹马水”)正式上市,冷启动仅两周,销量便突破80000瓶,盒马线上多家门店接连售罄,成为继“白马王子汤”之后又一现象级爆款。从单日超千人尝鲜、频频售罄的“白马王子汤”,到凭实力出圈的“青梅竹马水”,盒马看似玩梗的背后,是一套精准击中消费需求的爆品打造逻辑。
![]()
故事化命名:给商品注入情感记忆
在产品同质化严重的消费市场,一个有温度、有记忆点的名字,是突围的第一步。“白马王子汤”自带浪漫的网络梗属性,“青梅竹马水”则唤醒了大众对美好情感的共鸣,就连此前引爆市场的“哈基米南北绿豆”,也因极具网感的命名收获流量。这些名字让冰冷的商品变成了承载情感的载体,精准契合年轻消费者的猎奇心理与情感需求,让产品在传播初期就自带话题优势。
![]()
健康化内核:爆款的底层逻辑
好看的名字是引流利器,扎实的健康内核才是留住消费者的关键。“白马王子汤”果汁含量超99%,添加螺旋藻带来高蛋白、抗氧化的健康属性;“青梅竹马水”则依托均瑶健康官方认证的“百亿活菌”,搭配≥30%的NFC青梅汁与短保冷鲜工艺,精准切中当代消费者对天然、健康、低糖的核心需求。这种健康化的产品设计,不仅让消费决策更易达成,更能驱动持续性复购,为爆款的生命周期续航
![]()
社交化传播:从流量到销量的转化
爆品的出圈,离不开社交场景的裂变式传播。“白马王子汤”起源于英国留学生的抖音分享,魔幻的蓝色外观与健康轻食属性形成强烈反差,相关话题抖音播放量超1.1亿次,盒马顺势推出国内版,迅速成为小红书热点;“青梅竹马水”则凭借“轻益生菌+轻果汁”的健康卖点,通过用户真实体验分享实现“无声爆火”,有小红书用户直言“冲名字购买,却因口感和效果复购三次”。这种基于社交平台的自传播,既降低了营销成本,又让产品从“网红”变成“长红”
![]()
盒马的爆品逻辑,本质上是对消费趋势的精准把握。在《盒马十周年消费趋势洞察》中,“新鲜、健康、悦己”被定为商品力核心,而其超60%的25-35岁核心客群,正是愿意为健康付费、为情绪买单的主力。从命名的情感赋能,到产品的健康打底,再到传播的社交裂变,盒马将“情绪消费”与“健康刚需”深度融合,让每一款爆品都成为消费者表达自我、满足需求的载体。这不仅是商超品牌的产品创新,更是对新一代消费心理的深刻洞察——好的商品,从来不止满足功能需求,更要触达情绪共鸣。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.