华帝全渠道谋变：韩伟挂帅，发力年轻化营销与渠道融合

11月18日，“厨电三杰”之一华帝股份一则人事任命公告引发行业关注。根据公告，公司聘任韩伟担任副总裁。据相关消息，任命集团副总裁的韩伟，将在华帝厨电以执行总裁的职务整合全渠道业务。

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华帝方面表示，此次营销管理层的调整，主要系营销体系整合发展的战略规划布局。架构调整后将更有助于华帝的渠道战略，销售策略以及品销联动的快速落地。

这则高管变动背后，折射出华帝在面对厨电行业“后国补”时代与存量竞争挑战时的战略抉择。

当前，厨电行业正经历一场前所未有的考验。传统促销的“节点效应”正在快速失灵，与此同时线上线下渠道割裂、资源分散、品销联动不足等问题仍在困扰着整个行业。

如何找到一种破局方案成为华帝当下的重中之重。

从音乐节到短剧，华帝坚定拥抱未来

作为老牌的厨电品牌，近年来华帝深谙当前时代内容为王，一直以来积极布局内容营销，推动品牌年轻化转型。和不少仍坚持传统营销策略的品牌不同，华帝对于内容风口的洞察力十分敏锐，从线下的音乐节到线上的短剧，这些属于年轻人的“新内容消费”成为了华帝营销的重点。

华帝的营销想要的不只是品牌声量，还想打造品牌内容的独特性。因此音乐节成为了将品牌理念落地到现场体验的选择。

今年6月，华帝在西安华清池举办“天声干净，当燃好听”美肌浴热水器发布音乐节，和年轻人玩一起，就不仅局限在场景打造上，而要通过自身品牌温暖进行边界延伸，为品牌实现破圈营销。9-10月，“华帝天生干净音乐盛典——2025华帝之夜重庆站”相继在太原、重庆启幕。华帝和年轻人“玩在一起”，不仅局限在场景打造上，同时通过自身品牌温暖进行边界延伸，为品牌实现破圈营销。

在国潮兴起的背景下，华帝推出美食微综《宫厨尚食》，以“宫廷厨房”为切入点，将“新中式时尚健康生活方式”理念与厨电产品融入剧情——嘉宾用现代厨电复刻宫廷菜肴、分享历史典故，既传递传统文化魅力，也让华帝“专业、有温度”的形象深入人心。另一部短剧《贵妃双魂契约》今年在抖音斩获超千万播放量，将美肌浴热水器“以水养肤”的核心卖点，巧妙地通过软性植入的方式，将美肌浴热水器自然融入现代女性的精致生活场景，带动高毛利产品的人群渗透。

从线下音乐节的沉浸式体验到线上短剧的内容深耕，华帝正在通过全新的品牌文化载体，将品牌形象与健康生活的理念植入用户心智。

全渠道融合的战略布局

对于厨电行业，营销是锦上添花，但渠道是销售的重中之重。

当下，厨电行业的渠道环境正加速变革，从连锁卖场到电商的崛起和迅速壮大，到线上线下的双线融合，再到渠道下沉以及前装、网批、直播电商的崛起，渠道的碎片化、多元化、细分化已然成为趋势。

因此，渠道形态的多元化，要求企业具备快速的渠道决策能力与灵活的应变能力。华帝此次的营销整合调整，将更有助于华帝的渠道战略、销售策略以及品销联动的快速落地。

作为老牌厨电品牌，尽管线下渠道竞争日趋白热化，但华帝多年来精心构建的线下销售网络，包括新业态融合店、旗舰店、零售终端以及与大型连锁卖场的深度合作，形成了强大的市场护城河。在当下线下渠道依然具有无法取代的价值，这一渠道布局贡献了可观的营收。根据财报，2025年前三季度，华帝线下渠道实现营收14.86亿元，毛利率高达45.89%，同比增长6.83%。

但同时面对渠道环境的巨变，华帝近年来展开了一系列渠道变革的探索。华帝线上渠道采用自主经营模式，主要与京东、淘宝等电商平台合作，并积极开拓抖音、小红书等新兴渠道。2025年上半年华帝在京东、天猫、苏宁、五星等平台渠道累计新建店1000余家，其中新建大店超过100家。线下渠道毛利率实现45.89%，同比增长6.83%，新零售渠道毛利率达41.51%，实现显著增长。

近六个月累计共8家机构发布了华帝股份的研究报告，预测2025年最高目标价为9.15元，最低目标价为7.40元，平均为7.89元。评级方面，4家机构认为“买入”，3家机构认为“增持”，1家机构认为“跑赢行业”。

随着韩伟以执行总裁身份统管全渠道业务，华帝的线上线下渠道整合将进入新阶段。