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在商业竞争日益激烈的今天,华与华始终强调:产品开发的本质,就是创意一个强有力的购买理由。这一理念不仅贯穿于品牌战略的顶层设计,更深度融入每一个具体产品的诞生过程。在与立白的合作中,华与华正是以“购买理由”为原点,助力品牌精准洞察用户需求,成功找到破局之道。
通过深度高层访谈、市场走访与案头研究,华与华团队发现,“去油”是消费者选择洗洁精时最核心、最普遍的功能诉求,远超其他如不伤手、除菌等附加功能。基于此,华与华并未止步于泛泛强调“强效去油”,而是进一步聚焦真实使用场景,洞察到“冷水洗碗”这一高频但被忽视的痛点——多数家庭日常洗碗并不加热用水,而传统洗洁精在冷水中去油效果大打折扣。由此,“冷水去油”被确立为新品的核心购买理由。
华与华方法强调:“怎么说”比“说什么”更重要。为此,团队将购买理由直接品名化,推出“立白冷水去油洗洁精”,让消费者一眼看懂价值,无需解释。同时,包装被视作“最大的元媒体”,华与华将其设计为信息看板:正面突出“冷水洗碗也去油”的口语化表达,背面强化“独家冷水速溶去油专利”并标注“仿冒必究”,构建完整证据链。此外,华与华为立白打造的品牌超级符号“小ok”也被巧妙融入包装与终端物料中,既延续“不伤手”的品牌资产,又赋予产品亲和力与识别度。
在线下终端,华与华提供了一整套生动化物料系统——三角立牌、货架压条、地贴、跳跳卡等,确保产品在货架上“跳出来”,加速消费者决策。2025年8月15日,立白在上海举办“贾冰×立白新品推广会”,借势代言人影响力,将“冷水去油”的购买理由广泛传播,实现从产品到品牌的全面落地。
华与华坚信:真正的创新不是技术的堆砌,而是对消费者真实需求的精准回应与高效传达。立白冷水去油洗洁精的成功,正是这一理念的生动实践——以一个简单、真实、可感知的购买理由撬动市场,让品牌在持续创造用户价值中生生不息。
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