工具、社交、游戏、AI，一场长期主义的出海，不可忽视的赤子城

作者丨以南

2014年的利雅得，尚沉浸在石油繁荣的高速发展中。宽阔的公路通向未完工的高楼，午后的街头十分炎热，很少见到行人。

夜幕降临后，年轻人在咖啡馆畅聊、在车里听说唱、在Vine上发布六秒短片，但新一代网民已经在手机屏幕里寻找更大的世界。

2014年的利雅得

彼时的国内，工具型产品出海一度风靡，猎豹、茄子快传等企业凭借清理、桌面类应用抢占海外市场，更鲜少有企业把社交出海的目光投向中东这样规则特殊的土地。2014年８月，社交产品MICO上线沙特，将国内“陌陌”式的社交逻辑引到海外，以“基于LBS的陌生人交友”模式切入中东与东南亚市场。

2016年，原本深耕工具出海的赤子城科技，正酝酿着这轮全新的战略转型。这一年，赤子城对MICO展开投资，一年后，在赤子城的推动下，MICO与刚在东南亚起步的直播平台Kitty Live完成合并，正式补全“社交＋直播”的商业模式。

同一时期，赤子城也启动自研社交产品。2018年，多人语音社交平台YoHo、游戏社交平台TopTop相继上线，前者很快在中东市场站稳脚跟，后者后续成长为中东北非地区的头部游戏社交产品。

从社交产品矩阵到游戏业务，再到港交所上市，直至2022年以来对全球化出海的深耕。出海十二年，赤子城见证了行业的潮起潮落：新人入局尝试，又陆续退出；用户心智变化，获客成本攀升，行业格局愈发清晰。

如今，这家社交出海头部厂商又将手伸向新的赛道。2025年，其上线AI创意内容社区Aippy，正式切入AI Agent赛道。

从工具转型社交，从单一产品到多元矩阵，从流量玩法到技术驱动，赤子城的每一次选择都带着对趋势的判断与押注。但真正能抓住趋势的人，又有几何？

从零开始的出海

2013年，赤子城创始人刘春河还尚未踏出过国门，却决心将创业方向锁定海外。彼时国内移动互联网行业蒸蒸日上，而海外市场仍是一片待被挖掘的新蓝海。

同年５月，赤子城为海外用户打造的第三方桌面应用Solo Launcher正式推出。当时的赤子城团队不过五人，缺乏海外经验、没有渠道资源，但工具类产品的普适性与技术壁垒，让他们在较短时间内积累起全球用户。

不久后，Solo Launcher获得Google Play“全球最佳应用”奖项，刘春河也受邀前往美国交流。2014年，赤子城陆续推出Solo锁屏大师、Solo天气、Solo相册等工具产品，靠着持续的“箭速迭代”和高频测试，在一年多时间内积累了千万级海外用户。

随着C端产品矩阵的逐渐稳固，赤子城也开始探索B端流量服务。2014年10月，其推出移动广告平台Solo Math，向第三方开发者开放广告变现服务，帮助开发者实现App流量商业化。

2014年至2015年间，赤子城先后获得梅花创投、明势资本、安芙兰国泰、海通开元等多家机构的投资。据赤子城招股书显示，2016年，赤子城Solo X子矩阵总用户数超3.97亿，平均月活用户达9910万。同年，其程序化广告收入达5852万元；2018年，该收入增至1.73亿元，占当年总广告收入的94.1%，占当年总营收（约2.77亿元）的62.5%。

“离‘人’更近的产品”

2015年，刘春河在一次公开演讲中提到“工具必死”。这一判断随即体现在赤子城的业务方向上。次年，公司正式启动“去工具化”战略，推出Solo Aware人工智能引擎，用以提升用户匹配与内容推荐效率，开始系统性转型社交赛道。

据媒体报道，

这一时期，赤子城在其首个工具产品Solo Launcher中引入了动态分享与兴趣标签匹配功能，从单纯的工具型产品向“工具＋社交”的复合模式迈进。同时，公司逐步关停了包括Solo Weather在内的部分仍具盈利能力的工具类应用，并停止了网盟业务，以集中资源投入社交方向。

在投资端，赤子城布局了海外版“陌陌”MICO及东南亚直播平台Kitty Live。但真正的挑战仍在自研产品上，如何让社交基因“扎根生长”，成为这一阶段的重要命题。

2017年至2018年间，赤子城进行了社交化探索。据悉，由赤子城联合创始人李平主导的团队曾研发面向美国青少年的匿名社交应用YAY，与后被Facebook收购的TBH在产品逻辑上相似，但两者都没能长久地存活下来。

在此过程中，布局MICO的作用逐渐显现。李平在2022年的一次采访中提到：“可以把一款产品的成功经验运用到另一款产品上，一个市场的成功复制到另一个市场。比如我们的MICO，音视频交互能力很强，从2014年上线以来，积累了很多音视频交互方面的经验，在我们开发YoHo和Yumy的时候，就不用再从0到1开发了，直接从中台拿来用就可以。”

2018年12月，YoHo上线沙特Google Play，定位于多人语音社交；此外，赤子城又推出TopTop，以“社交＋游戏”的组合延展社交形态。2020年初，上线的视频社交产品Yiyo以“视频版Tinder”概念切入，为用户提供视频匹配与一对一聊天功能。2022年，音视频匹配社交产品SUGO上线后，公司逐步将更多资源倾斜至该方向。

对于这些社交产品以及社交业务，李平也在采访中谈到：“从成果上看，我们已经影响了一部分人的社交习惯和方式，比如在相对保守的中东，我们的产品成为当地主流社交平台，一些当地人甚至通过我们的产品相识、结婚，甚至改变了人生轨迹，我们对世界逐渐产生了一点影响。”

“靠近用户，做离‘人’更近的产品。”李平说道。

在赤子城之外，欢聚集团的BIGO、雅乐科技的Yalla、亚洲创新集团的UpLive等，也凭借社交与泛娱乐的融合，在海外建立起了影响力。

融云发布的《社交泛娱乐出海作战地图》显示，2020至2021年，中东泛娱乐类应用增速达387%，位列全球各地区首位。短时间内，大量新玩家涌入这片“热土”。但当潮水退去，真正留在场内的，是那些能够持续投入、深耕本地化与精细化运营的团队。随着流量红利的消退和用户心智的转变，中东社交出海的竞争，也开始进入新的阶段。

2023年，雅乐科技面向穆斯林群体的推出信仰数字化应用WeMuslim，融入祈祷时间、古兰经多语言版本、语音诵读、社区互动及伊斯兰日历等功能，打造出一个兼具信仰服务与社交互动的“线上做礼拜空间”。据报道，其一度成为雅乐MAU最高的产品。

2024年初，赤子城科技上线应用HeeSay，以LGBTQ+群体为核心用户，整合了Post发帖、语音房、直播、私密聊天与线下活动多种互动形式，尝试构建多元社群生态。后续HeeSay又推出“COMMUNITY”功能，添加“Hot Picks” 线下活动邀请、“Group Chat”主题群聊等，强化社群归属与用户粘性。

同年７月，欢聚推出Saya，在语音房社交的基础上加入主题房间、内置当地特色游戏，深度融合中东文化。除此之外，欢聚旗下直播社交应用BIGO还与Esports World Cup合作，为中东用户提供阿拉伯语解说的电竞赛事直播；覆盖《Free Fire》《Mobile Legends》等热门游戏，单月观看量超100万；在沙特利雅得设立专属演播室，邀请本土电竞明星担任解说。

清晰的产品轨迹表明，当泛娱乐增长到了“深水区”，老牌出海厂商仍在追求更贴近“人”。通过持续拓展信仰、社群与娱乐等细分场景，延展社交平台的用户生命周期。

下一个增长曲线

除了社交业务，赤子城的游戏线在近两年也展现出增长的势头。

2024年其公司财报显示，精品游戏总流水达7.05亿元人民币，同比增长80.4%。这一板块于2024年第四季度开始为公司贡献收入，标志着正式进入盈利周期。

赤子城2024年年度财报

其中，旗舰游戏《Alice's Dream: Merge Games》是增长的关键。该作以“爱丽丝梦游仙境”为主题，将合成、建造与剧情探索结合，并融入换装、解谜等副玩法，以IAP内购模式覆盖北美、日韩、欧洲等地区。2024年该游戏为精品游戏业务提供核心收入贡献，全年流水增长超60%，单月流水一度接近1000万美元，跻身Sensor Tower中国手游海外收入榜TOP30，现已进入长线运营阶段。

围绕游戏业务，赤子城形成了“精品合成＋超休闲＋其他休闲”的产品布局。合成类代表作除旗舰产品外，还包括《Taylor's Secret: Merge Story》《Merge Cove》；超休闲产品如《Archery Go》《Bubble POP GO!》累计下载量分别达2730万与1300万；中度休闲产品《Sudoku》《Joyful Poker》《Solitaire Chapters》也保持增长，其中《Sudoku》曾进入data.ai美国新品榜TOP3，2024年收入同比增长5.6倍。

根据其2025年上半年公开财报，旗舰游戏所在的精品游戏业务持续贡献稳定收入，而包含游戏、社交电商、AI原生应用及短剧的创新业务板块，整体收入达约3.47亿元，同比增长70.5%，进一步巩固了其在海外休闲游戏市场的竞争力。

赤子城2025年上半年财报

2025年上半年，赤子城推出了首款AI内容创意应用Aippy。通过应用，用户可通过文本与AI互动，生成小游戏、故事、网站、社交应用等多样内容，并在社区内交流分享。官方称其为“AI内容生态的核心探索”，并计划以此完善社交、游戏的UGC体系。

结语

十二年间，赤子城的产品版图几乎经历了整个中国出海产业的路径变迁。

最初，它以工具积累用户；随后，在社交、游戏、泛娱乐中寻求延展，如今又试图以AI重塑内容生产方式。每一次转向，几乎都发生在行业临界点之际。

这种持续调整的能力，也让赤子城的故事看似都在回应一个共同的命题：如何用产品更贴近“人”。

在出海这条漫长的赛道上，当增长的重心不再只是“跑得更快”，而是“走得更深”，我们或许可以从中观察到入微的变化。

参考资料：

中国企业家杂志——中国“智”造出海：服务全球7亿用户，年营收2.7亿元

财经故事荟——八年跃迁，赤子城的社交进化史

赤子城科技——《胡润百富》专访赤子城科技李平：“出海”改变世界，做离“人”更近的产品

财经故事荟——赤子城李平对谈互联网出海：生存与冒险，蓝海、深海与红海