一份498元认证拿下800万订单，从海智在线看中国供应链“十年之变”

打开百度APP畅享高清图片

当客户提出碳排放报告需求时，一家制造工厂的老板面对网上数百页的专业文件望而却步，甚至想放弃订单。在海智在线客服的建议下，他尝试了西门子与海智合作的碳排放报告工具，仅花费498元就完成了合规认证。这一小小的尝试不仅让他拿下了原本的订单，还因稀缺的合规能力获得客户认可，成功对接了另外两个德国客户，最终斩获800万订单。

这是在近日举行的海智在线第十届全球采购供应链千人会上，海智在线创始人兼董事长佘莹说的一个小故事。过去十年间，这样的故事在中国制造企业中天天上演。如果你觉得当下制造业缺乏机遇，或许是被无形的“围墙”困住了视野与脚步。打破“困在善意里”“困在认知里”“困在标签里”的三重枷锁，才能在不确定性中找到确定性的增长路径，这正是中国制造业韧性的核心所在。

市场很大，去掉行业标签

“我是做五金件的”“我是做注塑的”……佘莹表示，许多制造业老板习惯于用“产品”或“行业”定义自己，其实也就把自己困在了固定赛道，打破认知边界，将核心能力跨行业迁移，就能在新赛道中找到增量空间。

广东一家工厂2015年花费280万元购入高端制造设备，原本计划进军高端行业，却因市场拓展不顺，开工率不足40%，陷入“高端设备干低端活”的困境。在海智平台的建议下，工厂老板重新梳理设备能力与工艺优势，通过平台数字化匹配，发现其设备完全适配新能源电池包的高精度工装、医疗集成系统零部件等多个新领域。

在浙江永康，一家专做保温杯内胆的小工厂突然接到一个来自以色列的订单需求——对方想要生产一种胰岛素储存装置。工厂老板看到图纸愣住了：“这不就是缩小版的保温杯内胆吗？”他用生产保温杯内胆的设备，成功生产出胰岛素存储装置，跨入医疗器械行业，毛利大幅提升。

还有一家原本只做注塑的工厂，在焦虑中突破单种工艺局限，与隔壁工厂协同开展金属机加工业务，逐步拓展至机电系统集成，最终甚至进入光刻机相关加工领域，完成了从“零部件供应商”到“国家战略配套企业”的逆袭。

这些案例都说明，制造业的边界早已模糊，核心能力的迁移与复用，是打破内卷的关键。

提升柔性，撕掉低价标签

长期以来，中国制造业被贴上便宜、低端的标签，事实上，中国制造业的核心优势并非单纯的成本低廉，而是速度、柔性与生态完整性的综合体现。走出心中的标签困境，直面中国供应链的真实价值，更能在国际竞争中占据主动。

佘莹说，贸易战期间，一家美国客户将30%的产能从中国转移至墨西哥，原本以为能降低成本，却遭遇了严重的供应链难题。该客户在中国的10个零部件供应商均位于海思匹配的方圆50公里范围内，可做到“当日下单、当日拿货”的高效交付。转移至墨西哥后，10个零部件中6个仍需从中国进口，仅2个能在当地生产，且良品率仅60%。美国客户以计算，综合成本比中国高出50%，最终他不得不将产能重新迁回中国。

在海智在线的平台上，一家广东8人小工厂总是能拿下海外订单，佘莹与老板沟通后发现，无论是100件的批量订单还是5件的样品订单，老板“当场决策、工人当晚开工”是这家工厂屡战屡胜的优势。这种速度与柔性，是许多国家的供应链难以复制的。

洞察市场，关注新兴“空白点”

一种叫“压书器”的产品在亚马逊平台上卖疯了，中国工厂出厂价10元，亚马逊平台上要卖到25美元。成为爆款的关键，是老板比别人多想了一步。原来，压书器一般是外国人看《圣经》的用具，但对于看一切“大部头”著作都适用，比如工程技术类书籍。

很多搞工程的人手上有油和指纹，所以中国工厂就在压书器的表面做了硅胶覆膜一体处理，也就是添加了防指纹的功能。这个成本不高的改变，一下子让中国卖家有了核心竞争力，也理所当然地卖出了高价。

佘莹表示，区域内贸易兴起，一带一路、东盟等新兴市场正在成为新的增长引擎，数字化、智能化工具不断普及，制造业的新机遇就在眼前。唯有以开放的心态突破盲区，以创新的勇气拓宽边界，才能让中国制造业在全球供应链中始终保持不可替代的地位，在十年又十年的迭代中持续焕发活力。

原标题：《一份498元认证拿下800万订单，从海智在线看中国供应链“十年之变”》

栏目主编：戎兵

本文作者：文汇报 沈湫莎

题图来源：受访者提供