传统中介为何被贝壳甩开？平台化协作才是生存关键

贝壳2025年市占率22%背后：中介行业如何被数据重塑

贝壳逆势增长的秘密：高军《再造平台》揭示平台经济双面性

地产寒冬中贝壳营收493亿，光鲜数据下经纪人为何陷入“工具化”？

贝壳的信任革命：用真房源和ACN网络重构中介行业生态

地产行业的低温周期尚未结束，贝壳却交出逆势增长的成绩单。2025年上半年，贝壳总交易额达到1.72万亿元，同比增长17.3%，营业收入493亿元，创下历史峰值。

尤其二手房业务在前20城占比超过40%，相当于每十笔交易中有四笔通过贝壳平台完成。贝壳的扩张已超出传统中介范畴，成为居住生态的底层支持系统。

支撑这一增长的核心，是贝壳对“信息产权”的重新定义。中介行业长期依赖信息差获利，虚假房源、价格不透明曾是顽疾。链家早期推出“真房源”数据库时，曾因公开房屋瑕疵和历史报价被同行质疑“自断财路”，但这一坚持为贝壳积累了信任资产。

真实信息成为贝壳的底层燃料，而ACN经纪人合作网络则像炼油厂，将交易拆解为房源录入、带看、签约等环节，按贡献分配收益。例如，北京一位经纪人录入房源后，上海同事匹配买家并促成交易，双方按规则分润。这种模式打破零和博弈，2024年贝壳平台上跨城协作交易占比已达三成。

数据驱动的规模效应持续发酵。截至2025年6月，贝壳在管租赁房源超59万套，同比增长88%；家装业务营收46亿元，同比增长13%。交易场景的自然延伸成为新增长点——购房者完成交易后，装修需求可直接对接平台资源，获客成本远低于传统家装公司。贝壳的“一体三翼”战略中，租赁、家装等业务并非盲目扩张，而是基于数据协同的必然选择。

然而平台扩张伴随结构性问题。ACN网络虽促进协作，但数据产权完全由平台掌控，经纪人逐渐失去议价权。2023年贝壳衍生业务（如金融荐客、解抵押服务）收益约20亿元，但一线经纪人难以参与分成。

更深远的影响在于职业能力退化：经纪人依赖平台派单和系统算法，独立获客能力减弱。高军在《再造平台》中引用一位从业者的案例：一位从业十年的经纪人发现，离开平台系统后，自己甚至无法独立完成市场分析报告。

贝壳的挑战在于平衡效率与公平。美国MLS系统中，经纪人是拥有数据权限的专业顾问，而国内行业仍缺乏类似机制。

贝壳尝试通过职业培训提升经纪人专业性，例如“薪火计划”每年覆盖超10万人，但系统性的数据开放仍待突破。未来方向或是部分数据权限共享，例如向经纪人开放区域交易趋势分析工具，帮助其提升专业服务能力。

左晖“做难而正确的事”的理念，此刻更具现实意义。贝壳若能将技术重心从管控转向赋能，或许能实现平台与从业者的共赢。

其经验已超出房产行业，对任何依赖数据整合的传统行业均有参考价值：生产资料数字化是基础，协作网络是放大器，而人的价值回归才是可持续关键。