湖北
你是不是傻呀？银行都开始直售卖房了，你还去找中介？你是不是钱多啊？
行，我现在告诉你一个全网保姆级实操教程，就是怎么找到入口、怎么避开坑、怎么申请贷款。我总结成5步SOP，想不想听？
这5点信息差，你学会了，也许是你今年捡到的最佳机会。
首先我们要搞清楚，银行不是开发商，它手里的这些房子从哪里来的？两个字：抵债。前两年行情比较好，是不是很多人把房子搞抵押贷款？现在行情下行，断供的、公司倒闭的，房子全压在银行手里。
对银行来讲，房子压在手里全是不良资产，要吃坏账准备金，所以银行比谁都缺现金流。所以银行直售的核心逻辑只有一个：去库存、回血快。只要价格到位，银行根本不想当房东，这就注定了这类房源的起拍价极具竞争力，这就是普通人捡漏的逻辑基础。
第一步，一定要找对入口。不要去百度里搜，全是假广告。真正的入口在哪里？听好了：打开支付宝，搜“阿里资产”；或者打开京东，搜“京东拍卖”。关键点是，点进去以后，一定要找“银行处置”或“金融资产”栏目，还要勾选筛选词“直供”，标注这两个字的才是银行的“亲儿子”，不是乱七八糟的中介分销。
然后，第二步，一定要看清楚物权。这是90%的小白都会栽的地方。如果看到一个房子特别便宜，一定要看标题。如果写的是“债权转让”，哪怕白送也不要买，因为你买回去的就是一张欠条，还得自己花几十万打官司去抢房子。我们普通人只买写着“物权/产权转让”的，这意味着证在银行手里，手续干净，买完能直接过户。
第三步，一定要搞清楚税费。点开公告，必须看清楚这一行小字。如果是“各付各税”或“银行包税”，那就是神仙标的，直接入手。如果是“买家承担一切税费”，就要小心了。如果房子在某家公司名下，土地增值税可能高达30%~60%。别买房子省了50万，交税交了80万，成了全网最大的冤大头。
第四步，一定要去现场看。只看三件事：第一，有没有赖着不走的租客？如果有签了20年租约的老太太、老头，银行不管清退；
第二，欠了多少物业费和暖气费，这是隐形成本；
第三，如果为了孩子上学，必须去派出所查户口，看有没有被老赖占用。
然后第五步，要看能不能贷款。这是银行卖房最大的优势。以前法拍房必须全款，现在银行自己做庄，巴不得你找他贷款，这叫“一拍贷”。在报名交保证金之前，直接找这家银行的信贷经理，问“我买你们行的抵债房，按揭能批多少”，通常审批速度比买二手房快很多。
“流程讲完了。那我问你，你知道谁最适合买这种房子吗？”
以下三种人：第一种，预算紧张但懂行的社恐，讨厌跟中介、房东扯皮，喜欢公事公办、一口价的直接方式；第二种，捡地段的，很多银行的抵押房是当年市中心的好房子，二手房市场很难遇到；第三种，全款大哥，这种房子的现金流优势极其明显。
最后，跟中介朋友们说几句掏心窝子的话：银行直售的口子已经撕开，对只靠信息差赚钱的传统中介是致命打击，别再指望代个办就能收2%的佣金了。出路在哪里？就是刚才讲的5步流程。哪怕我把攻略公开了，90%的客户还是不会查税费、不敢做背调。所以你应该转型做助拍经理、风控官，帮客户避开这些坑，这才是你未来收服务费的底气。
虽然银行直售这扇门已经打开，但对普通老百姓来说，多一条路子就少被割一道韭菜。
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